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    林青霞老公的創業故事

    2010/10/16 15:00:00 來源: 《世界創業實驗室》評論(0)186

    創業

      “他的ESPRIT成衣王國正快速擴張,像GAP(編按:美國知名的成衣品牌)一樣遍布全球!”二月底出刊的《福布斯》雜志,如此形容新出爐的全球五百大富豪之一——香港思捷(ESPRIT)環球控股有限公司董事主席邢李原和他的事業版圖。


      《福布斯》公布的全球富豪排行顯示:二○○三年財富在十億美元以上的億萬富翁共有五百八十七人,其中,邢李原以十八億美元(約合新臺幣六百億元),名列第三百一十名,成為富豪榜上的新面孔。根據《福布斯》的財富統計,邢李原的財富超過臺灣的奇美集團董事長許文龍、廣達計算機董事長林百里、長榮集團總裁張榮發。


      邢李原的ESPRIT服飾在香港家喻戶曉;邢李原的太太林青霞十年前在臺灣是當紅影星,所以,在港、臺兩地,邢李原都具有一定的知名度。但邢李原賣成衣可以成為全球富豪,甚至比全球筆記型計算機第一大公司老板林百里更有錢,就令一般臺灣人難以想象。


      近年來,邢李原的財富逐年增加,主要是思捷控股股價持續上漲。今年三月一日,思捷控股的收盤價為港幣三十一元,股價比去年同期上漲一倍。擁有思捷33%股權的邢李原,財富自然水長船高。究竟,邢李原是什么樣的生意人?他如何建立流行服飾企業王國?


      今年五十四歲的邢李原,只有高中學歷。他在一九九四年和林青霞結婚,在很多公開場合,他和林青霞一起出現時,總是低調而不顯眼。低調,是他一貫的作風。


      此外,他的處世態度,有著洞悉人性的圓融,林青霞接受香港媒體訪問時提及,有一次女兒滿月請客,邢李原還要求林青霞當天不要打扮得太漂亮,以免搶了客人的風采。


      精準的獵鷹玩國際化、品牌化的策略


      “他不張揚,也不過分謙虛,對市場極度敏感。”這是《深圳商報》對邢李原的觀察。的確,這個香港成衣商,玩的是一般華商少見的國際化、品牌化的策略。而且,他膽大心細,有如精準的獵鷹,每一次出手,都不曾空手而回。


      邢李原在一九七一年、二十一歲時跨入成衣業,當時他在一家美高織造廠學做生意。就在這家工廠,他認識美國加州風格服飾ESPRIT創辦人(Douglas和SusieTompkins夫婦),當時這對夫婦對邢李原的感覺是“自信精明到令人印象深刻”,之后,邢李原成為ESPRIT香港原料采購代理,開啟他的成衣事業之門。


      一九七四年,邢李原借了港幣二千六百元,和ESPRIT創辦人各出資一半,成立公司拓展ESPRIT在亞洲地區的業務。和很多抓住機會、白手起家的生意人一樣,邢李原在香港經濟發展階段,賺到機會財。但如果只是靠代理吃飯,邢李原如今已被市場淘汰。


      和一般代理商不同的是,邢李原極其敏感,他懂得要轉型走品牌的路。一九八一年,他在香港銅鑼灣開設第一家ESPRIT零售店,這是ESPRIT全球第一家零售店。


      他的腳步走得比美國ESPRIT還早。之后,新加坡、臺灣及上海相繼成立ESPRIT零售店。如今,ESPRIT在全球有五百七十家店。


      出手夠大膽在不景氣的時候快速擴店


      一九七一年跨入成衣業,是邢李原事業開端,一九八一年開始經營品牌,則是他事業成功第一個轉折點。透過經營零售店,邢李原把ESPRIT品牌帶向新境界。邢李原很重視店面形象,他三不五時會喬裝成顧客,到ESPRIT的店里走動,觀察店內擺設、氣氛、服務態度和顧客反應。他本身就是一個熱中購物的男人,例如,他接受《ASIAWEEK》訪問時就直言:“我喜歡買衣服,也一定把買來的衣服穿出去!”


      品牌,是邢李原的夢。為了完全擁有ESPRIT品牌,在一九九六年,ESPRIT創辦人夫婦離婚之后,他就買下美國ESPRIT63%股權,到二○○二年,他再以約合新臺幣五十四億元的價格,購回剩下的37%股權,從此,百分之百擁有美國ESPRIT商標權。


      三十年前,他曾是美國ESPRIT的代理,如今卻回過頭來買下母公司。邢李原也很高興的表示,這是他最開心的事。二○○二年,ESPRIT股票躋身恒生指數成分股,但這兩件喜事比較起來,邢李原認為,“還是買到美國業務意義對我來說比較重大一些。”


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      本新邢李原夠大膽,他每每在不景氣時出手。香港在一九九七年的金融風暴中受到重創,邢李原不但沒有減緩擴張速度,反而趁香港店面租金大跌,快速擴張,開了好幾家大型的ESPRIT復合概念店。去年的SARS(嚴重急性呼吸道癥候群)風暴讓香港和臺灣的營收萎縮了三成,但是邢李原決定要在JoyceBoutique位于香港黃金地段的店面租約到期后搶下該地段,再開一家ESPRIT的旗艦店,里面除了服飾、珠寶、配件和家用品外,還有同名的頂級美發沙龍,他堅持ESPRIT“不只是賣衣服……(ESPRIT)是生活風格和態度。”香港消費者分析師MarkRosenfeld認為,大型店可以強化ESPRIT的品牌,賣形象更甚于賣產品。”


      事實上,從最近幾年ESPRIT在臺灣積極發展大型專賣店、百貨公司業績卻有成長停滯現象,可以看出ESPRIT希望透過專賣店塑造品牌形象的企圖。


      全球化眼光收購行動為前進紐約掛牌準備


      邢李原事業成功第二個轉折點是國際化。一九九三年思捷控股在香港上市,之后十年內,他展開四次收購行動。一九九五、九六年先后買下澳洲ESPRIT、歐洲ESPRIT,后來再購入REDEARTH化妝品、二○○二年則是完成邢李原口中的“統一大業”,買下美國ESPRIT母公司股權。一連串的收購行動,是為了讓思捷變成全球性企業,他的夢想是讓ESPRIT在美國紐約證交所上市。一九九六年當他開始跨出亞洲往歐洲發展時,就想到全球,他當時指出:“只擁有歐洲業務就只能在歐洲上市,市盈率(即本益比)大不了十五、六倍,只有把思捷變成全球性企業,在紐約上市,才有可能拿到三十倍市盈率。”一九九八年,ESPRIT在倫敦上市,距邢李原到紐約上市的夢想似乎又近了一些。


      在企業的國際化布局中,買得起公司,也要能找到好的人才,邢李原找到的千里馬是捷克裔的德國人克羅訥(HeinzKrogner),九年前邢李原從一家德國紡織公司網羅到克羅訥擔任ESPRIT歐洲總裁后,歐洲業務成長四倍,如今,歐洲成為ESPRIT全球業務的重心,去年就有84%業績來自歐洲,其中,德國占比高達53%。


      二○○二年,邢李原干脆讓出執行長位子,由克羅訥擔任執行長。他對克羅訥說:“你是我唯一的選擇!”克羅訥也充滿自信且毫不謙虛的說:“完全正確!”


      而克羅訥也沒有讓邢李原失望,去年(編按:指二○○二年七月一日到二○○三年六月三十日)ESPRIT的營收逼近港幣一百二十四億元(約合新臺幣五百三十億元),獲利也近港幣十二億元(約合新臺幣五十一億元),成長率分別達到34%及28%。


      國際級強將加拿大、德國、美國、新加坡人都有


      根據今年二月公布的數字,二○○三年下半年獲利又成長53%,達港幣八億八千萬元(約合新臺幣三十七億元)。


      近年來ESPRIT的財務報表亮麗,主要來自歐洲、尤其是德國市場的貢獻,香港、臺灣、加拿大、英國等市場還處于虧損狀態,如何讓這些市場轉虧為盈,是克羅訥的挑戰。


      邢李原布建一支國際團隊,除了克羅訥以外,ESPRIT的財務長是華裔加拿大人、全球零售業務由美國人負責、形象總監是新加坡人、批發業務由德國人擔綱。


      邢李原對手下的強將毫不吝嗇,據報導,克羅訥在二○○二年,加上認股權證的年收入將近港幣一億六千萬元(約合新臺幣六億六千萬元)。六十二歲的克羅訥因而成為香港新一代的“打工皇帝”(指年收入最高的專業經理人)。


      把事業提升到國際格局之外,邢李原帶人也有一套,他充分授權。負責ESPRIT亞太區批發業務的CHIBBERSurinder接受香港媒體訪問時就說,邢李原放權的程度是:二十多年來連支票也不簽。邢李原也多次指出,要吸引人才,必須讓人才有發揮空間,因此,他強調“唯親不用”,不但不想讓下一代接掌事業,也不讓親戚進公司工作。


      過去,臺灣消費者和媒體都以“林青霞的先生”看邢李原,其實是小看了邢李原,他是“運籌帷幄之中、決勝千里之外”的國際大商人。只是,每當有人問他是怎么成功的,他總回答說:“我都不知道,推動,推動,不覺事情就上去了!”


      elab

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