體育用品“晉江系”：資本整合大未來

     以低成本生產為主導的生存方式讓晉江的體育品牌突然陷入慌亂，慌亂主要表現在奧運前的廣告的集體轟炸，品牌的模仿、營銷方式的模仿以及產品的模仿層出不窮。奧運讓他們看到了希望，盡力拼死一搏。      一直以來，低價是晉江體育用品的殺手锏，憑借著這樣的矛，晉江體育用品在中國的三四線市場所向無敵，銷售報表頗為好看。而阿迪達斯、耐克卻止步于一線、二線城市。     然而，這樣的狀態是不會一如晉江諸多品牌想象中的停滯不前，那里未必就是分水嶺。阿迪達斯的2008年奧運會，意在擴大中國更廣闊的銷售市場，耐克也在和阿迪達斯的博弈中不斷挑戰著自己的營銷創意，力圖從各個角度展現企業產品的DNA。而借助渠道商、代理商的力量，三線城市似乎已經再向他們招手。     那么，“晉江系”的盾呢？資本變異可能是最容易操作的方式。     在安踏上市后，晉江體育品牌特步已經完成聆訊，將在香港上市，鴻星爾克也將在新加坡上市，匹克也計劃著上市，上市熱潮沖擊著晉江系的個體。     李寧集團總裁兼首席執行官張志勇認為，在未來的中國市場，低價商品市場會逐漸萎縮，品牌會越來越成為消費者購買的重要因素。如果體育用品市場在未來真成為品牌的迷戰之地，那么對于晉江企業來說，低價產品的附加值從何而來。     融資可能又會成為解決問題的手段。有了資金之后，可以大規模的進行投放，與高端品牌進行嫁接，增加曝光率和知名度，比如匹克，融資后的第一個反應就是與NBA進行合作。有了資金之后，可以在全國最大范圍內進行門店的鋪設，提升到達率。然后開始向投資商們講述一個又一個財富故事。     “晉江系”的思路是，當有了資本優勢后，應該先做線下，把基礎網絡搭建好，再做產品的改善，最后才是品牌的重組。但一般從營銷的角度，先定位好品牌，再定位產品，再定位渠道。這是不一樣的，為什么？因為中國公司都是先成長后發展的。     體育產業一般占到一個國家GDP的1％－2％，中國目前只占到0.2％，將有10倍的增長空間。5年之內，中國GDP翻一番將達到20萬億元，體育用品至少在到1000多億元。     這是晉江系的距離，也是晉江系的困惑，想躋身其中談何容易？強者恒強，弱者趨弱也許會讓晉江企業的命運殊途同歸。     安踏品牌營銷中心總監徐陽說，盡管在安踏以往的迅速擴張時期，其中的部分店面都曾起到過很重要的作用，但是現在品牌發展到現階段，更著重于維護品牌形象。這類企業屬于早走一步。而像匹克、特步等即將上市的企業來說，前途難定，市場的確很大，但發展中的差異化到底在哪里？想必他們還未曾思考過。而至于其他一些說不上名字的低端品牌也許未來就面臨著被收購的處境，不過這也不一定是壞事。