遭遇困境 溫州中小企業(yè)出招自救

     最近，樂清白石鎮(zhèn)一家橡塑廠因為不景氣，裁減了一些工人。這家企業(yè)以前一直是推遲兩個月發(fā)薪水的，也就是說被裁員工要兩個月后才能拿到工資，一氣之下，員工反映到了勞動和社會保障部門。  　　在溫州瑞安，據(jù)有關(guān)部門反映：2008年1至2月份，勞資矛盾案件數(shù)與去年同期相比大幅上升，1至3月份勞動監(jiān)察接受勞資爭議糾紛多達292件，同比翻四倍。 　　勞資糾紛的背后，是許多中小企業(yè)面臨困境。瑞安市企業(yè)家協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長黃德奇在他撰寫的《工業(yè)經(jīng)濟形勢分析報告》里感慨：“2008年是瑞安工業(yè)企業(yè)面臨極限考驗的嚴(yán)峻之年，也是瑞安工業(yè)經(jīng)濟遭遇改革開放以來最艱難的年份。” 　　許多企業(yè)、行業(yè)協(xié)會都在從事類似的調(diào)查工作。溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文，就在持續(xù)調(diào)研溫州各行各業(yè)的中小企業(yè)，試圖總結(jié)問題，摸索出一些值得借鑒的經(jīng)驗，并呼吁政府關(guān)注。 　　以前愁困境——屋漏偏逢連夜雨 　　周德文的報告，把溫州企業(yè)近期的情況歸結(jié)為四大因素：宏觀調(diào)控、原材料漲價、人民幣升值、勞動力成本上升。 　　“比如，溫州市打火機行業(yè)的原材料鐿、白金、鋼等價格大漲，銅從以前的每噸2萬元，現(xiàn)在漲到7萬多元；鋅也從原來的每噸8000多元漲到了近4萬元。原材料普遍漲價，導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅度提高，從而削弱了企業(yè)的市場競爭力。有的企業(yè)去年前幾個月已定下的合同訂單，根本無法生產(chǎn)，因為成本已超過銷售價格。而企業(yè)的銷售價格非常敏感，誰也不敢提價，誰先提馬上在競爭中被淘汰。” 　　周德文告訴記者，除了他概括的四個因素，其實以往積累的“歷史問題”，如反傾銷、民工荒、用地緊張、中小企業(yè)管理水平低等問題也照樣存在，所以現(xiàn)在的情況是“屋漏偏逢連夜雨”。 　　黃家樂的廠房如何解決 　　溫州潘橋康泰皮鞋廠的黃家樂，就遇到了“連夜雨”。 　　“所有做鞋的原材料價格都漲了，鞋膠、外包裝、鞋扣、皮料……就連鐵釘?shù)膬r格也在上漲。”不過，黃家樂現(xiàn)在最煩惱的問題是廠房。原先他租用了某草席廠700平方米的閑置廠房，現(xiàn)在人家要翻修，早在去年10月就提醒他要收回了。問題是，幾個月來黃到處奔波，就是找不到合適的地方。 　　“溫州土地和廠房奇缺，像我這樣只有100多工人的小企業(yè)又不夠?qū)嵙Φ介_發(fā)區(qū)要地，眼看今年11月租房合同就到期了，我著急啊！”黃家樂說，工人沒活干，他愿意養(yǎng)著；做鞋沒利潤，客戶交情在。什么情況都可以調(diào)劑，就是沒廠房，那么多條生產(chǎn)線難道跑到露天去生產(chǎn)？他甚至開始考慮，是否在荒地上搭個臨時建筑應(yīng)一下急。 　　林寅勇的貨被“卡殼” 　　華祥光學(xué)有限公司董事長林寅勇，也在各種問題的夾縫中苦惱著。“最近南美洲的訂單縮減了80%左右，不僅是人民幣升值的原因，還因為反傾銷。” 　　“中國貨物受到了來自巴西、俄羅斯等國的抵制”，林寅勇說，在這些國家的海關(guān)，他的貨物屢屢被故意“卡殼”，最長的一次，在海關(guān)堆了三四個月，損失巨大。無奈，他只好把眼光轉(zhuǎn)向了中東市場。 　　榮光集團的人力成本 　　除了以上種種情況，瑞安市企業(yè)家協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長黃德奇還特別給記者提供了一組數(shù)據(jù)：“根據(jù)抽樣調(diào)查，我們對全市(瑞安)9個重點行業(yè)、31家企業(yè)執(zhí)行勞動合同法后勞資支出情況進行調(diào)查分析。年平均勞資成本每位職工同比增加支出在4000～7000元之間，最高的一家成長型企業(yè)達9642元。” 　　提升員工工資，當(dāng)然是好事，但對勞動密集型企業(yè)來說，這一筆支出帶來的壓力也相當(dāng)大。瑞安榮光集團老總李美芳就告訴記者，公司有1萬多名員工，每位每年增加5000多元，總成本就增加了5000多萬元。 　　“我們堅決擁護《勞動合同法》，不過成本增加得實在太快了。”不少溫州老板如此說。 現(xiàn)在忙自救——求人不如求己  　　之前，有媒體報道“20%溫企倒閉”，溫州市有關(guān)部門馬上著手開展了2008年一季度全市行業(yè)發(fā)展情況調(diào)研。據(jù)有關(guān)人士透露，這次調(diào)研的初步統(tǒng)計結(jié)果顯示，雖然有兩成企業(yè)遭遇困境，“但以我市各重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，倒閉企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的比例，最高為12%，最低5%”——有些企業(yè)因訂單減少，利潤下降而停產(chǎn)，并不等同于倒閉。 　　“企業(yè)現(xiàn)在是困難，但溫州企業(yè)向來都以靈活見長，所以現(xiàn)在的暫時停工停業(yè)，并不代表他們就此倒閉。”溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文告訴記者，其實，暫時停工，也是企業(yè)的生存策略之一。 　　記者采訪了多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)小企業(yè)有自己的門道，大企業(yè)有自己的經(jīng)驗。除了“用歐元等強勢貨幣結(jié)算”、“遠期結(jié)算對沖風(fēng)險”等專業(yè)性的金融手段，“拉長產(chǎn)業(yè)鏈”、“到國外收購公司或購買原材料”等比較大手筆的運營方法外，很多企業(yè)還有自己很樸素很簡單的辦法。 　　漲價要慢慢來 　　溫州潘橋康泰皮鞋廠的黃家樂骨子里挺樂觀，他說，南存輝當(dāng)年也是修皮鞋的，慢慢做大了。自己企業(yè)雖然只有100多個工人，但也可以慢慢發(fā)展。 　　同樣，他也不急著給自己的鞋產(chǎn)品漲價。不是不想，而是怕一漲價，下游的代理商一時無法消化，會搞出事情來。 　　“做生意客戶關(guān)系是最重要的，我們要講誠信，已經(jīng)簽的訂單，當(dāng)然按原價來。新的訂單，如果下游廠商吃不消，我們也不能隨便提價。” 　　黃家樂說，漲價從原材料到成品，有一個過渡和被市場接受的過程，你得順著這個規(guī)律走。“之前的壓力，我自己頂著。不過公司秋季會推出很多新款式，可能就要漲一點。” 　　這錢，也要慢慢漲。生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)很多，誰家漲得厲害，就意味著可能失去客戶。黃家樂說，現(xiàn)在是困難時期，錢少賺也沒辦法，但只要頂過去了，接下來還會有賺錢的機會。 　　舍得花成本 　　1993年，當(dāng)賽納集團的陳則娒決定從德國引進兩條價值2000多萬元的生產(chǎn)線時，他自己心里也捏著一把汗。那2000多萬元，差點引發(fā)企業(yè)財務(wù)危機。 　　不過，現(xiàn)在他就覺得當(dāng)年的錢花得值，還陸陸續(xù)續(xù)又引進了10多條生產(chǎn)線。 　　陳則娒以做勞保鞋起家，后來過渡到生產(chǎn)旅游鞋、運動鞋等，現(xiàn)在則專注做安全防護鞋。他說，要生產(chǎn)高品質(zhì)的鞋，就要有先進的生產(chǎn)線。很多老板舍不得投入，只能在低端領(lǐng)域跟許多人競爭。其實咬咬牙進入一個新領(lǐng)域，還是值得的。 　　“生產(chǎn)線要求更高素質(zhì)的工人，可以采用最新的工藝、材料，能生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，效率很高。選擇了這些東西，自己公司的品質(zhì)和實力，也會得到提高。遇到各種各樣的困難時，實力強的公司，相對更容易生存。” 提高附加值  　　“我們前年就不做太陽鏡了，現(xiàn)在在做近視鏡、老花鏡等。”華祥光學(xué)有限公司董事長林寅勇郁悶地告訴記者，因為外貿(mào)形勢的變化，他們的外貿(mào)訂單減少了一半還不止。“原材料漲價，利潤一薄，很多貿(mào)易商接受不了，不進貨物賣庫存了。” 　　因為同時遇到反傾銷等問題，林的生意慢慢向比較開放的中東地區(qū)轉(zhuǎn)移。到了中東，他慶幸地發(fā)現(xiàn)，自己改變產(chǎn)品是非常正確的選擇。“中東是沙漠地區(qū)，太陽輻射很強烈，一般人想想，太陽鏡肯定很受歡迎。實際上，那邊賣太陽鏡的人實在太多了，競爭非常激烈，利潤很薄。我們前年及時轉(zhuǎn)了方向，生產(chǎn)技術(shù)含量和附加值都更高的近視鏡、老花鏡，算是做對了。” 　　規(guī)模效應(yīng) 　　記者打電話給興樂集團董事長虞文品時，他剛好在外面招聘員工，還開起了玩笑：“誰說溫州企業(yè)裁人，我們找人還來不及呢！” 　　說到生產(chǎn)，他又來勁了：“誰說減產(chǎn)，我們增產(chǎn)還來不及呢！” 　　說到技術(shù)創(chuàng)新，他爭辯說：“新產(chǎn)品雖然好，但在推廣開來之前，是無法替代常規(guī)產(chǎn)品成為大部分利潤來源的。” 　　倒不是虞文品被形勢逼瘋了，他還挺自在，說原材料漲價不可怕，成本上升不可怕，“因為大家都同樣面臨困境，現(xiàn)在就是比誰準(zhǔn)備在先，能想出好方法。” 　　虞文品的方法說出來很簡單，就是規(guī)模效應(yīng)。“我們的電線電纜產(chǎn)品，內(nèi)銷外貿(mào)都有，現(xiàn)在外貿(mào)形勢不太好，出去的貨幾乎沒啥利潤，但我們還是往外發(fā)貨，為什么？因為我們沒把這個當(dāng)做利潤增長點，只求保有原來的市場。通過保持甚至擴大生產(chǎn)規(guī)模，我每件產(chǎn)品的成本其實是降低了。所以雖然單件產(chǎn)品利潤降低，但我的總量大，成本低，總體利潤仍然不錯。” 　　未來無限好——極限挑戰(zhàn)，勇者必勝 　　“極限挑戰(zhàn)，勇者必勝！”在黃德奇的調(diào)查報告開頭，用了這樣一句話。 　　也許是調(diào)查中企業(yè)的精神狀態(tài)感染了他，他覺得，目前的種種憂患，可能也是一個讓溫州中小企業(yè)脫胎換骨的機會。 　　“瑞安市3大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、6大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，絕大部分屬于勞動密集型行業(yè)。在2007年的750億元產(chǎn)值中，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值率僅為10%，科技含量較低，附加值不高。還有，大多數(shù)老板的法律意識不夠強，管理水平不夠高。” 　　黃德奇給記者講了個故事。有一家企業(yè)，給員工發(fā)年終剩余工資時忘了讓員工簽字。本以為當(dāng)眾發(fā)放，不可能耍賴，結(jié)果有一位員工離廠時利用手續(xù)上的漏洞反告業(yè)主賴賬不付工資，讓老板上法庭打官司，氣得老板無計可施。 　　“2008年的形勢可能非常嚴(yán)峻，但也有很多機會。比如《勞動合同法》的推行，可以讓更多企業(yè)主去規(guī)范自己的生產(chǎn)，變成更現(xiàn)代化的企業(yè)。比如行業(yè)的不景氣，會讓有活力的強勢企業(yè)有機會整合集聚、調(diào)整提升，變成更有競爭力的大企業(yè)。” 　　周德文還告訴記者：“有的人也許瀕臨破產(chǎn)，有的人也許勉強生存，有的也許將出走異國他鄉(xiāng)，但能通過考驗生存下來的，必然是更好的企業(yè)。所以我對溫州企業(yè)的未來很看好。”