晉江三位民營鞋企家談危機下的機遇

　　在國際金融危機面前，福建晉江的三家民營企業不僅未受負面影響，還保持了良好的發展勢頭。三位民營企業家接受記者采訪時表示，外部經濟環境的變化遠不如企業樹立正確發展觀重要；只有未雨綢繆，專注于核心產品和技術發展，企業才能增強“免疫力”，于逆境中覓得機遇。       外“冷”不如內“寒”     “雖然金融危機來勢洶洶，但今年卻不是我們最困難的一年。”名樂體育用品公司營銷總監郭輝說。       名樂公司是一家中型體育用品生產企業。雖然今年世界經濟遭遇寒流，但名樂卻未受到明顯影響。公司今年計劃銷售額為５億元，１－１０月已完成了近８０％，預計全年銷售量增幅將達１５％。 　　郭輝說，晉江的鞋企多達近千家，都是“草根”出身，競爭異常激烈。名樂從小在“狼群”中長大，時刻都保持一種憂患意識。雖然今年經濟不景氣，但對于我們來說，其實“年年都是冬天”。 　　郭輝說，相對于今年的困境，名樂在２００６年更為艱難。那時候公司戰略定位不明確，今天做鞋帽，明天做衣服，后天還生產幾個運動背包，大部分都是給別的公司貼牌。外部訂單一少，工廠就得停工，“今天不知道明天的飯碗在哪兒”。 　　為了把命運掌握在自己手中，名樂公司從２００６年開始實施品牌戰略。通過做廣告、贊助國家舉重隊，品牌開始在國內打響。之后公司還淘汰了部分生產線，將服裝產品全部外包，專心運動鞋的生產和研發。 　　郭輝介紹，公司年產５０萬雙運動鞋，在全國擁有１５００多個客戶銷售終端。“自主品牌、健全的銷售網絡增添了公司的抗風險能力。今年上半年各種原材料漲價，而我們通過科學的經銷商管理，已能化解５０％的新增成本壓力。” 　　郭輝說，外“冷”不如內“寒”。外部經濟環境惡化，遠不如自身戰略定位混亂對企業的沖擊大。從這幾年的發展來看，“是品牌成就了我們”。 　　不冒進，不浮躁，專注做好核心產品 　　勁霸男裝股份有限公司創辦于１９８０年，從男式夾克衫起家一做就是整整２８年。近年來，勁霸持續保持２０％的年增長幅度，預計今年全年銷售收入將超過４０億元，增幅近２５％。 　　公司副總裁洪連進說，不少當地民營企業經過原始積累，擁有了一定實力和規模，紛紛向房地產、酒店等領域擴張。“特別是近兩年，房地產業處于暴利時期，大家都心動了。” 　　而勁霸公司則始終在思索怎樣把夾克做好、做精。近年來，勁霸不斷在研發上加大投入，提升產品技術含量。今年８月，全國服裝標準化技術委員會夾克標準制定工作組落戶勁霸，使勁霸成為我國夾克生產標準的制訂單位。由于掌握了行業高端技術和定價權，勁霸的標價成為國內不少同行產品定價的參照。 　　勁霸還逐步縮減生產環節，努力轉型做技術標準、做品牌。高峰期全國有１６０多家工廠在替勁霸貼牌生產，占到了公司總產量的一半以上。 　　洪連進說，近年有不少傳統企業盲目涉足房市、股市，卻由于今年房市、股市低迷而深度套牢。事實證明，正是“夾克”這件拳頭產品使勁霸在“寒冬”中倍感溫暖，為企業抵御風險起到了“定根”的作用。 　　“企業要想長久發展，就不能冒進，不浮躁，不膨脹，不盲目擴張。特別是在一時的誘惑面前要耐得住寂寞，專注做好自己的核心產品，力爭搶占技術高地，才能在各種風險中立于不敗之地。” 　　應對危機增強企業免疫力 　　安踏（中國）有限公司是福建一家運動鞋、服裝制造企業，２００８年上半年銷售額達２２．０５億元人民幣，同比增長５２．３％，預計公司全年銷售額將突破５０億元。 　　公司副總裁賴世賢告訴記者，應對一次這樣全球性的金融危機，對企業來說未必是一件壞事，至少可提高抗御風險的“免疫力”。 　　賴世賢介紹，在危機逼迫下，目前各地民營企業都在努力摸索化解之道，有的縮減成本開支，有的開拓新興市場，有的從外貿轉做內銷，有的企業干脆放棄自己的弱勢品牌，主動尋求為龍頭企業代工生產。 　　安踏從上半年開始著手應對危機影響：一是主動調整企業戰略。暫緩海外市場拓展計劃，全力維護國內市場，目前公司產品內銷比例已達９０％左右。二是加強對分銷商的管理。適度減少經銷商的部分訂單，幫助降低經銷商的庫存風險。三是重視企業流動資金管理。安踏現在對大宗資本開支則更加審慎，以提前做好應對危機的資金準備。 　　賴世賢說，危機提升抗風險能力，也為企業提供了尋求變局的機遇。比如安踏至少就抓住了幾個方面的商機：利用下半年各種原材料價格下降，加大了部分原材料的儲備；利用競爭對手擴張放緩，各地門店租金下降，加快了國內市場布局，目前全國的零售店已突破５０００家；受危機影響，不少中小企業主動尋求為安踏代工，對安踏來說，貼牌廠家的可選擇面更廣；今年年初晉江市還缺工３萬人，金融危機一來，勞動力相對充裕，企業用工環境也更加寬松。                                                                                                     責任編輯：楊靜