中亞布藝：咬定青山不放松

　　中亞布藝是杭州家紡行業(yè)的一匹“黑馬”，現(xiàn)居余杭家紡行業(yè)三甲，在金融危機(jī)之前，曾有三年銷(xiāo)售額連續(xù)翻番的紀(jì)錄。

　　中亞在1999年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，即以高端產(chǎn)品立足，而自金融危機(jī)以來(lái)，中亞的增長(zhǎng)速度，已經(jīng)逐步趨緩，其銷(xiāo)售額從2007年的1.6億，增長(zhǎng)到2009年的1.8億，平均增速約為10%，與巔峰期增速相去甚遠(yuǎn)。

　　盡管如此，在很多同行將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)中亞仍然堅(jiān)持其高端市場(chǎng)，大勢(shì)所趨，中亞何以突圍?

　　咬定青山不放松

　　1999年，高繼生夫婦以6臺(tái)綢機(jī)起家，至2003年正式建廠時(shí)，即一步到位，引進(jìn)當(dāng)時(shí)世界最先進(jìn)的電子提花機(jī)和無(wú)梭桿織機(jī)，從事高檔長(zhǎng)纖織物的織造業(yè)務(wù)。

　　也許與高繼生本人醉心設(shè)計(jì)有關(guān)，在家紡行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，中亞布藝從一開(kāi)始就確立了“以設(shè)計(jì)和產(chǎn)品贏得競(jìng)爭(zhēng)”的策略。中亞擁有將近20人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，在英國(guó)、美國(guó)都有一流的設(shè)計(jì)師做配套設(shè)計(jì)，可以及時(shí)掌握國(guó)際流行趨勢(shì)，始終保證產(chǎn)品的高品質(zhì)和時(shí)尚感。

　　面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，中亞布藝每年都開(kāi)發(fā)出上千種新品，在各種貿(mào)易壁壘中突圍而出。而這些新品種，中亞的自主設(shè)計(jì)，已經(jīng)由剛起步時(shí)的不到一半，上升到80%以上。

　　在技術(shù)革新方面，中亞亦不惜血本。中亞目前擁有國(guó)外先進(jìn)的SULZER雙門(mén)幅織機(jī)和STAUBLI電子龍頭80臺(tái)，全部來(lái)自意大利和法國(guó)，每臺(tái)價(jià)值上百萬(wàn)，而在2010年，中亞又分別投資上千萬(wàn)，改造絨布、后整理生產(chǎn)線(xiàn)，新上馬成品沙發(fā)制作線(xiàn)和沙場(chǎng)擴(kuò)建線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)園的“四線(xiàn)合一”。建成后可年產(chǎn)高檔面料7000萬(wàn)米，產(chǎn)能幾乎擴(kuò)大一倍。

　　不轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，不放棄制造，中亞依靠一流的技術(shù)與設(shè)計(jì)，堅(jiān)持與世界最先進(jìn)的家紡技術(shù)同步。中亞高檔面料的富麗奢華系列、傳統(tǒng)創(chuàng)意系列、時(shí)尚前衛(wèi)系列、休閑舒適系列等，均風(fēng)靡全球，在眾多企業(yè)出口銳減的情況下，中亞的訂單反比從前更多。

　　產(chǎn)業(yè)鏈垂直擴(kuò)張

　　在繼續(xù)保持技術(shù)與設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，硬頂海外市場(chǎng)的同時(shí)，中亞亦開(kāi)始謀劃產(chǎn)業(yè)鏈的垂直擴(kuò)張，從2008年起，中亞即成立了成品車(chē)間，嘗試做窗簾、抱枕等產(chǎn)品。不過(guò)規(guī)模比較小，收入總額只占總量的10%左右。

　　2010年，中亞開(kāi)始在成品市場(chǎng)發(fā)力，由于沙發(fā)面料并非終端產(chǎn)品，市場(chǎng)的命運(yùn)始終不能自己掌握，想要掌握未來(lái)，必須創(chuàng)立真正屬于自己的品牌。中亞于2009年初籌建成品沙發(fā)生產(chǎn)部門(mén)，并于2009年底投入生產(chǎn)，預(yù)計(jì)2010可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬(wàn)元，三年后可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2億左右，等于再造一個(gè)中亞。

　　2012年，中亞準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣成品沙發(fā)，創(chuàng)造自己的終端品牌，同時(shí)，中亞與阿里巴巴和中國(guó)家紡網(wǎng)進(jìn)行合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，到2015年的時(shí)候，建立200家連鎖店。

　　而在兩年之內(nèi)，中亞計(jì)劃在杭州和上海，先開(kāi)幾家旗艦店。