美邦：強勁的創新特質

　　孫大圣要么揪著土地爺的胡子問罪，要么拿著金箍棒猛追土地爺，但是在美邦服飾的一款T恤中，正面印花圖案卻是孫悟空扶著土地爺，一幅尊老愛幼的模樣。

　　該款T恤是美邦今年銷售最為火爆的MTEE系列之一，截至今年8月，MTEE系列服裝累計銷售近300萬件。能如吸引消費者，與美邦服飾設計師反其道而行之的風格密切相關，比如給孫悟空戴上紅領巾，胳膊上又加上少先隊大隊長標志“三道杠”，讓人大跌眼鏡。

　　“T恤取材是這一代熟悉的形象和元素，體現了年輕一代反叛但又不排斥主流的個性。” 美邦一名市場人士這樣總結。這也充分體出這家國內最具有創新思想企業的基因，即不斷求變，勇于顛覆。

　　公司將Meters Bonwe(MB)和ME&CITY(MC)兩大品牌通過兩個事業部進行操作，既共享管理平臺、供應鏈平臺、風險控制系統，又擁有獨立的店鋪系統和不同的品牌戰略。

　　MTEE其實是公司MB的拳頭產品，也是今年以來賣得最火的產品，體現出公司在產品研發理念和銷售戰略上的獨特邏輯。

　　一方面，公司善于抓住85后消費者的審美與心理。為此，公司去年不惜重金與美國派拉蒙電影公司和孩之寶公司合作開發 “變形金剛”系列服裝，賣出了100余萬件，銷售金額超過1億元。

　　今年3月，公司又與夢工廠合作，三年內計劃推出印有“功夫熊貓”、“怪物史瑞克”等好萊塢卡通形象的服裝產品，同時與上海美術電影制片廠和日本三麗鷗公司合作。“讓每一個喜歡看卡通片的消費者都能在MTEE的產品線中找到一件符合自己口味的T恤。”正是這種漁獵式策略，將產品高度細分，并放低價格門檻。

　　另一方面是深入挖掘門店布局與陳列策略。從今年夏季開始公司店鋪根據不同的主題式陳列，分為不同的主題分區，每個分區中不同的款式，每個款式中不同顏色，每個顏色不同的尺碼，這樣給予更多搭配的選擇與指導，從而尋找到了更適合自身品牌的門店布局與陳列風格，對于門店效率有明顯提升效果，上半年直營業務實現了13.21億的收入，比去年同期增長53%。

　　在營銷方面，美邦也顯示出強勁的創新特質。在借勢形象代言人提高知名度方面得心應手，公司表示，繼MTEE后，將于秋季推出較具酷感的MJeans。并聘期全球頂級模特肖恩?奧普瑞來演繹，強調了在牛仔造型上的創新。

　　不過，對品牌和門店的巨大投入也須付出代價。今年上半年，美邦營業收入25.41億，同比增長39.49%;但凈利潤僅4033萬，同比下降82%。

　　主要是公司直營店鋪的租金費用、員工成本以及裝修費等費用隨著店鋪規模的擴張而增加，上半年銷售費用8.75億，較去年同期增加53%。