雅戈爾：構(gòu)建品牌方陣

　　日前，記者在雅戈爾集團總部采訪李如成關(guān)于轉(zhuǎn)型升級的話題時，他摸著記者身上穿的雅戈爾短袖襯衫，又指著自己身上的襯衫說：“你的襯衫面料是80支紗的，價格300元左右，我的是300支紗的，價格超過2000元。我們今后要創(chuàng)新面料、打造品牌，這就是轉(zhuǎn)型升級呀。”這簡單明了的一席話，形象又生動地道出了雅戈爾轉(zhuǎn)型升級的動作。

　　優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈

　　雅戈爾有一條從棉花到零售的覆蓋服裝業(yè)全程的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，這在全球服裝業(yè)中絕無僅有。雖然行業(yè)內(nèi)對雅戈爾的這一做法頗有爭議，有些人認為服裝業(yè)重點是做品牌而不是搞制造，但李如成卻在這條全產(chǎn)業(yè)鏈上做出了別人做不出的東西，創(chuàng)造了行業(yè)的“神奇”。用他自己的話來說，就是“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　在服裝業(yè)，面料是決定成衣品質(zhì)的關(guān)鍵因素，而面料的品質(zhì)取決于紗線。紗線越細，紡織出來的面料就越柔軟、越透氣，面料的抗皺性也就越強。紗線的英支支數(shù)越高，就表示該紗越細，要求棉的質(zhì)量就越好，價格就越貴。一般認為40支以上的紗就算較高了。

　　在國內(nèi)棉紡織業(yè)普遍只能生產(chǎn)出110支紗的情況下，雅戈爾在面料上實現(xiàn)了突破，站到了領(lǐng)先全球面料行業(yè)的高度。去年，雅戈爾利用新疆優(yōu)質(zhì)的長絨棉，通過對生產(chǎn)工藝和設(shè)備的不斷優(yōu)化調(diào)整，試紡成功1.9TEX(300支)純棉精梳單紗。這標志著雅戈爾的紡紗水平達到了世界領(lǐng)先水平。

　　“我們300支的高支紗做出來的面料，摸上去有點絲綢的感覺，很細膩柔軟。我們這種襯衫，要賣2000多元一件呢，附加值很高，別人做不出來的。這是我們優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈取得的成果。”李如成指著自己身上的襯衫說。

　　做出別人做不出來的成衣，提高產(chǎn)品的附加值，這就是李如成“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈”的思路。雅戈爾在西服面料上也進行了類似的研究，開發(fā)免燙抗皺的西服面料。“現(xiàn)在我們做出來的抗皺西服，一套價格要4000多元，普通西服價格只有2000多元。這就是全程掌控產(chǎn)業(yè)鏈的好處，也讓我們始終能夠堅持自主研發(fā)、使產(chǎn)品走在行業(yè)的前列。”李如成告訴記者。

　　優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的效果很明顯。據(jù)雅戈爾提供的數(shù)據(jù)，今年前7個月，雅戈爾的服裝銷售數(shù)量增長了5%左右，而其銷售金額則增長了15%，毛利率更是大增30%。“這表示我們單品的價格在提升，附加值也更高了。”李如成拿出一堆數(shù)據(jù)證實著雅戈爾優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的績效。

　　在雅戈爾的規(guī)劃中，與“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈”同步的，還有一個重要的內(nèi)容就是“培育供應(yīng)鏈”。這意味著今后一些并非雅戈爾現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，將外包給其他緊密型合作供應(yīng)商。“這樣我們不用再投資建新的生產(chǎn)線，也能豐富我們的產(chǎn)品線了。這對雅戈爾的品牌建設(shè)是非常有益的。”李如成表示。

　　構(gòu)建品牌方陣

　　在傳統(tǒng)印象中，雅戈爾在打造品牌方面始終動作不大。而事實并非如此。雖然沒有杉杉的“多品牌、國際化”的大旗和口號，但李如成卻悄悄地把雅戈爾的品牌進行細分，構(gòu)建起雅戈爾的品牌方陣。

　　與普通人僅僅把服裝看成是勞動密集型產(chǎn)業(yè)的觀點不同的是，李如成認為，從品牌的角度來看，服裝行業(yè)還是創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)、都市型產(chǎn)業(yè)，是永恒的產(chǎn)業(yè)。李如成說，隨著人們消費水平的提高，市民消費已經(jīng)進入個性化時代，對服裝的需求也越來越趨向于多樣化，這就為多品牌發(fā)展提供了基礎(chǔ)。而雅戈爾的產(chǎn)品品質(zhì)也已經(jīng)有了根本性的提升，已經(jīng)有足夠的能力支持多品牌發(fā)展。

　　正是基于這一認識，雅戈爾于去年底成立了五個品牌工作室，不僅負責品牌推廣，還負責設(shè)計、開發(fā)、制造、物流等環(huán)節(jié)。其中，雅戈爾把單一品牌“雅戈爾”一分為三，分為“金標”(Mayor Youngor)、“藍標”(CEO Youngor)和“綠標”GY(Green Youngor)，定位分別是：“金標”主打40歲至55歲的行政公務(wù)人員;“藍標”面向從35歲到40歲不等的商務(wù)人員;“綠標”定位在年輕時尚的消費群。再加上“漢麻世家”以及代理的國際品牌Hartmarx，在雅戈爾的品牌庫里，現(xiàn)在已經(jīng)有了五個細分品牌。

　　“雅戈爾以前的品牌定位過于寬泛，從年輕人到老年人都只能選擇‘雅戈爾’一個品牌，現(xiàn)在我們將其細分，從設(shè)計、面料、款式等多個層次發(fā)展各個年齡段不同的品牌。”李如成道出雅戈爾構(gòu)建品牌方陣的原因，“而且我們要在整個集團的人才、資金、物流等各個方面，全面保證這5個品牌的運營和做大做強。現(xiàn)在可以說，雅戈爾的運營由以前的生產(chǎn)銷售型，轉(zhuǎn)變到品牌主導(dǎo)型，全面按照品牌發(fā)展的需求來調(diào)配資源。完善的產(chǎn)業(yè)鏈，正是我們品牌戰(zhàn)略的扎實基礎(chǔ)。”雅戈爾這艘行業(yè)的航母，堅定地邁出了品牌提升的步伐。

　　“我們的品牌戰(zhàn)略實施到現(xiàn)在，效果應(yīng)該說還不錯。”李如成亮出了雅戈爾的成績單：GY品牌，在溫州一個單店一天的銷售額突破20萬元。而雅戈爾5大新品牌今年上半年的銷售額達到了1億多元。

　　李如成還為雅戈爾多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略做好了國際化的準備。“新馬集團是我們整合國際資源、開展國際化運作的平臺。今后我們要收購國際品牌，都會用新馬集團的資源去運作。”李如成說。

　　生產(chǎn)基地梯度轉(zhuǎn)移

　　在雅戈爾對服裝產(chǎn)業(yè)的提升計劃中，還有一項計劃就是未來三五年內(nèi)將要完成的產(chǎn)業(yè)基地梯度轉(zhuǎn)移。目前雅戈爾已有所動作。

　　不久前，雅戈爾斥資400多萬美元收購了越南河內(nèi)的一家襯衫加工廠。這是雅戈爾實施產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移的一個嘗試。李如成告訴記者，越南人比較勤勞，投資環(huán)境正在向好，勞動力價格也低于寧波。“這家工廠原先是日本企業(yè)投資的，有700多名工人，廠房、設(shè)備都還不錯，所以我們就把它收購了。今后這家越南工廠將發(fā)展成為雅戈爾襯衫加工基地之一。”

　　實際上，雅戈爾早在幾年前就開始實施產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，謀劃全國布局。2003年，雅戈爾在重慶南岸區(qū)茶園開始興建重慶生產(chǎn)基地，成為雅戈爾在本部之外的首個生產(chǎn)基地。2005年，雅戈爾在新疆設(shè)立了新疆雅戈爾棉紡織有限公司，專門從事紡織紗線的生產(chǎn)。2008年，雅戈爾還在云南設(shè)立了漢麻生產(chǎn)線。這些都為雅戈爾轉(zhuǎn)移其規(guī)模龐大的生產(chǎn)基地進行了有效探索。

　　“未來三五年內(nèi)，我們將逐步把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到江西、安徽等省份，在寧波保留打樣、設(shè)計、品牌、物流等附加值相對較高的高端環(huán)節(jié)，這也應(yīng)該是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)容。這樣我們生產(chǎn)一線的員工也可以在家門口實現(xiàn)就業(yè)。”李如成說，“寧波的勞動力價格比較高，而且很不穩(wěn)定。雅戈爾的服裝產(chǎn)業(yè)要有新的發(fā)展，必須要實施基地轉(zhuǎn)移。”

　　漢麻：面向未來的產(chǎn)業(yè)

　　世界500強和大型跨國公司一般對其產(chǎn)品線都有“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代”的戰(zhàn)略布局。而掌握了漢麻生產(chǎn)線上所有核心技術(shù)的雅戈爾，已把漢麻作為了自己的儲備型產(chǎn)業(yè)，作為產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性動作。作為國內(nèi)服裝業(yè)龍頭企業(yè)的掌舵人，李如成顯然想得更為長遠。

　　李如成對漢麻的“癡戀”，用他自己的話來說，“我得了‘麻瘋病’。這幾年，我天天都在為漢麻悲喜歡憂，腦子里想得最多的就是漢麻。”

　　讓李如成多年來“癡情迷戀”的漢麻，其實就是大麻。但其經(jīng)過脫毒處理后，便具有了奇特的“抗菌，抗紫外線，舒適、透氣的性能”，被稱為人類的“第二層皮膚”。雖然歐美國家早在20年前就開始了對漢麻技術(shù)的研究，但率先取得產(chǎn)業(yè)化突破的，卻是來自中國的雅戈爾。

　　歷時6年的研發(fā)，在雅戈爾和解放軍總后勤部的聯(lián)合攻關(guān)下，2009年4月，全球首條工業(yè)化的漢麻纖維加工生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。“漢麻”的產(chǎn)業(yè)化進程終于取得決定性的成功。在整個研發(fā)過程中，雅戈爾和解放軍總后有9項科研成果達到世界領(lǐng)先，20項技術(shù)成果申報了國家發(fā)明專利。這是中國紡織產(chǎn)業(yè)第一次有了一個全部自主研發(fā)的面向未來的產(chǎn)品，也是領(lǐng)先世界的產(chǎn)品。

　　從經(jīng)濟的角度來看，“漢麻”值得李如成圖謀長遠。在歐美市場，“漢麻”的價格是棉花的兩倍，且需求以每年30%的速度增長。而目前全球僅有雅戈爾能生產(chǎn)出“漢麻”面料。可以說，在通向未來的競爭之路上，雅戈爾已經(jīng)掌握了至少一項“獨門武器”。

　　據(jù)李如成預(yù)測，漢麻產(chǎn)業(yè)鏈前景非常廣闊，將至少有上千億元的市場規(guī)模。目前雅戈爾已在北京、杭州以及寧波開出了5家漢麻世家專賣店，啟動漢麻消費市場。

　　“漢麻是面向未來的產(chǎn)業(yè)，漢麻服飾和日用消費品是面向高端消費的，附加值高。而且隨著人們消費水平的提高，它正在被越來越多的人所接受。我希望有更多的企業(yè)共同加入漢麻產(chǎn)業(yè)，研究漢麻的應(yīng)用，一起做大漢麻產(chǎn)業(yè)。”李如成對漢麻的未來充滿了信心。

　　“漢麻產(chǎn)品正在被消費者接受，漢麻市場正在啟動。”市場的反應(yīng)似乎正在證實李如成的判斷。現(xiàn)在雅戈爾在寧波的2家漢麻產(chǎn)品專賣店生意都非常好，預(yù)計年銷售額能突破1000萬元。

　　而雅戈爾全部漢麻產(chǎn)品今年的銷售額預(yù)計將達到5000萬元，這已經(jīng)超出了李如成之前的設(shè)想。