雅戈爾：構建品牌方陣

　　日前，記者在雅戈爾集團總部采訪李如成關于轉型升級的話題時，他摸著記者身上穿的雅戈爾短袖襯衫，又指著自己身上的襯衫說：“你的襯衫面料是80支紗的，價格300元左右，我的是300支紗的，價格超過2000元。我們今后要創新面料、打造品牌，這就是轉型升級呀。”這簡單明了的一席話，形象又生動地道出了雅戈爾轉型升級的動作。

　　優化產業鏈

　　雅戈爾有一條從棉花到零售的覆蓋服裝業全程的垂直產業鏈，這在全球服裝業中絕無僅有。雖然行業內對雅戈爾的這一做法頗有爭議，有些人認為服裝業重點是做品牌而不是搞制造，但李如成卻在這條全產業鏈上做出了別人做不出的東西，創造了行業的“神奇”。用他自己的話來說，就是“優化產業鏈”。

　　在服裝業，面料是決定成衣品質的關鍵因素，而面料的品質取決于紗線。紗線越細，紡織出來的面料就越柔軟、越透氣，面料的抗皺性也就越強。紗線的英支支數越高，就表示該紗越細，要求棉的質量就越好，價格就越貴。一般認為40支以上的紗就算較高了。

　　在國內棉紡織業普遍只能生產出110支紗的情況下，雅戈爾在面料上實現了突破，站到了領先全球面料行業的高度。去年，雅戈爾利用新疆優質的長絨棉，通過對生產工藝和設備的不斷優化調整，試紡成功1.9TEX(300支)純棉精梳單紗。這標志著雅戈爾的紡紗水平達到了世界領先水平。

　　“我們300支的高支紗做出來的面料，摸上去有點絲綢的感覺，很細膩柔軟。我們這種襯衫，要賣2000多元一件呢，附加值很高，別人做不出來的。這是我們優化產業鏈取得的成果。”李如成指著自己身上的襯衫說。

　　做出別人做不出來的成衣，提高產品的附加值，這就是李如成“優化產業鏈”的思路。雅戈爾在西服面料上也進行了類似的研究，開發免燙抗皺的西服面料。“現在我們做出來的抗皺西服，一套價格要4000多元，普通西服價格只有2000多元。這就是全程掌控產業鏈的好處，也讓我們始終能夠堅持自主研發、使產品走在行業的前列。”李如成告訴記者。

　　優化產業鏈的效果很明顯。據雅戈爾提供的數據，今年前7個月，雅戈爾的服裝銷售數量增長了5%左右，而其銷售金額則增長了15%，毛利率更是大增30%。“這表示我們單品的價格在提升，附加值也更高了。”李如成拿出一堆數據證實著雅戈爾優化產業鏈的績效。

　　在雅戈爾的規劃中，與“優化產業鏈”同步的，還有一個重要的內容就是“培育供應鏈”。這意味著今后一些并非雅戈爾現有產業鏈上的優勢產品、重點產品，將外包給其他緊密型合作供應商。“這樣我們不用再投資建新的生產線，也能豐富我們的產品線了。這對雅戈爾的品牌建設是非常有益的。”李如成表示。

　　構建品牌方陣

　　在傳統印象中，雅戈爾在打造品牌方面始終動作不大。而事實并非如此。雖然沒有杉杉的“多品牌、國際化”的大旗和口號，但李如成卻悄悄地把雅戈爾的品牌進行細分，構建起雅戈爾的品牌方陣。

　　與普通人僅僅把服裝看成是勞動密集型產業的觀點不同的是，李如成認為，從品牌的角度來看，服裝行業還是創意型產業、都市型產業，是永恒的產業。李如成說，隨著人們消費水平的提高，市民消費已經進入個性化時代，對服裝的需求也越來越趨向于多樣化，這就為多品牌發展提供了基礎。而雅戈爾的產品品質也已經有了根本性的提升，已經有足夠的能力支持多品牌發展。

　　正是基于這一認識，雅戈爾于去年底成立了五個品牌工作室，不僅負責品牌推廣，還負責設計、開發、制造、物流等環節。其中，雅戈爾把單一品牌“雅戈爾”一分為三，分為“金標”(Mayor Youngor)、“藍標”(CEO Youngor)和“綠標”GY(Green Youngor)，定位分別是：“金標”主打40歲至55歲的行政公務人員;“藍標”面向從35歲到40歲不等的商務人員;“綠標”定位在年輕時尚的消費群。再加上“漢麻世家”以及代理的國際品牌Hartmarx，在雅戈爾的品牌庫里，現在已經有了五個細分品牌。

　　“雅戈爾以前的品牌定位過于寬泛，從年輕人到老年人都只能選擇‘雅戈爾’一個品牌，現在我們將其細分，從設計、面料、款式等多個層次發展各個年齡段不同的品牌。”李如成道出雅戈爾構建品牌方陣的原因，“而且我們要在整個集團的人才、資金、物流等各個方面，全面保證這5個品牌的運營和做大做強。現在可以說，雅戈爾的運營由以前的生產銷售型，轉變到品牌主導型，全面按照品牌發展的需求來調配資源。完善的產業鏈，正是我們品牌戰略的扎實基礎。”雅戈爾這艘行業的航母，堅定地邁出了品牌提升的步伐。

　　“我們的品牌戰略實施到現在，效果應該說還不錯。”李如成亮出了雅戈爾的成績單：GY品牌，在溫州一個單店一天的銷售額突破20萬元。而雅戈爾5大新品牌今年上半年的銷售額達到了1億多元。

　　李如成還為雅戈爾多品牌的發展戰略做好了國際化的準備。“新馬集團是我們整合國際資源、開展國際化運作的平臺。今后我們要收購國際品牌，都會用新馬集團的資源去運作。”李如成說。

　　生產基地梯度轉移

　　在雅戈爾對服裝產業的提升計劃中，還有一項計劃就是未來三五年內將要完成的產業基地梯度轉移。目前雅戈爾已有所動作。

　　不久前，雅戈爾斥資400多萬美元收購了越南河內的一家襯衫加工廠。這是雅戈爾實施產業基地轉移的一個嘗試。李如成告訴記者，越南人比較勤勞，投資環境正在向好，勞動力價格也低于寧波。“這家工廠原先是日本企業投資的，有700多名工人，廠房、設備都還不錯，所以我們就把它收購了。今后這家越南工廠將發展成為雅戈爾襯衫加工基地之一。”

　　實際上，雅戈爾早在幾年前就開始實施產業梯度轉移，謀劃全國布局。2003年，雅戈爾在重慶南岸區茶園開始興建重慶生產基地，成為雅戈爾在本部之外的首個生產基地。2005年，雅戈爾在新疆設立了新疆雅戈爾棉紡織有限公司，專門從事紡織紗線的生產。2008年，雅戈爾還在云南設立了漢麻生產線。這些都為雅戈爾轉移其規模龐大的生產基地進行了有效探索。

　　“未來三五年內，我們將逐步把生產基地轉移到江西、安徽等省份，在寧波保留打樣、設計、品牌、物流等附加值相對較高的高端環節，這也應該是經濟轉型升級的內容。這樣我們生產一線的員工也可以在家門口實現就業。”李如成說，“寧波的勞動力價格比較高，而且很不穩定。雅戈爾的服裝產業要有新的發展，必須要實施基地轉移。”

　　漢麻：面向未來的產業

　　世界500強和大型跨國公司一般對其產品線都有“生產一代、研發一代、儲備一代”的戰略布局。而掌握了漢麻生產線上所有核心技術的雅戈爾，已把漢麻作為了自己的儲備型產業，作為產業升級轉型的戰略性動作。作為國內服裝業龍頭企業的掌舵人，李如成顯然想得更為長遠。

　　李如成對漢麻的“癡戀”，用他自己的話來說，“我得了‘麻瘋病’。這幾年，我天天都在為漢麻悲喜歡憂，腦子里想得最多的就是漢麻。”

　　讓李如成多年來“癡情迷戀”的漢麻，其實就是大麻。但其經過脫毒處理后，便具有了奇特的“抗菌，抗紫外線，舒適、透氣的性能”，被稱為人類的“第二層皮膚”。雖然歐美國家早在20年前就開始了對漢麻技術的研究，但率先取得產業化突破的，卻是來自中國的雅戈爾。

　　歷時6年的研發，在雅戈爾和解放軍總后勤部的聯合攻關下，2009年4月，全球首條工業化的漢麻纖維加工生產線正式投產。“漢麻”的產業化進程終于取得決定性的成功。在整個研發過程中，雅戈爾和解放軍總后有9項科研成果達到世界領先，20項技術成果申報了國家發明專利。這是中國紡織產業第一次有了一個全部自主研發的面向未來的產品，也是領先世界的產品。

　　從經濟的角度來看，“漢麻”值得李如成圖謀長遠。在歐美市場，“漢麻”的價格是棉花的兩倍，且需求以每年30%的速度增長。而目前全球僅有雅戈爾能生產出“漢麻”面料。可以說，在通向未來的競爭之路上，雅戈爾已經掌握了至少一項“獨門武器”。

　　據李如成預測，漢麻產業鏈前景非常廣闊，將至少有上千億元的市場規模。目前雅戈爾已在北京、杭州以及寧波開出了5家漢麻世家專賣店，啟動漢麻消費市場。

　　“漢麻是面向未來的產業，漢麻服飾和日用消費品是面向高端消費的，附加值高。而且隨著人們消費水平的提高，它正在被越來越多的人所接受。我希望有更多的企業共同加入漢麻產業，研究漢麻的應用，一起做大漢麻產業。”李如成對漢麻的未來充滿了信心。

　　“漢麻產品正在被消費者接受，漢麻市場正在啟動。”市場的反應似乎正在證實李如成的判斷。現在雅戈爾在寧波的2家漢麻產品專賣店生意都非常好，預計年銷售額能突破1000萬元。

　　而雅戈爾全部漢麻產品今年的銷售額預計將達到5000萬元，這已經超出了李如成之前的設想。