玩具店如何捕捉商機？

　　由于玩具店入行門檻低，各種類型和規模的玩具在大街小巷隨處可見，業內的競爭也越來越激烈。要想讓自己的小店在眾多同行中脫穎而出，在競爭中立于不敗之地，準確地捕捉商機是重中之重。

　　今天流行減壓玩具，明天生態玩具熱賣，玩具市場瞬息萬變，讓玩具店主猶如丈二的和尚摸不著頭腦。其實，在市場經濟條件下，玩具市場供求總是有一定差異的，這些差異正是玩具店的商機。商機無處不在，風險也是時刻侵襲，玩具店又該如何從玩具市場供求差異中把握市場脈搏，搶先捕捉商機呢?

　　從市場信息中捕捉商機

　　玩具市場的流行趨勢對于玩具店來說就意味著商機。如果玩具店經營者具有敏銳的信息洞察力和敏感的信息頭腦，就能捕捉到發展的商機，領先占領玩具市場。當初發泄玩具剛剛面世時，有的玩具店主眼光獨到，大量進貨，并大力度做宣傳，迅速占領了市場，結果玩具大賣，店主獲得了高利潤。

　　從市場的“犄角旮旯”捕捉商機

　　玩具店，尤其是小型玩具店，要充分發揮靈活多樣、更新更快的特點，瞄準邊角、科學地運用邊角，另辟蹊徑，做到人無我有、人有我新，通過合理的經營，增強自己的競爭實力，最終達到占領目標市場的目的。抓住了別人不屑做的“邊角”生意或別人認為千萬做不得的生意，或是不屑做的生意，這種生意往往隱藏著極大的機會。因為沒有人跟你競爭，所以做起來就穩如泰山，鈔票就會滾滾而來，重要的是，要捕捉住機會。”

　　從市場細分中捕捉商機

　　玩具市場可以細分為多個小市場，玩具店通過對玩具市場的細分，可以從中發現未被滿足的市場，從而也就捕捉到了發展的商機。麥當勞的成功就在于它能夠不斷從細分市場中捕捉到商機。例如，在美國，麥當勞最早針對單身貴族和雙薪家庭這一細分市場，為愈來愈多的單身貴族和雙薪家庭提供早餐;在中國，麥當勞針對兒童這一細分市場，充分抓住中國獨生子女嬌貴的特點，搞起了所謂“麥當勞兒童生日晚會”等促銷活動，并取得了成功。

　　從市場競爭對手產品的缺陷中捕捉商機

　　研究競爭對手，從中找出其產品的弱點及營銷的薄弱環節，也是玩具店捕捉商機的有效方法之一。取競爭者之長，補競爭者之短。這是一條成功的捷徑，學習競爭對手的成功經驗，并改正其弊端和不足之處，一定會將玩具比競爭對手經營得更好，獲得更大的利潤。

　　從市場的潛在需求中捕捉商機

　　一般講，市場需求具有梯度遞升的規律性。因此，玩具經營者應具有超前 的意識，預測市場的潛在需求，捕捉發展的商機，拓寬新的市場。在日本，大多數人居住在城市，而且絕大多數城市居民又是在擁擠的工廠或商場、辦公樓內工作，在這些不如大自然舒暢新鮮的環境中工作和生活，能多吸幾口新鮮空氣已成為人們潛在的需求。一些有眼光的商人敏銳地捕捉到這一發展商機，于是把大自然的新鮮空氣灌到瓶里，拿到城市去出售。這種幾乎是無本生意的買賣果然十分興隆。后來，這種大自然空氣又被發展用于登山時使用，銷售更是倍增。

　　從市場發展的趨勢中捕捉商機

　　市場經濟條件下，市場總是在不斷發展變化的。玩具店經營者要善于從市場發展變化的趨勢中，捕捉發展的商機。如在我國大中城市中，人口已出現了老齡化的趨勢，這意味著老年人市場將逐步擴大，玩具店可把握這一商機，多進些成人玩具和銀發玩具，并做有針對性的宣傳，發現商機是占領市場的第一步。

　　一些人之所以成功，不是因為他們得到了幸運的機會，而是因為他們有一雙慧眼，善于捕捉幸運。機不可失，時不再來。在競爭激烈的玩具市場上，偶然性隨時可能出現，但不是每一個玩具店主要善于審時度勢，捕捉到商機，才能創造奇跡的。