創(chuàng)業(yè)，必須學會“蹭飯”

　　請客吃飯，來的人中通常有兩種，一種是應邀前來的，另一種則是硬要前來的。初創(chuàng)的小企業(yè)，要資金沒資金、要技術缺少技術，因此在品嘗市場大餐時，很少能夠被“邀請”。不過，這并不意味著這頓飯就吃不到嘴里。在大企業(yè)“應邀”時，小企業(yè)學著“蹭頓飯”也未嘗不可。而且還別小看了這“蹭飯”，小企業(yè)專門為這頓飯而去，就只管埋頭吃飯，到最后吃到嘴里的反而比大企業(yè)還要多。

　　山西別樣紅飲料就曾經(jīng)踏踏實實地蹭了一頓美餐。紅牛飲料剛剛進入山西市場時，整個山西市場中使用金罐子的飲料只有紅牛一家。由于紅牛強大的廣告攻勢和相對偏高的市場價格，因此在山西消費者心目中形成了一個概念，用金罐子的飲料都比較高檔。此時，別樣紅抓住了這個機會，也使用金罐子包裝上市，馬上給當?shù)叵M者造成了一種視覺沖擊，認為別樣紅與紅牛一樣，都是高檔飲料。其結(jié)果就是，別樣紅節(jié)省了一大筆的宣傳費用，并迅速敲開了市場大門。

　　現(xiàn)在我們可以明顯地看到，身處一個明星當?shù)赖臅r代中，只有明星，特別是全球性明星，才能在競爭激烈的社會中擁有更多屬于自己的利益。

　　邁克爾.喬丹只有一個，第二名，盡管天分可能相差無幾，但也只能拿到1/10甚至1/100的收入。日益發(fā)達的交通和通訊設施，和正在成熟的網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，正在改變?nèi)祟惖纳鏍顟B(tài)，也使得企業(yè)間的競爭變得越來越殘酷。第二也好，第三也好，只有先生存、找出路，才可能再謀發(fā)展。畢竟登上塔頂浪尖的企業(yè)少之又少，對于大多數(shù)公司來說，在第一、二名的光環(huán)外找到自己的生存空間，無疑是更現(xiàn)實的解決之道。

　　《孫子兵法》曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，乃上策也。技術創(chuàng)新“跟著走”便是不戰(zhàn)而屈人之兵的上策。近年來，我國一些企業(yè)在技術創(chuàng)新中，也開始采用這一策略。日本索尼公司在不久前曾向外界公布了一個秘密，帶給我們很多啟示。過去，索尼在研發(fā)上投入很大，但往往只開花不結(jié)果，花了九牛二虎之力將新產(chǎn)品推出之后，別的公司卻每每已經(jīng)掌握了相關技術，所以，索尼公司成了冤大頭，為他人做嫁衣裳。

　　為此，索尼公司改變了策略，緊跟市場，待別人推出新產(chǎn)品打開市場后，索尼馬上研究其不足，通過進一步的技術創(chuàng)新，開發(fā)并迅速推出其第二代產(chǎn)品，在性能、價格、設計等方面都優(yōu)于對方的第一代，結(jié)果取得了“青出于藍而勝于藍”的技術創(chuàng)新和市場競爭效果。顯然，這種“跟著走”的技術創(chuàng)新策略是相當巧妙的，它所具有的“螳螂捕蟬，黃雀在后”的市場競爭之利也不言而喻。

　　技術創(chuàng)新“跟著走”雖然是條捷徑，但也并非是一蹴而就的易事，它要求“跟著走”的信息一定要靈，動作一定要快，否則，就會跟不上。我國的國產(chǎn)手機，也曾采取在發(fā)達國家同行后“跟著走”的技術創(chuàng)新策略，但由于在跟蹤的過程中犯了大公司病，反應遲緩，動作不快，結(jié)果產(chǎn)品出廠時已屆市場飽和點，致使事倍功半，留下了長久的遺憾。這一教訓十分深刻。小企業(yè)在實施“跟著走”策略時應該認真吸取。

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，不僅是技術創(chuàng)新，就是品牌戰(zhàn)略，也要學會做“老二”，“老二”如何制定和發(fā)展自己品牌戰(zhàn)略并建立品牌競爭優(yōu)勢，是需要綜合審視自身實力，競爭者情況以及市場變化。首先，“老二”應心明眼亮自身品牌在市場的地位以及在顧客心目中的位置，再針對“老大”的品牌戰(zhàn)略，走有差異化的品牌路線，同時在產(chǎn)品服務經(jīng)營上保持低的生產(chǎn)成本和高水平的產(chǎn)品質(zhì)量與服務，逐步提高品牌地位。

　　在具備相當實力后，“老二”應確定其品牌戰(zhàn)略目標，針對“老大”相對較弱的環(huán)節(jié)，確定相應的進攻戰(zhàn)略，進行有足夠攻擊力的產(chǎn)品、服務、渠道創(chuàng)新，并實施整合廣告營銷傳播，向“老大”發(fā)起一場卓有成效的品牌競爭戰(zhàn)役，從而贏得顧客，趕上甚至超過“老大”品牌的認知度、美譽度及客戶忠誠度。

　　從百事挑戰(zhàn)可口可樂的佳績、佳能在復印機市場超越施樂，以及電腦行業(yè)戴爾的崛起，我們看到了“老二”們的希望。創(chuàng)業(yè)者學會做“老二”，并不是目的，是一種手段，目的是為了成為“老大”。不積跬步，無以致千里，不積小流，無以成江河，創(chuàng)業(yè)者不學會“掃一屋”，就難以順利地“掃天下”。學會做“老二”，是一種現(xiàn)實選擇，是生存的需要。有限的資金，捉襟見肘的實力，技術及人才資源的不足，創(chuàng)業(yè)者如果不學會做“老二”，被雄心勃勃、豪情壯語、大干快上的“創(chuàng)業(yè)激情”沖了頭腦，無疑是不自量力，“以卵擊石”。學會做“老二”，是一種經(jīng)營謀略，“上兵伐謀”就是這個道理。