如何做互聯(lián)網(wǎng)廣告？

　　由于互聯(lián)網(wǎng)廣告仍不為大多數(shù)廣告操作人員所熟悉，因此如何正確操作互聯(lián)網(wǎng)廣告，如何在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放中花小錢辦大事便成為所有操作人員最為關(guān)心的問題：

　　什么樣的產(chǎn)品適合網(wǎng)上廣告?

　　由于此前多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)廣告僅局限于通訊、IT、汽車、房地產(chǎn)等少數(shù)幾個行業(yè)，因此在很多人眼中互聯(lián)網(wǎng)廣告具有較強的行業(yè)局限性。再加上網(wǎng)民人群大多數(shù)分布于青少年群體，因此這一局限便顯得更為明顯。但最近隨著廣告形式的多樣化以及網(wǎng)民數(shù)量的迅速擴大，像快速消費品領(lǐng)域的很多知名品牌也開始紛紛加入進來，互聯(lián)網(wǎng)廣告的行業(yè)局限逐漸減弱。

　　根據(jù)2005年中國社會科學(xué)院所發(fā)布的一項研究報告顯示，在被調(diào)查的五個代表城市中，不同年齡層次之間互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的覆蓋率均有擴大，而且比例已經(jīng)逐漸趨于合理，同時不同性別之間網(wǎng)民分布的比例差異并不顯著，這說明從受眾角度決定的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)局限性正在降低。

　　從互聯(lián)網(wǎng)廣告的功能特征看，強調(diào)與消費者之間充分互動的行業(yè)以及可以將產(chǎn)品全面地在互聯(lián)網(wǎng)上展示的行業(yè)均適合選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣自身。之所以傳統(tǒng)上互聯(lián)網(wǎng)廣告更多地集中在IT、通訊等幾個行業(yè)是由于這些行業(yè)的投放操作者更先掌握了互聯(lián)網(wǎng)的運作規(guī)則，同時他們也比其他行業(yè)更早地接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。

　　明確投放的目標(biāo)

　　與傳統(tǒng)廣告形式相似，互聯(lián)網(wǎng)廣告的目標(biāo)無外乎以下幾項：獲得潛在用戶、樹立品牌形象、創(chuàng)造銷售概念等，其中獲得潛在用戶在互聯(lián)網(wǎng)廣告上可以體現(xiàn)為：總體流量、注冊用戶等方面。但任何單一的一個廣告都是萬萬不能同時滿足上述所有目標(biāo)的，而且有些目標(biāo)甚至存在沖突，比如若要獲得最大的用戶瀏覽量，就必須犧牲品牌形象，因此在投放前操作者必須首先明確投放的第一目標(biāo)是什么，然后逐一列出其他目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)的排序選擇投放的形式，媒體等。如果廣告主希望在不同的方面都有所考慮，這就需要投放著將目標(biāo)分解，落實在不同的廣告形式當(dāng)中。

　　通常情況下，不同的行業(yè)或者不同的產(chǎn)品以及同一個產(chǎn)品或品牌的不同階段都面臨著可能完全不同的投放目標(biāo)。但根據(jù)筆者的操作經(jīng)驗，無論是對于互聯(lián)網(wǎng)廣告還是對于其他類型的廣告而言，首先要考慮的都是如何將最大量的信息傳達給最多的潛在受眾。而對于互聯(lián)網(wǎng)廣告而言，前端的廣告創(chuàng)意(也就是投放在制定網(wǎng)絡(luò)媒體上的廣告創(chuàng)意)所能表達的信息往往非常有限，而如果用戶能夠點擊廣告而進入后端的頁面的話，信息量則要大得多。這就是說如何讓用戶最大限度地點擊自己投放出去的廣告是一個非常關(guān)鍵的問題。

　　當(dāng)然對于希望通過互聯(lián)網(wǎng)廣告制造銷售概念的企業(yè)而言，他們可能更多考慮的是一種“說法”，比如在新浪的顯著位置買下一個廣告位，以此提升業(yè)務(wù)團隊的士氣或給增強外界信心等，這樣的操作所考慮的更多是媒體的級別或廣告覆蓋媒體的數(shù)量。

　　在明確目標(biāo)的過程中，操作者充分研究自身企業(yè)與所在行業(yè)的競爭狀況是非常必要的，這有助于操作者更為明確地把握投放的目標(biāo)。