耐克力圖提高在華銷量 國(guó)人運(yùn)動(dòng)意識(shí)不強(qiáng)是瓶頸

　　耐克首席財(cái)務(wù)長(zhǎng)兼副總裁布萊爾(Don Blair)接受采訪說(shuō)，耐克希望到2015年在華年銷售額達(dá)到40億美元，較當(dāng)前大約翻一倍。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，這家總部位于美國(guó)俄勒岡州比弗頓的運(yùn)動(dòng)服裝巨頭計(jì)劃增加門店數(shù)量、再次注重跑步和滑雪等休閑運(yùn)動(dòng)，并力推它的一系列本土代言人，比如中國(guó)奧運(yùn)會(huì)田徑明星劉翔和中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員李娜。

　　但市場(chǎng)觀察者說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者本身卻成了一個(gè)重要障礙。足球和籃球等戶外運(yùn)動(dòng)在人口稠密的城鎮(zhèn)地區(qū)沒(méi)有多大吸引力，而健身俱樂(lè)部又一直被視為富人的領(lǐng)地。

　　布萊爾說(shuō)，中國(guó)產(chǎn)生了運(yùn)動(dòng)意識(shí)的人很多，但他們還沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)。

　　中國(guó)人的運(yùn)動(dòng)方式不同于多數(shù)美國(guó)人。很多人騎車上班，但身穿的是日常的衣服，看不到有人身著彈力纖維服裝騎車。國(guó)家強(qiáng)制要求中小學(xué)生每天拿出40分鐘時(shí)間鍛煉，但這種鍛煉只不過(guò)是舒活筋骨而不是揮汗如雨。

　　近幾年健身房在中國(guó)越來(lái)越流行，運(yùn)動(dòng)裝備零售商享受到了銷量的增長(zhǎng)。但市場(chǎng)觀察者說(shuō)，很大一部分人口并沒(méi)有西方式的鍛煉熱情。

　　北京一家政府網(wǎng)站的27歲編輯李冠群(音)的情況就能夠說(shuō)明耐克面臨的挑戰(zhàn)，特別是它在女性人群中面臨的挑戰(zhàn)。李冠群說(shuō)，她一年可能會(huì)買一條運(yùn)動(dòng)短褲，不過(guò)并不經(jīng)常穿。她說(shuō)，跑步實(shí)在太累了。

　　市場(chǎng)研究公司摩立特集團(tuán)(Monitor Group)香港代表處合伙人唐仕德(Torsten Stocker)說(shuō)，這種挑戰(zhàn)讓人望而生畏。

　　在中國(guó)常被當(dāng)作時(shí)裝品牌的耐克，還面臨著Gap Inc.、瑞典Hennes & Mauritz AB等傳統(tǒng)服裝公司越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。跟所有在華企業(yè)一樣，它還要對(duì)付猖獗的名牌產(chǎn)品仿冒行為。

　　耐克和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯公司(Adidas AG)是首批在中國(guó)市場(chǎng)上擴(kuò)張的外國(guó)服裝制造商。耐克利用中國(guó)對(duì)籃球的狂熱，為勒布朗?詹姆斯(LeBron James)等在中國(guó)大紅大紫的美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽(NBA)明星提供贊助。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐睿信息咨詢有限公司(Euromonitor International)的數(shù)據(jù)顯示，耐克現(xiàn)在是按銷售額計(jì)全球第一大體育用品公司。據(jù)歐睿信息咨詢估計(jì)，耐克的銷售額去年增長(zhǎng)了8%，至人民幣135.4億元(合21.2億美元)。耐克一般不會(huì)單獨(dú)列出具體的在華銷售額。

　　耐克說(shuō)，可著眼于中國(guó)現(xiàn)有的籃球迷群體來(lái)做大在華銷售，但如果耐克可以復(fù)制北美等地個(gè)人和團(tuán)體運(yùn)動(dòng)文化，其銷售額或許可以再上一層樓。

　　耐克品牌總裁丹森(Charlie Denson)接受采訪時(shí)說(shuō)，10年前，沒(méi)人會(huì)想到中國(guó)運(yùn)動(dòng)員可以成為世界明星，而現(xiàn)在，越來(lái)越多的中國(guó)人開始參加世界性賽事，也讓人們對(duì)運(yùn)動(dòng)更感興趣。

　　上個(gè)月，耐克發(fā)布了一套以田徑明星劉翔為靈感的跑步系列產(chǎn)品，希望消費(fèi)者能在劉翔的感召下，購(gòu)買如售價(jià)899元(合141美元)的耐克LunarGlide劉翔Storm Fly跑步夾克等商品。

　　耐克不愿公開其新增門店數(shù)量的計(jì)劃。包括專賣店在內(nèi)，耐克在中國(guó)共有7,500家銷售其產(chǎn)品的店面。

　　布萊爾說(shuō)，耐克打算進(jìn)軍中國(guó)小城市，向當(dāng)?shù)貏倓偮犝f(shuō)耐克品牌的消費(fèi)者銷售帆布運(yùn)動(dòng)鞋和吸汗帶。今年8月，耐克在上海啟動(dòng)了在中國(guó)的首個(gè)極限運(yùn)動(dòng)商店，銷售滑板和滑雪板產(chǎn)品。耐克說(shuō)，目前正在研究其它極限運(yùn)動(dòng)商店的店址。

　　為培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)滑雪板裝備的需求，耐克計(jì)劃2012年在北京郊外的滑雪場(chǎng)舉辦一場(chǎng)滑雪板比賽，并將修建自己的場(chǎng)地。耐克打算利用滑雪板產(chǎn)品使中國(guó)消費(fèi)者為這項(xiàng)新興運(yùn)動(dòng)感到興奮。去年，芬蘭單板滑雪運(yùn)動(dòng)員皮圖(Peetu Piironen)腳踩耐克滑雪板大秀其“U”型池滑雪技巧。

　　未來(lái)幾年里，耐克打算增強(qiáng)與中國(guó)政府的伙伴關(guān)系，開發(fā)學(xué)校運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，在大學(xué)擴(kuò)展跑步俱樂(lè)部等。2009年，耐克在中國(guó)六個(gè)城市的11所大學(xué)里成立了多個(gè)跑步俱樂(lè)部，還說(shuō)俱樂(lè)部成員已有所增多。

　　為吸引女性消費(fèi)者，耐克今年8月在南京、成都等中國(guó)七個(gè)城市的體育館里舉辦了面向女性消費(fèi)者的特殊訓(xùn)練課程。