外銷乏力促出口轉內銷市場受捧

　　近年來，日韓、歐美等國的墻紙市場接近飽和，加上受金融危機的影響，西方主要經濟大國消費疲軟，造成中國對外出口連續下降。與此相比，中國市場非但沒有受到沖擊，反而越來越繁榮，可謂是“縱觀全球風云，風景這邊獨好”!

　　品牌打造是基礎

　　品牌打造是營銷的基礎，不論企業處于何種發展階段，都不能忽視品牌建設。

　　品牌系統，不是企業進入成熟期后的附屬物，而是企業快速導入市場、助推銷售的催化劑。在成熟的品牌系統下，產品更易被消費者接受。

　　墻紙等家居產品已經進入品牌制勝階段是有目共睹的事實，消費者在終端的購買行為，已經越來越傾向于品牌指名選購。目前許多墻紙企業，特別是中小型企業，偏重于產品種類和款式的開發而忽視了品牌建設，加大了開拓市場的難度。

　　因此，打造成熟完善的品牌系統，迅速提升品牌知名度與美譽度，是出口轉內銷企業必須要做的營銷工作之一。只有這樣，企業才能立足市場，搶占更多的市場份額。否則，招商不易，立足市場更難。

　　渠道建設是關鍵

　　當然，品牌系統的建設只是出口轉內銷企業要面對的營銷工作之一，要使品牌真正切入市場，把產品銷售給消費者，這些企業還要面對一個更為龐雜的系統工作——渠道建設。

　　渠道建設是企業開拓內銷市場時最為關鍵和復雜的一個環節。因為只有搭建了渠道系統，才能真正進行內銷市場的操作。然而，內銷渠道的建設往往面臨兩大難題：不了解行業的渠道模式、終端業態，企業的營銷渠道資源有限。

　　出口轉內銷企業在進軍國內市場時，面臨的市場環境已經發生了根本性的轉變。在外貿體系中，企業只面對客戶，營銷組織構架的建立是基于保障產品符合客戶要求的目的。但在內銷體系中，企業要面對復雜的市場競爭局勢和形形色色的消費需求，內銷體系的組織架構要比外貿體系復雜得多。因此，在自身營銷組織的架構上，這些企業必須及時進行重組。

　　產品要迅速打開市場，必須先取得經銷商的大力支持。渠道商是出口轉內銷企業必須要面臨的一個群體。在陌生的市場領域中如何成功招商，是企業迫切需要解決的事情。而展會是目前企業招商的主要平臺。

　　專業展會鎖定招商勝局

　　如果企業有了區域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以開始在全國尋找有實力的加盟商、代理商。而這時參加展會就顯得很有必要，因為企業可以在展會上和經銷商零距離接觸，能實現更深層次的溝通，這是招商的最佳時機。

　　目前國內的家居展會種類繁多，企業應選擇性地參加一些有實力的公司舉辦的大型專業展會。

　　此外，目前國內也有一些專業的團隊專門為企業策劃招商，這種招商團隊往往擁有龐大的信息資源和專業的客戶，請他們幫忙招商要省事省力很多，并且可以視招商的效果來支付酬勞，省去了“竹籃打水一場空”的后顧之憂。

　　總之，出口轉內銷企業在面對復雜的國內市場時應具有適合自身的營銷思路，并在前期盡可能借助外部力量，尋求專業內銷團隊的幫助。做到了這些，企業就一定能夠在國內市場打開一片新天地.。