家紡產品禮品化蘊含無限商機

　　社會經濟發展時期，人們生活水平持續提高，家紡用品更新換代周期縮短，造成需求持續旺盛。

　　相比于煙酒、數碼等產品，家紡品牌真正涉足禮品行業的時間要晚得多，但家紡逐漸趨向禮品化之后，卻迅速成為炙手可熱的新寵。2012年之前的短短幾年時間，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%~30%左右。如此大的市場，為家紡禮品化的發展創造了無限商機。

　　家紡行業常被形容為禮品市場的后起之秀、“常青樹”，但經過這兩年的洗禮，家紡市場還能以怎樣的姿態繼續游走于禮品市場呢?且聽搜狐家紡給您道來。

　　憶往昔：團購、展會、會員禮 家紡全面開花

　　從加盟各大團購網站，到參加各種禮品創意設計展覽會，再到綁定其他行業會員禮物等，家紡緊抓“傳遞”的營銷思路，將禮品的道路進行到底。

　　春眠不覺曉，處處團購網。隨著團購網進進中國以來，就呈現著飛速發展的態勢。團購的種類除了吃喝玩樂，以用為主的各類消費品、家居用品也借助團購的浪潮，有了新的突破。而家紡的助陣也大大活躍了團購網站，可謂迎來家紡行業的一個新轉折。

　　無論是北京、上海，還是深圳的禮品展，越來越多的家紡企業突破了傳統的家紡展會的思維，已經和禮品展會建立了密切的溝通合作模式。家紡無疑是家居中僅次于小家電的耀眼明星，因其售后服務便利、遞送方便等優勢，家紡產品在禮品市場發展得如魚得水。

　　聯手電信、銀行等行業的積分兌換活動，家紡“潤物細無聲”般滲入到會員禮物、企業福利中去。毛巾、套件、靠枕……方便實用的家紡產品已是硝煙四起，隨著人民生活水平的提高、企業福利的提升，找到了新的營銷突破點。在會員禮上繡上企業logo，同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。

　　正是在這樣的前世中，家紡行業的禮品之旅一路暢通，嘗到不少甜頭。

　　慨如今：禮品市場不溫不火 發展略顯后勁不足

　　雖然只是短暫的一兩年間轉身，但家紡行業在禮品市場確實略顯疲軟。在禮品市場狂熱追求“新”、“特”的重要趨勢下，家紡行業如何凸顯優勢、規避劣勢顯得尤為重要。

　　據統計，目前的團購網站上家紡產品的銷量已經達不到當年的鼎盛了，這其中和團購網站的日漸蕭條不無關系，但同時家紡市場的增速放緩、消費者的剛性需求不高才是更為直接的原因。

　　恒源祥家紡的禮品部經理梁華用“不溫不火”來形容目前家紡在禮品市場的表現。在各大禮品展會上，家紡行業的“熱乎勁”似乎已經過去，人氣略顯一般。展會是行業發展的重要風向標，雖不能完全預測，但也可窺其一斑。

　　“畢竟企業不可能連著多年都給員工發同類型的福利，總會多種禮品混搭著來，所以誰也不能成為禮品市場的‘常勝將軍’。”某玻璃容器銷售總監與記者閑聊道。家紡畢竟還未真正成為中國時尚行業中的一員，消費的周期過長、送禮的需求眾多等也限制了家紡的長盛不衰。

　　這樣的今生，無疑為家紡行業的緩沖期帶來了小小的阻礙，家紡行業需要一劑有力的強心針。{page_break}

　　展未來：健康、共生、探渠道 轉型帶來新生

　　送禮已成了我們每一個人為人處世、融入社會所不缺少的社交形式。而家紡類產品比煙酒類產品健康，比水晶工藝類產品實用，哪怕暫遇瓶頸，但家紡送的是舒心和體貼，家紡融入禮品行業背后還是有著廣泛的市場。

　　修煉需要由內而外，內部的第一關就是緊抓功能性家紡。如今，越來越多的禮品公司打出了“健康家紡禮品”的口號，強調產品的健康概念。健康家紡禮品，無疑是禮品市場上最大的贏家。禮品需求的大趨勢一旦形成，選擇健康家紡禮品、享受健康生活新境界，將深深影響著后續市場主流。

　　其次，與建材、家居、婚慶等行業的綁定不失為家紡產品的有效之路。市場上越來越多的家居企業都推出了家紡產品，帶給消費者耳目一新的體驗。購買家具送床品、床與床品共榮共生的局面也將帶來新的商機。同時與婚紗攝影、鉆戒金飾等的結合，也是婚慶家紡的重要契機，延續了婚慶的概念，拓展了喜慶的外延。

　　再次，家紡類產品可以探索與家電產品的渠道差異。越來越多的超市、連鎖商店的積分排名榜上出現了家紡產品。與汽車、金融等行業的有機結合，也必將為家紡的禮品市場進行一次更大維度地拓展。

　　論來世，日漸品牌化的家紡行業，在禮品趨勢下的行業突圍正在開啟，今日最大的、最優的、最牛的企業和品牌未必能夠走到最后，在未來的三到五年，在創新中轉型的家紡企業會獲得新生，讓我們拭目以待。