歐西瑪和它的“拉布機王國”的開發與拓展

　　作為專業的拉布機制造商，歐西瑪正在構建一個“拉布機王國”。從近期舉辦的各業內展覽會上看，亮相在歐西瑪展位上的醒目的“拉布機王國”字樣已經向業界傳達了歐西瑪以此為發展目標的信息。

　　在上海歐西瑪服裝設備有限公司的辦公室內，歐西瑪集團董事長鄧江榮對本刊記者說，歐西瑪將以生產拉布機為主業，以成為全球量產拉布機數量最多的專業制造商為目標，推進歐西瑪事業的進一步發展。

　　經過深思熟慮,考慮到市場競爭形勢的改變以及終端用戶需求，歐西瑪亮出“拉布機王國”的名號。鄧江榮說：“(競爭環境)今日不同往日，早期時，比如在2003、2004年左右，歐西瑪在市場競爭中少有對手。2001年，歐西瑪在大陸銷售拉布機，終端市場對機器了解少，我們就給客戶試用機器，以‘給您了解’為主。現在追兵一大堆，歐西瑪要有新的競爭優勢。”

　　自公司于1971年成立算起，臺灣歐西瑪集團(即寶宇機械股份有限公司)已經發展超過三十年。三十余年來，歐西瑪(OSHIMA)品牌在裁剪、整燙設備等領域積累起知名度與美譽度，公司成為產品多元化發展的知名紡織服裝機械制造商，目前在中國臺灣、中國大陸、越南、柬埔寨、泰國等多地設有運營處。順應市場競爭形勢的變化，歐西瑪在近年把生產重點放在了裁剪領域，并把中國大陸乃至東南亞的新興市場作為重點市場來開發與拓展。

　　2002年，作為歐西瑪集團在大陸的營運總部，集產品研發、生產制造及銷售為一體的上海歐西瑪服裝設備有限公司成立，歐西瑪正式將拉布機帶入大陸市場。“要實現規模生產，需要更大的場地”鄧江榮知道，寸土寸金的上海無法滿足這一要求，“今后上海歐西瑪將以辦公為主，同時將進一步發揮上海廠房的作用，把它用在歐西瑪集團新的產業項目上，生產不同于服裝機械的其它產品。”

　　2011年，鄧江榮在浙江桐鄉尋得一塊地，成立速飛得(浙江)自動化科技有限公司，開工建設歐西瑪的新基地。浙江公司將主要負責拉布機等產品的生產與制造，目前第一期工程正在緊張建設中，首期廠房面積達3萬平米，預計將在今年底或明年初完工。鄧江榮希望擴建之后，歐西瑪可達到年產拉布機2 000臺的產能。

　　目前，歐西瑪在全球76個國家和地區銷售了拉布機，其市場使用量達到3 000臺。鄧江榮說，他希望人們在談到歐西瑪時就想到拉布機，讓歐西瑪作為拉布機的代言詞。

　　以40多年的專業經驗為基礎，歐西瑪進一步從產品品質上琢磨，針對不斷更新換代的面料開發對應的拉布機。鄧江榮說：“品質第一位，用戶可能會用拉布機十年以上，如果不能購買到好的品牌產品就沒有好的使用。歐西瑪臺灣和上海的研發部門都在提升，每年營業額的10%都投入到研發中，以同價的產品相比，我們做到更優秀。要多開發像K7系列的產品，針對特殊面料，生產高端機型。”

　　這一方面能更好地滿足市場需求，另一方面也能使歐西瑪在近年山寨產品層出的市場環境中保持產品競爭優勢。在鄧江榮看來，當前飛速發展的裁剪設備市場，為剛進入該領域的企業提供機遇。他看好拉布機產品及其產業遠景，也對供應商水平參差不齊的市場環境抱有一絲擔憂，對產業遠景不明朗。這種情況下，歐西瑪一邊強化自身能力一邊摸索。

　　歐西瑪實行雙品牌運作，提供高端產品的同時也制造針對入門級客戶的拉布機，為不同層次的終端用戶提供其需求的產品。為適銷對路，歐西瑪還在考慮將拉布機產品一次性下調，維持合理利潤，以強大的“維修部隊”維持和提升后續服務能力。

　　鄧江榮分析認為，拉布機調價是一種趨勢，根據市場情況，實行薄利多銷。“人工越來越貴，終端對自動化設備的需求增多，而用戶也很務實，只要價格便宜、產品能用即可。如果拉布機還保持高價高利潤將不好銷售，要讓客戶以山寨機的價格購買到正牌的專業入門級產品。時代在變，生產商很難一枝獨秀。”他如是說。

　　盡管價格下行是趨勢，但一味低價的銷售市場也有限。歐西瑪將保持入門級產品的低位價，根據客戶生產實際以及特殊面料訂做的產品將維持合理價，其中針對特殊布料的產品，將是歐西瑪研發生產及銷售的主力。

　　鄧江榮說，歐西瑪正在做“我在乎你在乎的”的事情——這將貫穿于歐西瑪建設 “拉布機王國”的過程中。