開拓“亞麻之路”應(yīng)了解市場需求

　　2012年7月10日，中國麻紡行業(yè)協(xié)會在上海朱家角皇家金煦花園酒店召開“亞麻行業(yè)開拓內(nèi)需市場方案會議”，中國麻紡行業(yè)協(xié)會會長許吉祥又在為如何開拓亞麻紡織品內(nèi)銷市場而大傷腦筋，副會長兼秘書長董春興及中國亞麻行業(yè)常務(wù)理事單位的三十多位企業(yè)家到場，歐洲麻協(xié)秘書長貝爾增女士亦專程趕來上海參會。

　　行業(yè)協(xié)會為促內(nèi)銷  積極籌劃

　　許吉祥在《弘揚(yáng)亞麻時尚文化擴(kuò)展亞麻內(nèi)需市場》的講話中，強(qiáng)調(diào)了召開這個會議的必要性，他認(rèn)為這個會議是解放思想和改革創(chuàng)新的需要，是認(rèn)清形勢和清理思路的需要，是增強(qiáng)信心和擺脫困難的需要，是促進(jìn)真抓實干和做強(qiáng)亞麻內(nèi)需市場的需要。

　　歐洲麻協(xié)秘書長貝爾增女士介紹了歐洲麻協(xié)(CELC)為做好與中國麻協(xié)共同開拓中國亞麻內(nèi)需市場所進(jìn)行的調(diào)查研究，她向會議代表提供了由法國服裝學(xué)院調(diào)查編寫的《中國優(yōu)質(zhì)亞麻：本土市場的形勢分析和推廣載體》報告和歐洲麻協(xié)研究通過的《在全球及中國推進(jìn)亞麻戰(zhàn)略建議書》。貝爾增女士指出，當(dāng)前世界紡織業(yè)正在經(jīng)歷著嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對世界亞麻行業(yè)造成嚴(yán)重影響，合作開拓中國亞麻市場有重要意義。在合作開拓中國亞麻市場推廣工作中有必要實施四項措施：成立一個亞麻專門的組織;確定亞麻產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)識;設(shè)立亞麻推廣專項資金;建立亞麻網(wǎng)絡(luò)平臺。歐洲麻協(xié)建議為推廣活動命名為“亞麻之路”。

　　中國麻紡行業(yè)協(xié)會副會長董春興在會上講解了中國麻紡行業(yè)協(xié)會擬定的開拓亞麻內(nèi)需市場的方案，分析指出了中國亞麻內(nèi)需市場目前存在的問題以及開拓市場的各種途經(jīng)。在亞麻終端產(chǎn)品方面已經(jīng)取得一定經(jīng)驗的漢帛國際、無錫聯(lián)合紡織、蘇龍集團(tuán)、浙江國誠麻紡織、江蘇冠麻科技等單位的領(lǐng)導(dǎo)也在會上談了他們體會和建議，大家認(rèn)為，開拓內(nèi)需市場，應(yīng)了解市場的需求，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品;應(yīng)著力宣傳亞麻紡織品突出的優(yōu)良品質(zhì)，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度;應(yīng)倡導(dǎo)亞麻行業(yè)的人士身體力行率先穿著亞麻服裝等等。發(fā)言中也表達(dá)出對開拓亞麻國內(nèi)市場充滿信心。

　　企業(yè)改變窘境須 創(chuàng)新產(chǎn)品

　　據(jù)記者了解，我國亞麻生產(chǎn)最著名的黑龍江省蘭西縣曾擁有全省、乃至全國最大的麻紡廠。曾幾何時，當(dāng)?shù)氐墓媚镄』锒家阅苓M(jìn)麻紡廠工作為榮。現(xiàn)如今一位老職工告訴記者，曾那么紅火的工廠一下子都找不到人了。整個蘭西縣仿佛突然停了下來，原來上下班的人流都不見了。“這種困難其實一直伴著亞麻生產(chǎn)而周期性出現(xiàn)，只不過是這幾年表現(xiàn)得更突出罷了。表面上看，是因為國際市場的周期性變化，但仔細(xì)分析就不難發(fā)現(xiàn)一個怪現(xiàn)象：那就是蘭西縣幾代人種了70多年的亞麻，除了出口創(chuàng)匯，竟同蘭西人甚至中國人的日常生活基本沒有關(guān)系。”一位亞麻業(yè)內(nèi)人士說。

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　　對此，蘭西縣縣長王秀平分析說，這是一種因內(nèi)需缺失而患上的出口依賴癥。蘭西一直在簡單地出口麻原料、麻紗、麻布，當(dāng)時的工藝水平連亞麻布染色都解決不了，更別說生產(chǎn)適合國人消費(fèi)的多種產(chǎn)品了。患上這種出口依賴癥，國際市場打個噴嚏，蘭西縣的經(jīng)濟(jì)就得感冒發(fā)燒。另外，這種內(nèi)需缺失也嚴(yán)重抑制了產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，一旦國家對外匯不再饑渴，蘭西亞麻就找不到定位了。而這種原材料出口，即使在市場好時也就是賺點(diǎn)小錢，在一定程度上，簡直就是在賣血。

　　蘭西縣的現(xiàn)狀是中國亞麻產(chǎn)業(yè)的一個縮影。不改變這樣的現(xiàn)狀，中國的亞麻業(yè)終將走向絕境。然而，也有值得我們欣慰的現(xiàn)象：最近兩年，在國內(nèi)快速刮起了一股亞麻家紡布藝熱，都市時尚一族開始喜歡選擇亞麻家紡布藝布置裝飾小家，讓家出現(xiàn)別具一格的特殊效果。那些最自然的色調(diào)、最時尚的款式，塑造了美好而時尚的家居環(huán)境，開創(chuàng)了中國時尚一族比拼歐美上流社會的一股清新之風(fēng)，帶給他們輕松享受家居的美好時光。過去，國內(nèi)的家紡布藝以棉布為主，亞麻布藝并沒有在國內(nèi)流行。隨著人們追求健康生活的提高,對亞麻家紡布藝的需求逐漸提高，國內(nèi)百姓很少有機(jī)會買到的外國亞麻家居布藝也漸漸進(jìn)入人們的視野。此前國內(nèi)很少見的亞麻產(chǎn)品開始大量出現(xiàn)，帶有歐美風(fēng)格的亞麻家紡布藝出現(xiàn)在高端市場，受到國內(nèi)時尚一族的喜愛。

　　據(jù)悉，亞麻家居家紡布藝熱的出現(xiàn)，體現(xiàn)著中國百姓“生態(tài)意識”的增強(qiáng)，滿足了消費(fèi)者對紡織品懷有“崇尚自然”、“返樸歸真”的愿望。亞麻被稱為纖維中的皇后，具有吸濕排汗、天然抑菌、緩解疲勞、防止輻射等多重優(yōu)異的天然功效。與傳統(tǒng)的家紡布藝相比，亞麻產(chǎn)品具有吸濕性好、無靜電、保暖性強(qiáng)、抗拉力高、抗腐耐熱、平直光潔、光澤柔和、纖維柔軟等特點(diǎn)，屬于低碳、綠色、環(huán)保的家居布藝。亞麻用作床上用品，涼爽效果優(yōu)于棉制品，人不僅易入睡，而且很好地提高了使用者的睡眠質(zhì)量，使用者睡得香甜更有利于身體健康。

　　據(jù)開發(fā)“麻派”家紡布藝品牌的新申集團(tuán)研發(fā)人員介紹，在歐美國家，亞麻家紡布藝產(chǎn)品是上流社會的專屬，新申集團(tuán)的亞麻面料長期供應(yīng)歐美的大品牌家紡布藝企業(yè)。如今新申集團(tuán)用高端的亞麻面料，開發(fā)出自主品牌的“麻派”家紡布藝，主要是給國內(nèi)的消費(fèi)者提供歐美品質(zhì)的、高端亞麻家紡產(chǎn)品。“我們的‘麻派’亞麻家居家紡布藝富有時尚氣息，簡潔明快的色調(diào)、純色面料光澤淡不花哨，視覺上層次感很明顯，極顯雅致。我們希望這個品牌將會引領(lǐng)國內(nèi)的亞麻家紡布藝產(chǎn)品健康發(fā)展。”

　　盡管，亞麻終端產(chǎn)品的開發(fā)還有很長的路要走，然而，新申集團(tuán)研發(fā)人員畢竟走出了他們的第一步，開拓內(nèi)銷終端市場道出了我國亞麻生產(chǎn)企業(yè)共同的心愿。