2元毛衣，25元羽絨服，服裝尾貨的秘密

　　中國的服裝制造商還在為高成本低附加值的現(xiàn)狀連連叫苦時，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的服裝尾貨商們卻偷偷地笑了出來：原來暴利在這里!

　　2元毛衣、5元牛仔褲、25元羽絨服……價格如此之低，尾貨商們依然有大利可圖。記者在對服裝尾貨的商業(yè)鏈條進行了一番梳理后發(fā)現(xiàn)：做服裝尾貨生意，除了賺差價外，還要找門道。

　　多渠道尋找尾貨渠道

　　北海森貿(mào)易進出口有限公司總經(jīng)理許玉國做服裝尾貨批發(fā)生意已經(jīng)很多年了，他周邊有一個“尾貨圈”。“許多人都可以給你提供尾貨信息，像黃牛中介、面料商、服裝廠甚至是運輸行業(yè)的人”。許玉國向記者表示，他還在不斷地擴大自己的“圈子”，比如在各種展會中，主動和服裝廠建立聯(lián)系，并經(jīng)常與服裝廠老板保持聯(lián)系，打聽新的尾貨行情。

　　據(jù)他介紹，從廠家拿尾貨的價格，會因時因人而異，通常文化衫的價格在3元~4元，價格普遍低于成本價。許玉國親眼看到，自己5元一件購買的尾貨，在一家大商場內(nèi)則被賣到了700元。所以在他的店里，很多產(chǎn)品即使以10倍于進貨價的價格賣出，也似乎并不貴，但他賺取的利潤已經(jīng)很高了。

　　尾貨商正向集群化發(fā)展

　　據(jù)了解，目前義烏是針對出口型產(chǎn)品的重要尾貨市場，而北京正在興起的大型尾貨市場也成為“淘貨人”關(guān)注的焦點，尤其是來自山東、山西、內(nèi)蒙古、河北等地區(qū)的商貿(mào)公司尤為關(guān)注北京的尾貨市場動向。

　　令北京天蘭天服裝尾貨市場總經(jīng)理曾群海興奮的是，市場內(nèi)的商戶每天累計的出貨量已達到了10萬件以上。“原先那些堆積在工廠里面，每件只能賣0.8元的衣服，現(xiàn)在的批發(fā)價已經(jīng)賣到了20元”。目前，天蘭天服裝尾貨市場已進駐了300多家商戶，其中包括廠商、尾貨商以及專門的商戶，主要來自于福建、廣州、浙江、山東等沿海省市，這些區(qū)域同時也是勞動密集型產(chǎn)品主要的生產(chǎn)區(qū)。

　　服裝尾貨的三種類型

　　第一種是品牌產(chǎn)品尾貨，或稱原單尾貨。這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產(chǎn)出來的，產(chǎn)品的原料和輔料都和真正的商場產(chǎn)品一模一樣，連標簽都一樣。由于產(chǎn)品質(zhì)量最好，所以價格也較高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一件名牌運動服，在商場里可能被賣到上千元，在尾貨市場只被賣到200元。

　　第二種是外貿(mào)尾貨。這些產(chǎn)品原本是為出口計劃生產(chǎn)的，但由于產(chǎn)品存在問題而轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。比如，在原計劃出口的文化衫上，英文字母印錯了而無法出口。這樣的產(chǎn)品價格比較低，銷路也比較好。由于廠家已經(jīng)賺到錢了，所以剩下的這部分產(chǎn)品就會以非常低的價格賣掉，通常會低于成本價。

　　第三種是跟單尾貨。加工工廠覺得這一批訂單的款式樣子都很不錯，應(yīng)該會有利可圖，就在生產(chǎn)過訂單后采購?fù)瑯踊蛘呦嗨频闹鬏o料，利用一定的時間集中生產(chǎn)出來，然后批發(fā)給各大批發(fā)商，通常價格會翻兩倍甚至幾倍。

　　尾貨暴利的鏈條

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般服裝尾貨進入市場的流程是：服裝廠庫存積存或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨，尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉(zhuǎn)到地區(qū)批發(fā)商，由地區(qū)批發(fā)商再到零售商，最后到達消費者。

　　這位從事外貿(mào)服裝經(jīng)營多年的人士告訴記者，實際上對于廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發(fā)商拿到的價格可能十分低廉。有的尾貨批發(fā)商可能一次從廠家倉庫提到20萬元的服裝，而這些服裝的質(zhì)量和價格都不一樣，甚至可能有5萬元的尾貨根本無法銷售。但平均下來，單件服裝的成本可能僅為幾毛錢，尾貨批發(fā)商能以幾元錢的價格再批發(fā)給地區(qū)批發(fā)商。因此，一般的尾貨批發(fā)商只要賣出廠家提供的一批尾貨的1/3即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價格可能翻上幾倍甚至幾十倍，利潤就由此產(chǎn)生了。