全新的金融服務模式與產業鏈式發展融合對接

　　鼠標一點，實時到賬!這是“波司登”代理商從華夏銀行“平臺金融”獲得在線融資的時間。全新的金融服務模式與產業鏈式發展融合對接，為傳統服裝產業飛躍發展注入前所未有的金融活力。

　　波司登集團是我國最大的羽絨服企業之一，經過多年的耕耘發展，現已成為以羽絨服為主營業務的多品牌綜合服裝經營集團，旗下品牌組合市場份額占據國內市場半壁江山。據了解，波司登集團下屬的江蘇波司登服裝發展有限公司(以下簡稱“波司登服裝”)主要負責波司登集團旗下男裝的生產和銷售，在國內設有近千間店鋪。初步統計，其代理商占零售店鋪總量超八成，銷售額占國內銷售總額的60%。

　　按照服裝行業慣例，其與下游代理商合作一般采取賒銷方式。代理商通常支付訂單金額一定比例的預付款，“波司登服裝”根據合作情況給予代理商一定的賒銷額度，雙方每3個月結算一次，這樣的賒銷方式給“波司登服裝”帶來了一定的應收賬款。2012年開始，“波司登服裝”計劃以每年新增300-500家店鋪的速度擴張銷售網，同時也不可避免地帶來了應收賬款規模的擴大，經營發展與財務負擔成了企業面臨的雙刃劍。

　　波司登集團一直很注重企業的信息化管理，并在服裝行業較早建立了電子分銷系統，各地代理商通過分銷系統生成電子訂單向“波司登服裝”訂貨，實現銷售信息、貨款管理的在線化，這與華夏銀行的“平臺金融”業務模式所具備的一點接入、全國覆蓋的功能特點不謀而合。在這一全新業務模式下，華夏銀行以自主研發的資金支付管理系統對接與波司登服裝電子分銷系統，以波司登服裝為平臺客戶，聚合信息流、資金流，依據雙方訂單信息等貿易背景，為優質下游代理商小企業提供在線融資服務，解決小企業支付貨款所面臨的資金壓力，同時降低了“波司登服裝”的應收賬款，幫助“波司登服裝”快速擴大銷售網絡。

　　下游代理商向“波司登服裝”訂貨的訂單生成后，根據自有資金情況決定是否需要融資，如果需要，則在線勾選需融資的訂單，發起融資申請，華夏銀行根據訂單金額發放一定比例的貸款，信貸資金實時到賬，并受托支付至“波司登服裝”賬戶，僅限于支付貨款，賒銷模式由此變成代理商現款提貨;還款時，代理商可根據自有資金情況隨借隨還，額度循環使用。與傳統模式的到期還本付息相比，全流程、電子化的融資服務使小企業代理商獲得更大的資金自主權，降低了融資成本。服務過程中，資金支付管理系統的資金歸集等功能得以充分發揮，根據資金流水等信息動態掌握授信代理商資金流量，靈活調整授信額度，根據小企業實際需要提供與之相匹配的金融支持，保證信貸資源真正支持實體經濟發展。

　　華夏銀行中小企業信貸部總經理盧小群表示，“平臺金融”最大程度地集合信息流、資金流、物流，以“小、快、靈”的功能特點突破紡織行業賒銷模式帶來的資金瓶頸，緩解了小企業融資難、融資貴的同時，降低了“波司登服裝”的應收賬款，改善了企業的財務狀況。金融與IT創新融合有力地推動了“波司登服裝”銷售網絡擴張，為國產紡織品牌創造“中國速度”注入了金融創新動力。