“凡客”新融資1億美元的幾個(gè)猜想

　　有消息稱，凡客在春節(jié)期間前已完成新一輪融資，融資金額為一億美元。而此前的投資公司包括淡馬錫、聯(lián)創(chuàng)策源、IDG、軟銀賽富在新一輪投資中均有跟投。

　　凡客副總裁許曉輝對此消息未置可否，但表示將會在最近幾天內(nèi)對外發(fā)布相關(guān)消息。若此消息屬實(shí)，無疑將對飽受質(zhì)疑的凡客起到振奮軍心的作用。

　　根據(jù)此前披露的信息來看，凡客已經(jīng)完成六輪融資，總共約4.2億美元，折算成人民幣約27億元。

　　回顧凡客過去的兩年

　　從電商回歸到品牌，再到平臺化，凡客的“折返跑”源于自身的盈利壓力和平臺開放融合的趨勢。從單品襯衫到快時(shí)尚品牌，再到上線V+渠道，凡客一直沒有擺脫燒錢虧損經(jīng)營的困境，盡管在2012年，凡客誠品全年銷售額達(dá)到65.4億，當(dāng)年第四季度宣布實(shí)現(xiàn)季度盈利，然而要想實(shí)現(xiàn)全年盈利，凡客壓力巨大。

　　在2013年初，陳年就給高管層下達(dá)了必須盈利的指標(biāo)，與此同時(shí)再度調(diào)整了公司的戰(zhàn)略路線，將自有品牌+零售渠道的營銷模式上升了到了一個(gè)新的高度。想做零售渠道的凡客肯定要借鑒唯品會閃購模式的經(jīng)驗(yàn)，因此利用自身品牌效應(yīng)和知名品牌的連鎖效益來增加關(guān)注度和豐富銷售形式也就不難理解了。凡客之前已經(jīng)積累了大規(guī)模的品牌效應(yīng)，在凡客處理自有品牌問題的同時(shí)，用這部分流量推第三方品牌能夠獲得更多轉(zhuǎn)化率，更容易實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

　　因此，在2013年中，陳年把整個(gè)公司從位于CBD的雍貴中心遷到南五環(huán)的亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū);裁員20%，將員工數(shù)量控制在3000人;砍掉多余的產(chǎn)品線，注重基本款。隨后又宣布，內(nèi)部正在對V+丶特賣丶聯(lián)營3個(gè)事業(yè)部進(jìn)行調(diào)整，一起負(fù)責(zé)對外招商業(yè)務(wù)。目前已確定，三塊業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，統(tǒng)一由V+團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)全部第三方品牌業(yè)務(wù)。

　　幾個(gè)猜想

　　猜想一：凡客最新一輪融資到位后，首先會妥善處理與供應(yīng)商之間的關(guān)系，避免債務(wù)傳言的再次發(fā)生。新重點(diǎn)是平臺業(yè)務(wù)的發(fā)力，兩方面：一，平臺產(chǎn)品和交易系統(tǒng)的改造;二，第三方品牌賣家的招商。

　　凡客加大對平臺業(yè)務(wù)的力度，并不意味著放棄自有品牌的道路，但策略必然有所調(diào)整。

　　經(jīng)歷了品類擴(kuò)張后危機(jī)，直到2013年下半年波瀾再起，以及雷軍與陳年的那場傳說中的深夜交談，確立凡客向小米模式學(xué)習(xí)……在這個(gè)過程中，曾有19大品類的凡客最后確定了T恤丶襯衫丶褲裝丶帆布鞋丶超輕薄羽絨服丶POLO衫等有限的七八個(gè)品類，如此一來，庫存危機(jī)將會大幅度減小。

　　猜想二：平臺業(yè)務(wù)會作為新的重點(diǎn)突圍方向，但只是凡客的品牌電商之路的補(bǔ)充。其最新一輪融資，將在縮減保留后的品類中加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)力度，圍繞“快時(shí)尚”的互聯(lián)網(wǎng)品牌思路不會改變。

　　從韓寒和王珞丹“凡客體”、黃曉明“挺住體”、李宇春“生于1984”……再到重金拿下“中國好聲音”的品牌形象和第二季好聲音學(xué)員等元素進(jìn)行服裝的設(shè)計(jì)丶生產(chǎn)及銷售，凡客成為首家簽約第二季好聲音學(xué)員的品牌商。

　　前者稱為營銷界的經(jīng)典案例，后者被譽(yù)為成功捕獲商機(jī)的營銷。的確，凡客憑借這類型營銷成為一騎絕塵的互聯(lián)網(wǎng)品牌。但，孰不知這是燒錢砸出來的，停下來，問題就暴露出來了。

　　猜想三：按照之前融資的進(jìn)度來看，如果凡客還繼續(xù)以往的燒錢代言營銷，這1億美元的新融資，對如今這般體量的凡客最多只能燒上一年。所以，營銷策略必然有所調(diào)整。拿到錢后的凡客在營銷上，想必會量入為出，不再像以前那樣用錢狂砸口號與品牌?？紤]的最佳途徑或是打造爆款(不同于之前29元體恤，這樣低價(jià)位的營銷是造成造成凡客品牌“硬傷”的根本。未來爆款會考慮品質(zhì)與毛利空間。)另一途徑，就是凡客達(dá)人與導(dǎo)購網(wǎng)站的內(nèi)容合作。

　　猜想四：移動電商已是大勢所趨，阿里、騰訊早已布局，以上關(guān)于凡客移動的數(shù)據(jù)不否定存在水分，可作為垂直電商中夾縫求生的代表，也不會錯(cuò)過移動電商這一“快軌”，移動電商也是凡客未來融資議價(jià)的一大籌碼!

　　陳年在GMIC2013大會上對外公布，凡客從2012年2月開始做手機(jī)客戶端，到2013年5月，日訂單量3.1萬單，比去年同期的8000單，同比增長300%。并強(qiáng)調(diào)，凡客移動部門自己定的目標(biāo)是，在2014年移動客戶端的銷售額要占到凡客整體的30%。

　　凡客已無太多退路，新一輪融資后的方向會愈加明顯，只待凡客幾天后的對外消息公布。