網(wǎng)紅淘寶平臺收入堪比范冰冰 電子商務(wù)也需靠臉吃飯

　　“網(wǎng)紅”一次淘寶上新成交額可破千萬

　　2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺的網(wǎng)絡(luò)主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下，僅僅一年多的時間，董小颯的淘寶店已經(jīng)是三個金皇冠的店鋪，每個月的收入可以達到六位數(shù)以上。

　　“網(wǎng)紅”店主張大奕在微博上有193萬粉絲。2014年5月，她開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，上線不足一年做到四皇冠，而且，每當?shù)赇伾闲拢斕斓某山活~一定是全淘寶女裝類目的第一名。

　　“網(wǎng)紅”店主趙大喜和丈夫因為淘寶而結(jié)緣，并最終走到一起。趙大喜每天要花大量精力在微博上跟用戶互動，推出樣衣和美照，聆聽用戶們的評論和反饋，挑選受歡迎的款式打版，投產(chǎn)后正式上架淘寶店。以日常新品上架為例，第一批5000多件商品在2秒鐘內(nèi)就會被顧客“秒光”，熱銷狀況如同“雙11”，而所有新品在三天內(nèi)基本售罄，基本是普通線下實體店一年的銷售量。這個2013年剛剛畢業(yè)的姑娘，還有個100多人的工廠要管理。“如何把美麗這樣有時限的資本更好地變現(xiàn)呢?開淘寶店無疑是最快最直接的辦法。”趙大喜說。

　　據(jù)悉，淘寶平臺上已經(jīng)有超過1000家“網(wǎng)紅”店鋪。2014年“雙11”活動，銷量排名前十的女裝店鋪中“網(wǎng)紅”店鋪占到整整七席。在今年618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網(wǎng)紅”店鋪。部分“網(wǎng)紅”店鋪上新時成交額可破千萬元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。甚至在“網(wǎng)紅”店鋪中，還出現(xiàn)了開店僅兩個月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶“奇跡”。

　　成功淘寶商家改做“網(wǎng)紅”孵化公司

　　數(shù)以億計的銷售額背后，是社交媒體上百萬量級的粉絲。實際上，網(wǎng)紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品位和眼光為主導(dǎo)，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。

　　據(jù)淘寶總監(jiān)靳科介紹，“網(wǎng)紅”店主的身份多姿多彩，除了像張大奕這樣的廣告模特以外，還有獨立設(shè)計師陳小穎、攝影師十元詩苑等。另外，一些電子競技明星如2009(伍聲)、小蒼、Miss、段子手“所長別開槍是我”等人，都開設(shè)了淘寶店鋪，且銷量均處在行業(yè)前列。

　　根據(jù)淘寶平臺提供的數(shù)據(jù)，“網(wǎng)紅”店鋪的女性用戶占71%，其中更有76%為18歲到29歲的女性用戶，集中在上海、北京、杭州等一線城市。

　　在“網(wǎng)紅”經(jīng)濟漸漸興起時，淘寶平臺上已經(jīng)出現(xiàn)了以莉家和榴蓮家為代表的“網(wǎng)紅”孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家，但在跟“網(wǎng)紅”的合作中，“網(wǎng)紅”們負責(zé)和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應(yīng)鏈建設(shè)以及設(shè)計上。這種強強聯(lián)手的模式，已經(jīng)體現(xiàn)出了威力。比如手握“嗆口小辣椒”“管阿姨”等知名“網(wǎng)紅”的莉家，除了打造出一個個皇冠淘寶店鋪外，還吸引到了風(fēng)投的關(guān)注。