馮守明：一個(gè)臺商在武漢的十年

1993年——2003年，一個(gè)臺灣商人“扎”在武漢整整十年，從孤身一人到舉家搬遷，從一年只賣一輛車，到年銷售4000輛車，經(jīng)奮力開拓的十年，渡過創(chuàng)業(yè)時(shí)期的艱難，終于迎來了事業(yè)的興旺發(fā)達(dá)。他是如何看待在大陸、在江城武漢的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和其中的酸甜苦辣的？在位于漢陽龍陽大道寬敞明亮的福特“5S”店，我們見到了武漢臺資企業(yè)協(xié)會副會長，武漢威漢汽車銷售有限責(zé)任公司董事長兼總經(jīng)理馮守明先生。 艱難創(chuàng)業(yè)：“我最慘的時(shí)候，一年只賣一輛車”馮守明先生1956年生于臺北，父親是江蘇人，母親是東北人，舉家遷往臺灣時(shí)，父母只是普通的職員，過著平靜淡泊的生活。但馮家難得的是人丁興旺，有5個(gè)生龍活虎的兒子。馮守明雖是家中的幼子，但從小就非常懂事，嘴巴也甜，很得父母的喜愛。 高中畢業(yè)后，馮守明服完兵役，就開始走入社會。他干的第一份工作是推銷員，用英語叫“SAILMAN”，就是向人們推銷某種產(chǎn)品的銷售人員。馮守明作過美容化妝產(chǎn)品的推銷，銷售的對象主要是女性，為了與客戶建立感情和牢固的關(guān)系，他還經(jīng)常陪著大媽、阿姨們?nèi)ス浣郑瑤退麄兞嗖嘶@子。就這樣，他的業(yè)績總是在同事中領(lǐng)先。 80年代初，25歲的馮守明到美國福特汽車在臺灣的銷售公司從事汽車銷售，沒想到這一干就是二十年。在福特，他的業(yè)務(wù)量不是最大的，但業(yè)績卻總是名列前茅，也就是說，他賣的車不是最多的，但每賣出一輛車為公司賺得的利潤卻是較多的，問及其中的奧秘，他說：因?yàn)槲也挥媒祪r(jià)的方法促使客戶買，我會教育和告訴客戶，為什么我們的車值這個(gè)價(jià)，值得去買。 90年代初，正是大陸加快改革開放步伐的時(shí)候。他所供職的臺灣福特汽車經(jīng)銷商想開拓大陸的汽車市場，于是詢問馮守明想不想到武漢去發(fā)展。馮守明覺得祖國大陸正在進(jìn)行改革開放，肯定會有光明的前景，反正早晚總是要來，不如早一點(diǎn)來，打好基矗1993年，馮守明在武漢成立了威漢汽車銷售有限公司，公司獲得美國福特汽車公司授權(quán)為中國湖北地區(qū)總經(jīng)銷，主要銷售福特的原裝進(jìn)口車。那個(gè)時(shí)候，武漢各方面的條件還不太好。市場一開始也很不成熟，加上一些未曾預(yù)料的因素，使得公司一開始舉步唯艱。 在這以前，在中國大陸的三資企業(yè)，只要營業(yè)額達(dá)到一定程度，按照這個(gè)條件，可以買一輛或幾輛免稅車的配額。93年年底，宏觀調(diào)控開始，三資企業(yè)購車免稅政策取消了，以三資企業(yè)為主要客戶的威漢汽車公司一下子陷入困境。至今，馮守明先生對當(dāng)時(shí)的情況仍記憶猶新：“當(dāng)時(shí)倉庫里擺了幾十輛車，但沒法賣出去。我最慘的是1995年，一年只賣了一輛車，我記得是95年5月份，賣給武昌的一個(gè)客戶?！? 成功秘芨：“成功沒有捷徑，唯執(zhí)著和敬業(yè)而已”馮守明是個(gè)認(rèn)準(zhǔn)了就會一直往前走的人。他對所從事的行業(yè)非常有信心。他說，汽車這個(gè)行業(yè)，不是個(gè)暴利的行業(yè)，它的利潤率是比較底的，但它是一個(gè)有成長性的行業(yè)，只要經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，我們這個(gè)行業(yè)一定會起來。 十年中，馮守明看到了許許多多的和他一樣到內(nèi)地來發(fā)展的臺商，來的很多，走的也很多。他說，當(dāng)時(shí)和他同時(shí)期來武漢，堅(jiān)持到現(xiàn)在的已經(jīng)很少了。在談到事業(yè)成功的因素時(shí)，馮守明說，對任何人來講，敬業(yè)是跑不掉的。對我而言，還有執(zhí)著。有了這兩條，老天是不會讓你失望的。他還說，敬業(yè)是一種工作的態(tài)度，不僅僅意味著勤奮，還得不斷地為你的事業(yè)想辦法、花心思，找出路。 雖然馮守明的威漢汽車在1993年就獲得了美國福特汽車公司授權(quán)的中國湖北地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)，但福特汽車在國內(nèi)的合資廠因?yàn)榉N種原因，一直未能建立，為了公司的生存并為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)，馮守明決定在等待福特的同時(shí)，積極尋求代理銷售其他汽車品牌產(chǎn)品。1994年到1996年，馮守明相繼取得了福建東南汽車公司生產(chǎn)的東南菱帥轎車、得利卡商務(wù)車和富利卡休旅車以及江鈴系列汽車的代理銷售權(quán)，并逐步建立起了覆蓋湖北全省的強(qiáng)大的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 2003年初，長安福特生產(chǎn)的福特嘉年華車下線，3月，武漢的福特品牌店就正式營業(yè)。隨著福特汽車和東南汽車新年寬型和新車種的不斷推出，公司銷售額蒸蒸日上。2002年，威漢汽車公司銷售整車2240輛，銷售額為3.2億元。2003年預(yù)計(jì)可銷售整車4000輛，銷售額達(dá)到6億元。馮守明的威漢汽車熬過漫漫長冬，終于迎來了春天。 幸福生活：“武漢就是我的家” 馮守明先生在武漢待了十年，他見證了大武漢在改革開發(fā)中的發(fā)展，欣喜地看到武漢日新月異的變化。他說：“武漢的最近幾年進(jìn)步非?？?，麻木也沒有了，違建也拆了，環(huán)境也美了。尤其是政府投資了幾百億用于改造城市道路，那變化多大呀。我看到武漢在起步，而且起步是很快的，可以說是騰飛的發(fā)展?！? 隨著事業(yè)的發(fā)展，馮守明把家搬到了武漢。如今，妻子、兒子來了，四個(gè)哥哥已經(jīng)有兩個(gè)來了武漢，還有兩個(gè)哥哥也即將來。馮守明說，他的下半輩子，肯定就會在武漢了，因?yàn)樗呀?jīng)愛上了這座城市。他喜歡江灘的夜晚璀璨輝映的燈火；喜歡閑暇時(shí)和朋友在綠蔭如蓋的金銀湖畔揮桿；喜歡兒子用新學(xué)的武漢話和他開玩笑；喜歡駕車穿梭在三鎮(zhèn)兩江，感覺這個(gè)城市的每一點(diǎn)細(xì)微的變化。 馮守明覺得，對于一個(gè)男人來說，事業(yè)和家庭是幸福的雙翼，少了哪一樣都不行。因此他一直覺得自己很幸運(yùn)，因?yàn)樗幸晃恢腔?、?dú)立而又體貼的太太。 馮守明先生的太太康壁瑩女士，學(xué)金融出身，曾在臺灣花旗銀行等外資銀行擔(dān)任高級副總裁。馮守明剛到武漢時(shí)，太太和孩子都留在臺北。當(dāng)時(shí)，孩子只有2歲多，太太工作也很忙，每天晚上到八、九點(diǎn)才能回家吃飯，還要給孩子洗澡、輔導(dǎo)功課。對于那段日子,妻子給予的支持，馮守明深深欣慰并感激。他說：“我在武漢很苦，她在臺北也很累。她從來沒有給我任何的壓力，無論是經(jīng)濟(jì)上，還是心理上，她總是信任我，支持我。想著她，我覺得吃再大的苦也不算什么?！? 雖然馮守明每年都會回臺灣幾次，康女士也會每年最少來武漢一次，但兩人還是覺得一家人還是必須相守在一起。雖然相聚意味著必須放棄在臺灣令人羨慕的高薪職位，但她還是選擇了放棄。她認(rèn)為,為了幸福的家庭，這是值得的。 康壁瑩女士說，來武漢前她最擔(dān)心兩件事：一是擔(dān)心這邊沒有適合她的工作，二是擔(dān)心兒子到這邊的學(xué)校會不適應(yīng)?，F(xiàn)在，這兩種顧慮完全沒有了。如今，她應(yīng)聘到北京的一家外資投資顧問公司做金融顧問，一半時(shí)間在北京，一半時(shí)間在武漢，既可做事業(yè)，又能兼顧家庭。在育才小學(xué)讀書的兒子適應(yīng)環(huán)境的能力更快，臺北學(xué)校的數(shù)學(xué)和大陸學(xué)校的數(shù)學(xué)在教學(xué)內(nèi)容難度上相差一年，由于這里的老師經(jīng)常主動地幫他補(bǔ)課，不到半年時(shí)間，他兒子的數(shù)學(xué)成績很快就趕上來了，期末考試還得了100分，并且被選為三好學(xué)生，著實(shí)讓一家人開心了好一陣子。 真誠期待：“兩岸將在溝通和往來中自然合為一體”馮守明說，小時(shí)候，父母經(jīng)常跟他講老家的事情，講東北冬天的大雪，講江蘇水鄉(xiāng)的風(fēng)景，講抗戰(zhàn)時(shí)人們的艱難生活和民族的團(tuán)結(jié)精神。所以，他覺得他的個(gè)人和家庭，對大陸，是一種血肉相連的親切。他始終認(rèn)為，大陸和臺灣，都是中國人，他們現(xiàn)在暫時(shí)被一種政治上的分歧隔開了，但遲早，大家會成為一體。正是這種心態(tài)促使他來大陸，并且把大陸當(dāng)作自己最后的家。 馮守明覺得，兩岸之間還需要加強(qiáng)溝通，特別是民間的往來。他說了個(gè)笑話，說以前有一個(gè)臺灣朋友，想到大陸來，來之前問他，是否可以帶照相機(jī)，他說，當(dāng)然可以啦。那位朋友說，我怕被當(dāng)成特務(wù)。 馮守明說，在臺灣，不少人對大陸還存在一些偏見，那是緣于不了解。只要加強(qiáng)往來，大家能親自來看一看，自然就會消除隔閡。比如說他到大陸來了，他的親戚、他的同學(xué)、他的朋友就對大陸有了更多的了解，他們也會到大陸來，因?yàn)樗诖箨?，如果他在臺灣有什么問題，大家也會全力支持他。 他真誠期待，兩岸通過加強(qiáng)溝通、加強(qiáng)往來，自然而然地融為一體，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。