小產(chǎn)品闖出大市場 奧運帽 深圳造

為NBA所有球隊做過帽子 飛達帽業(yè)集團主席顏禧強與副主席兼董事總經(jīng)理顏寶鈴伉儷1986年創(chuàng)業(yè)于香港，1992年開始在布吉甘坑涼帽村投資建廠，先以電腦數(shù)碼刺繡起步立足，而后專門從事帽品制造業(yè)，結(jié)果一飛沖天，“闖”進了歐美國際大市場。 飛達的產(chǎn)品早已通過銀幕熒屏流行全球，迪斯尼、華納兄弟等知名企業(yè)都給他們下過訂單；寵物小精靈、俠盜羅賓漢、超人等銀幕形象都戴過飛達生產(chǎn)的帽子；NBA、MLB、曼聯(lián)足球隊都向飛達訂過隊帽；耐克、Reebok、Timberlame，以及一些高爾夫球品牌帽等百多家知名公司和俱樂部都是飛達的客戶。飛達帽業(yè)先后擁有超過80個國際知名公司的帽子生產(chǎn)權(quán)。其中Nike曾選飛達帽業(yè)為亞洲區(qū)最佳帽品制造商。“美國NBA所有球隊的帽子，飛達都做過。” “帽子博物館”品種逾五千 飛達有一個陳列室，里面收藏有其設計生產(chǎn)的近百個國際知名品牌、5000多個樣式各異的帽子樣品。走進去一看，這里儼然一個“帽子博物館”和“品牌聯(lián)合國”：奧運帽、福娃系列帽、中國航天帽、喬丹帽、耐克帽、法拉利賽手帽……一頂頂帽子陳放整齊，分外搶眼，每一頂看上去都像一件工藝品。最大的一頂CHICAGOBULLS帽可放進三個成人的腦袋。何清輝驕傲地舉起一頂紅色的帽子對記者說：“雅典奧運會閉幕式上，中國運動員頭上戴的帽子就是我們公司生產(chǎn)的。” 創(chuàng)出“奧運帽、深圳造”佳話 飛達帽業(yè)最引以為榮的事就是他們2004年正式成為北京奧運會的獨家帽業(yè)特許經(jīng)營商，創(chuàng)出了“奧運帽、深圳造”佳話。與此同時，飛達帽業(yè)還獲得為中國航天生產(chǎn)和銷售帽品的特許經(jīng)營權(quán)。 北京奧運會到底會給飛達帽業(yè)帶來多大商機？顏寶鈴透露，飛達帽業(yè)要在內(nèi)地開設帽品零售店300家，而到2008年，他們計劃把現(xiàn)有的9條生產(chǎn)線增加為13條，每年的生產(chǎn)能力由3000多萬件增加到4500多萬件。從這個數(shù)字我們也可以看出，北京奧運給一家港資企業(yè)帶來了怎樣的機遇。 顏寶鈴說，飛達生產(chǎn)的第一批兩萬件北京奧運帽品，在北京正式亮相時，只在十個大型廣場或相關銷售點售賣，在北京奧運吉祥物發(fā)布的第二天，僅北京王府井大街的兩家奧運產(chǎn)品零售店內(nèi)，一天的銷售額均達100萬元人民幣。奧運產(chǎn)品當天就被市民及游客搶購一空。 據(jù)悉，繼取得北京奧運指定帽業(yè)產(chǎn)品供貨商的代理權(quán)后，飛達還取得2010年南非世界杯、2007年至2014年共8年FIFA品牌帽品的全球?qū)＠a(chǎn)權(quán)，以及大中華及日本地區(qū)的FIFA品牌帽品獨家分銷權(quán)。目前正在計劃爭取上海世博會的帽品生產(chǎn)權(quán)。 成功訣竅 一開始就瞄準國際市場 小帽子緣何闖出了國際大市場？飛達帽業(yè)集團主席顏禧強一語道破天機：因為飛達人一開始瞄準的就是國際市場，聚焦的就是世界頂尖專利產(chǎn)品，培育的是民族品牌，走的是工商并舉之路。因此，飛達集團將總部設在香港，放眼世界；生產(chǎn)設施設在深圳，保證企業(yè)經(jīng)營的主動性和靈活性，用盡天時地利人和之優(yōu)勢；將物流中心設在北京、上海和深圳，形成國內(nèi)國際大流通的便利樞紐；在香港和中國內(nèi)地多處推進零售業(yè)務，打響民族品牌，實現(xiàn)工商并舉。公司上市后，更多的資源融入公司，并且利用資本市場的優(yōu)勢，收購合并的機制，在多個國家、地區(qū)建立了分公司，大大縮短了公司與消費者之間的距離，掌握了市場的第一手信息，使公司進入了更穩(wěn)健、更迅速的發(fā)展軌道。 飛達成功的另一個要素是，十分注重產(chǎn)品的設計。他們擁有從事設計專利帽品超過十年的豐富經(jīng)驗，有一支高水準的專業(yè)設計隊伍。無論是接受海外客戶委托設計，還是他們自行設計，都能做到緊貼世界最新潮流，明了客戶獨特需求，在最短的時間內(nèi)拿出一流的設計方案，這樣就能在激烈的競爭中搶先一步，緊緊地抓住商機，贏得客戶的信任。 制帽雖是傳統(tǒng)行業(yè)，飛達卻有“超前意識”，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，投巨資建立了電子商貿(mào)平臺。這意味著，客人可以通過這個平臺在互聯(lián)網(wǎng)上自行設計自己所喜歡的帽品，并可在設計完成后自動為客人計算成本，并自動為客人進行成本控制。設計完成后，二十四小時內(nèi)便可完成帽子的生產(chǎn)，并將數(shù)碼影像傳給客人審核，如無異議便可以發(fā)貨了。這樣，通過這一平臺，飛達不但以電腦輔助設計，更從樣品設計到生產(chǎn)均和授權(quán)方以互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系，交換意見，這意味著既避免出錯，更節(jié)省生產(chǎn)時間和成本。 創(chuàng)業(yè)足跡 上山下鄉(xiāng)煉就不屈性格 顏寶鈴生于福建。談及文革期間上山下鄉(xiāng)的日子，她承認，這段日子是生命中最艱苦的。當年，她剛在內(nèi)地中學畢業(yè)，便上山下鄉(xiāng)進農(nóng)村，基本上是由早做到晚，勞動量很大，但亦因此鍛煉出其不屈不撓的性格。“上山下鄉(xiāng)的日子都可以捱得過，沒有其他事可以難到我。”顏寶鈴充滿自信地說。 20多年前，顏寶鈴隨家人遷居香港。此時，她不懂粵語亦不會英語，4年[FS:PAGE]后顏禧強先生才到港和她結(jié)婚。當年他們在家鄉(xiāng)福建德化為同學。顏禧強較她高幾班，而其好學不倦的性格，深深吸引著顏寶鈴，結(jié)果兩人一拍即合，經(jīng)歷了七年的拍拖日子。結(jié)婚后，夫妻兩人在港開設了一家印“嘜頭”（商標）的公司，當時懷了孕挺著大肚子的顏寶鈴，還要去港九的工廠大廈一家家“洗樓”推銷產(chǎn)品。 因為要從眾多工廠中，找到有可能購買自己產(chǎn)品的公司，不能盲目亂闖。所以，顏寶鈴學會了觀察工廠外的垃圾筒，若垃圾筒里有布料，則顯示該公司是從事與制衣有關的行業(yè)，需要“嘜頭”的機會亦大增。 創(chuàng)業(yè)開始因為資金有限，只能從中賺取微薄的利潤。可是，在每日流水般往來的訂單中，顏寶鈴敏銳地捕捉住了其中的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)美國廠商的宣傳品中需求的貨品雖然林林總總，但最多的還是帽子——各類訂單中，居然有六成是帽子！帽品是一個最受歡迎的廣告用品。 1986年，她撇除了別的商品，專心做帽業(yè)的生意。1989年，她又開始做專利商標的帽子。1992年，她和先生結(jié)束了印“嘜頭”的生意，正式在深圳開廠生產(chǎn)帽子，并將工廠定名為“飛達”，取的就是“飛黃騰達”之意。