打工妹獨自創(chuàng)業(yè) 已開五家連鎖店

南下打工受挫2001年7月，汪琳高中畢業(yè)后，因無錢再讀書，只好獨自踏上了南下廣州的淘金之路，雖然接連找了幾份工作，可干得都不長，眼看積蓄一天天減少，汪琳急得像熱鍋上的螞蟻。 　　這天，汪琳早早來到人才市場，掃地毯似地沿著展位一家一家地問過去，但竟沒有一家單位肯要她，像她這樣一無文憑、二無技術的女孩子，想在廣州找份合適的工作實在太難了！正當汪琳準備離開時，兩個背著大包小包的女孩吸引了她的目光，出于好奇，汪琳主動和她們搭訕起來。原來，她們是湖南大學的應屆畢業(yè)生，準備來廣州找份好工作，沒想到來了半個多月了，可工作的事一點沒著落。眼看帶來的錢就快花光了，她們打算如果今天還找不到工作，就打道回府，所以把行李也帶來了。 　　同是天涯淪落人，她們的遭遇讓汪琳聯(lián)想到自己，汪琳勸她倆:“既然來了，怎么就這樣輕易放棄呢？”并表示如果實在沒有錢住旅店，可以到她那里去擠一下。在汪琳的勸說下，這兩位女大學生接受了她的建議。晚上，她們?nèi)藬D在一張小床上，七嘴八舌地聊開了。她們告訴汪琳，當初，他們一起來了二十多個同學，除了幾位找到理想工作外，其余的都回家了，她倆還算是堅持到最后的。 　　第二天，她們?nèi)艘黄鸫玻闼奶幣荛_了。一個星期過去了，她們當中，除了一個女孩被一家電腦企業(yè)看中，汪琳和另外一位女孩子還是沒有找到合適的工作。無奈之下，那位女孩子只好準備先回湖南。盡管當初說好，汪琳免費為她們提供住宿，但臨走時，她們無論如何都堅持要給點錢，后來見汪琳實在不肯收，才去買了一點小禮物。 　　送走那位女孩后，汪琳一個人躺在出租屋里，她想，如今廣東被大家視為就業(yè)的淘金之地，來的人這么多，而找工作又不是一二天的事，如果自己開一家“學生旅館”，專門為外地求職大學生服務，一定會有市場。 　　求職小屋開張 　　說歸說，真正做起來才有意想不到的困難。 　　由于沒錢，汪琳想把她的求職小屋掛靠在旅店或者招待所里，可和這些旅店談合作時，還是吃了不少閉門羹。因為旅店一個標準間只住兩個人，而汪琳要辦的學生旅館因為收費不能太高，為了降低成本，一個房間至少也要住6個人。人一多，管理難度也就相應地加大，而且大學生一時半刻找不到理想的工作，住宿的時間會比較長。旅店基于周轉(zhuǎn)率方面的原因不愿意合作。 　　汪琳并沒有放棄，她認定自己的創(chuàng)意是可行的，后來終于找到了一個合適的地點。那是一家太原駐廣州的辦事處，5層樓雖是老樓，但基本設施還是齊全，同時緊鄰公共汽車站，交通便利，是一個非常理想的場地。經(jīng)過商定，汪琳先以700元一個月的價格，租下一個房間，如果經(jīng)營狀況良好，她再追加客房。這樣，在投資不到一千元的情況下，汪琳開始了自己的創(chuàng)業(yè)夢！ 　　經(jīng)過簡單籌備，2002年4月，汪琳的學生旅館開張了。她給自己的旅館起名為“求職小屋”，希望自己的學生旅館在繁華的廣州城能成為異鄉(xiāng)大學生的棲身之所。同時，為了使“求職小屋”與當初設想一致，汪琳要求所有住店旅客都必須憑大中專以上學歷證書或?qū)W生證入住。在收費標準上，汪琳實行低價原則，住宿一天僅12元，而且住的時間越長，租金就越低。 　　在寸土寸金的廣州，這一價格可以說是低得不能再低了，又時逢大學生就業(yè)高峰，汪琳想當然地認為，只要求職者在人才市場上看到她的廣告，就不怕沒人來。但出乎她的意料，整整一天過去了，電話是接了不少，可除了問問情況外，竟沒有一個人肯真正入住。問題出在哪里？汪琳百思不得其解。 　　第二天，汪琳一早就來到人才市場，守在她貼的那些廣告前。果然，來看廣告的人挺多，但看了后，大都搖搖頭，有幾個男孩說:“不可能吧，廣州還有這樣便宜的住宿？”原來，正是因為房價太便宜，他們擔心其中有什么貓膩，不敢入住。既然連男孩子都不敢住，更別說女孩子了。 　　怎么辦？汪琳聯(lián)想到自己找工作時，單位都要求看身份證，于是她決定將求職小屋的相關信息印成宣傳單，不僅寫明房間價格，而且還附上身份證復印件，并鄭重承諾，如果所說與事實不符，分文不收。很快，汪琳這看似冒險的一招為她贏來客戶，第一間房很快就住滿了，汪琳又租下了第二間、第三間。 　　生意好了，但汪琳并沒有就此滿足，又開始發(fā)掘起新的商機。她發(fā)現(xiàn)大學生求職總喜歡瀏覽各種人才網(wǎng)站，她想，如果將自己的出租廣告也貼在網(wǎng)上，這樣不僅可以省下一些印刷費，而且其他城市的大學生也能更多地了解她的求職小屋。這招果然奏效，通過網(wǎng)站BBS的宣傳，那些還沒來廣州的大學生都知道了求職小屋，有的大學生甚至一下火車就直接打電話來定房間。當他們發(fā)現(xiàn)求職小屋果然價廉物美時，又向自己的同學老鄉(xiāng)推薦，這樣一傳十，十傳百，求職小屋的名氣就更大了，汪琳索性租下了整層樓房。 　　把生意做大 　　汪琳的生意越做越火，但她發(fā)現(xiàn)，這些人大都住兩天就走了，誰也沒把這里當作求職的根據(jù)地。如何才能留住顧客呢？ 　　當她看到大學生每天一早就跑出去買來各種刊有招聘信息的報紙時，汪琳茅塞頓開，如果在為他們?nèi)粘Ｉ钐峁┓奖愕耐瑫r，再免費為他們提供需要的服務，那么大家一定樂意長期住下來。于是每天一早，汪琳就去報攤上買來《二十一世紀人才報》、《廣州日報》、《求職金刊》等報紙，將相關的招牌信息一一整理出來，并注明交通路線，貼在公告欄上。有的求職者對廣州市的相關政策不了解，汪琳又將廣州市人才引進方面的政策整理成冊，放在服務臺上供大家查閱。汪琳的一系列服務，讓每位來入住的大學生真正感到了方便，入住的人更多了。 　　正當汪琳思考著準備再次擴大營業(yè)規(guī)模時，她所租的大樓要拆遷，恰好黃浦大道上有一家兩層樓的小旅社對外出租，汪琳決定將它整體租下來，并進行了一番改造。汪琳算了算，只要讓小店維持較高的入住率，利潤還是可觀的，因此她堅持不漲價。由于經(jīng)營得當，汪琳的求職小屋并沒有因為搬遷而影響生意，反倒比以前更加紅火，兩層樓的旅店也不夠住了，汪琳決定將生意做大。 　　2003年8月，求職小屋的第一間連鎖店在廣州東山區(qū)開業(yè)了。與初創(chuàng)時相比，連鎖店的條件更加舒適，不僅可以提供4人間、雙人間兩種選擇，還增設了食堂。由于汪琳堅持薄利多銷的原則，入住者都愿意在這里就餐，這樣，收入也比以前增加了不少。　　廣州的成功，使汪琳想到深圳開店，因為許多在她這里的大學生，因為在廣州找不到合適工作，就到深圳去了，如果自己在那里辦一家連鎖店的話，無形中就有一批固定的客源。 　　2004年3月，她的第三家求職小屋連鎖店在深圳開張，求職小屋的名氣越來越大，不光是慕名而來的大學生多了，一些公司也找上門來和她商談合作事宜，開辟新的財路。2005年3月，汪琳又一口氣在武漢和長沙開設了兩家連鎖分店，因為這兩個城市發(fā)展迅速，更重要的是，這兩個城市離廣州又不遠，許多大學生畢業(yè)后，都會到廣州、深圳找工作，汪琳在這兩個地方開設求職小屋，不僅賺了財氣，也賺足了人氣，因為那些大學生一到廣州、深圳后，就直接到她的求職小屋來了。 　　如今，汪琳已經(jīng)有大大小小的五家連鎖店了，她夢想著有朝一日能將她的求職小屋連鎖店開遍全國。