一位80后閩商的創業故事

2007年對黃森坤來說，絕對是難以忘懷的年份———這年底，他所領導的福建東訊網絡科技有限公司被國家發改委下屬的中國中小企業協會評為“最具投資價值企業”；同時他本人也被中央電視臺經濟頻道、中國光彩事業促進會、中國中小企業協會共同組成的評審委員會評為2007年“中國十大成長之星”。 　　 “當我站在中央電視臺經濟頻道舉辦的頒獎晚會的領獎臺上，我的內心充滿了興奮與自豪，但我更有一份責任和信心，就是一定要把我的企業做得更好更強！”黃森坤告訴我，當時頒獎晚會的主持人歐陽夏丹問他有何獲獎感言，他只說了一句話：“我們的創業團隊雖然年輕，但我們的團隊是充滿著活力、富有創新并深感責任與使命，我們一定能為中國中小企業信息化的發展做出重要貢獻。” 我和黃森坤認識有三年了，平時相聚時總能感受到他這位閩南人特有的豪氣與激情———喝酒總是一口干；唱歌卻更喜歡民族與美聲，他說這樣更能抒發情感。我有時戲說他缺少商人的詭譎，而他總是認真地說，我不是商人，我是“80后”的企業家！ 是呀！一位“80后”企業家，會有怎樣的創業故事呢…… 創業的種子在校園埋下 1999年9月，黃森坤從福建省漳州市漳浦縣第一中學考入福建省農林大學資源與環境學院，開始了四年的大學生活。 也許是家境的貧寒，大一的黃森坤除了認真完成每門功課外，他此時想的最多的是如何利用課余時間去打工掙錢，以減輕家庭負擔。開始，他和很多大一的學生一樣，嘗試去做家教，可是，他馬上發現，這條路不是他的所長———他對小孩沒有太多的耐心，況且家教也無法充分發揮他善于溝通、善于銷售策劃的優勢。于是，他開始把目光轉向其它領域。 21世紀的來臨，讓全世界都感到欣喜，中國更是面貌一新。經濟的快速發展，老百姓的生活有了明顯的改善。大城市的中國人開始講究生活的品質，旅游成了老百姓假日生活的最好選擇。大學校園也不例外，家庭條件好的大學生們，也都利用周末、節假日去旅游。 黃森坤憑借他敏銳的市場嗅覺第一時間發現了這一商機。 福建農林大學，地處福州西郊、緊依閩江，周邊的旅游資源十分豐富。黃森坤利用了幾個周末時間，或騎車、或坐車深入考察學校周邊的景區，最終發現離學校二十多公里的閩候縣白沙鎮境內的大穆溪漂流項目非常適合開展學生旅游。于是，黃森坤便主動上門向大穆溪漂流公司介紹了聯合開發榕城學生漂流市場的發展規劃，果然在黃森坤的系統、成熟和富有創新的規劃面前，景區的負責人當場便同意把整個榕城的學生市場全權委托黃森坤開發經營。 于是，在福州的各大校園內便開始出現了“情侶漂”、“冒險漂”、“全家漂”等形式各樣適合不同群體的漂流套餐，整個漂流市場不斷紅火，迅速從校園走向社會，這讓黃森坤成為了一位知名的校園市場開發總代理，之后“移動動感地帶卡的校園代理”、“手機專賣合作”、“M P3專賣合作”、“電腦專賣合作”等各種各樣的校園市場合作項目接踵而來，黃森坤便成為了名副其實的校園市場的知名開發和經銷人，欣喜于成功的同時也讓黃森坤賺到了第一個一萬、兩萬……從此黃森坤便不再為上學貴而發愁了，也不再因看到父母為了自己的學習而日漸柔弱的背影而暗自傷心！ 思考一：都說“80后”的一代太依賴父母，黃森坤的行為不是也說明這代人中也有覺醒的一族。而且一旦他們認識到自立的重要，他們會做得更好———因為社會給他們創造了必要的條件，再加上他們的觀念、知識和勇氣。 我曾問過黃森坤，當他可以依靠自己的勞動支付大學學費和生活費時是何心情？他很自豪地告訴我，就是從這時起，他變得相當自信了，也萌發了大學畢業后要自己創業的念頭。 可能是因為黃森坤在大二的時候就能把校園市場的開發、經營做得如此出眾，而且也不耽誤學業，因此，他贏得了同學們的尊重和信任。在他讀大三時，黃森坤高票當選為校學生會主席、并被推舉為福建省學生聯合會副主席，他成了名副其實的學生領袖，知名度越來越高。這為他進一步開發和經營好校園市場、為學校開展各種活動爭取贊助打下了更好的基礎。 黃森坤很得意地向我“炫耀”過他最成功的一個市場開拓的“案例”：如何通過策劃一場海峽兩岸足球棋聯賽來把一種新式的棋類運動引入校園。 這種棋叫足球棋，娛樂性和益智性都比較強，又能與最流行的運動———足球聯系上，在學校市場有很大的發展潛力。但新事物的推廣總是很難，如何才能更快地把它引進校園呢？ 在充分分析棋的特點和校園學生群體的特點之后，黃森坤便找出了兩者的最佳結合點，搞比賽，以比賽來擴大影響力、吸引學生對新事物普遍好奇的眼球！ 一場規模甚大的比賽便緊鑼密鼓地在黃森坤的策劃下慢慢成型，黃森坤充分利用了福建省學生聯合會的平臺影響力，向各大中專院校的學生會主席發出了活動邀請，利用自己的溝通能力和組織能力，黃森坤很快便獲得了大部分院校學生會的支持。 在此基礎上，黃森坤又決定在福建各地市選擇幾所有代表性的院校成立棋俱樂部或棋社這樣的組織，作為前期培養參賽選手和推廣棋活動的首期平臺。這樣，活動的規模、活動的參賽選手都已具備，只欠“東風”。這個“東風”在哪里？黃森坤想到了“海峽兩岸”。于是一場規模甚大的海峽兩岸足球棋比賽當年在福州隆重舉行！ 借助本次賽事的影響力和相關媒體的大量報道，足球棋這一運動便很快走進了福建省的各個高校，黃森坤也因此獲得了足球棋發明人稱號。 大學四年，黃森坤是邊努力讀書(期間還年年獲得獎學金)，邊實踐著如何經商。這樣的經歷讓他變得性格開朗，懂得與人打交道，在做事待人方面積累了很多對日后創業很有價值的經驗。 思考二：我不知道這算不算也是一種天賦，但我相信，正是大學時期的經商實踐如同一粒優質的創業種子，已經深深地埋在了黃森坤的心中。當他離開校園，來到社會這片廣袤的沃土，這粒種子能不發芽、成長嗎！ 2007年對黃森坤來說，絕對是難以忘懷的年份———這年底，他所領導的福建東訊網絡科技有限公司被國家發改委下屬的中國中小企業協會評為“最具投資價值企業”；同時他本人也被中央電視臺經濟頻道、中國光彩事業促進會、中國中小企業協會共同組成的評審委員會評為2007年“中國十大成長之星”。 “當我站在中央電視臺經濟頻道舉辦的頒獎晚會的領獎臺上，我的內心充滿了興奮與自豪，但我更有一份責任和信心，就是一定要把我的企業做得更好更強！”黃森坤告訴我，當時頒獎晚會的主持人歐陽夏丹問他有何獲獎感言，他只說了一句話：“我們的創業團隊雖然年輕，但我們的團隊是充滿著活力、富有創新并深感責任與使命，我們一定能為中國中小企業信息化的發展做出重要貢獻。” 我和黃森坤認識有三年了，平時相聚時總能感受到他這位閩南人特有的豪氣與激情———喝酒總是一口干；唱歌卻更喜歡民族與美聲，他說這樣更能抒發情感。我有時戲說他缺少商人的詭譎，而他總是認真地說，我不是商人，我是“80后”的企業家！ 是呀！一位“80后”企業家，會有怎樣的創業故事呢…… 創業的種子在校園埋下 1999年9月，黃森坤從福建省漳州市漳浦縣第一中學考入福建省農林大學資源與環境學院，開始了四年的大學生活。 也許是家境的貧寒，大一的黃森坤除了認真完成每門功課外，他此時想的最多的是如何利用課余時間去打工掙錢，以減輕家庭負擔。開始，他和很多大一的學生一樣，嘗試去做家教，可是，他馬上發現，這條路不是他的所長———他對小孩沒有太多的耐心，況且家教也無法充分發揮他善于溝通、善于銷售策劃的優勢。于是，他開始把目光轉向其它領域。 21世紀的來臨，讓全世界都感到欣喜，中國更是面貌一新。經濟的快速發展，老百姓的生活有了明顯的改善。大城市的中國人開始講究生活的品質，旅游成了老百姓假日生活的最好選擇。大學校園也不例外，家庭條件好的大學生們，也都利用周末、節假日去旅游。 黃森坤憑借他敏銳的市場嗅覺第一時間發現了這一商機。 福建農林大學，地處福州西郊、緊依閩江，周邊的旅游資源十分豐富。黃森坤利用了幾個周末時間，或騎車、或坐車深入考察學校周邊的景區，最終發現離學校二十多公里的閩候縣白沙鎮境內的大穆溪漂流項目非常適合開展學生旅游。于是，黃森坤便主動上門向大穆溪漂流公司介紹了聯合開發榕城學生漂流市場的發展規劃，果然在黃森坤的系統、成熟和富有創新的規劃面前，景區的負責人當場便同意把整個榕城的學生市場全權委托黃森坤開發經營。 于是，在福州的各大校園內便開始出現了“情侶漂”、“冒險漂”、“全家漂”等形式各樣適合不同群體的漂流套餐，整個漂流市場不斷紅火，迅速從校園走向社會，這讓黃森坤成為了一位知名的校園市場開發總代理，之后“移動動感地帶卡的校園代理”、“手機專賣合作”、“M P3專賣合作”、“電腦專賣合作”等各種各樣的校園市場合作項目接踵而來，黃森坤便成為了名副其實的校園市場的知名開發和經銷人，欣喜于成功的同時也讓黃森坤賺到了第一個一萬、兩萬……從此黃森坤便不再為上學貴而發愁了，也不再因看到父母為了自己的學習而日漸柔弱的背影而暗自傷心！ 思考一：都說“80后”的一代太依賴父母，黃森坤的行為不是也說明這代人中也有覺醒的一族。而且一旦他們認識到自立的重要，他們會做得更好———因為社會給他們創造了必要的條件，再加上他們的觀念、知識和勇氣。 我曾問過黃森坤，當他可以依靠自己的勞動支付大學學費和生活費時是何心情？他很自豪地告訴我，就是從這時起，他變得相當自信了，也萌發了大學畢業后要自己創業的念頭。 可能是因為黃森坤在大二的時候就能把校園市場的開發、經營做得如此出眾，而且也不耽誤學業，因此，他贏得了同學們的尊重和信任。 在他讀大三時，黃森坤高票當選為校學生會主席、并被推舉為福建省學生聯合會副主席，他成了名副其實的學生領袖，知名度越來越高。這為他進一步開發和經營好校園市場、為學校開展各種活動爭取贊助打下了更好的基礎。 黃