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    鞋廠員工巧創(chuàng)業(yè)走出致富路

    2010/10/16 10:55:00 來(lái)源: 一大把 評(píng)論(0)59

    拖鞋 下崗 銷售

      10月16日訊, 小華和丈夫原本均是一制拖鞋,夫妻倆心里的愁一天天劇增。然而,他倆怎么也沒(méi)想到,讓他倆發(fā)愁的幾千雙拖鞋竟成了他們的致富鞋——他們把這些銷售不出去的拖鞋改造成了能隨時(shí)拖地的擦地拖鞋。


      發(fā)現(xiàn)商機(jī)


      小華高中畢業(yè)后,到南寧一家制鞋廠當(dāng)了一名工人,幾年后工廠效益滑坡,廠里發(fā)不出工資,小華工資的一部分已經(jīng)被鞋制品取代,為了推銷這些“工資鞋”,小華只好白天上班,晚上去夜市賣鞋,到后來(lái)工資完全被成品鞋取代。由于小華和愛(ài)人全都在這個(gè)廠工作,他們家里的鞋也越積越多,尤其是拖鞋,有幾千雙之多。后來(lái)小倆口雙雙買斷了工齡,拿著買斷工齡的幾萬(wàn)元錢和積壓的幾千雙拖鞋,小倆口不知干什么好。


      一天,小華碰到原來(lái)的銷售廠長(zhǎng),從他那兒小華知道,工廠要遷往郊區(qū),急需處理庫(kù)存的積壓鞋。廠里決定,誰(shuí)能把這批鞋賣出去,利潤(rùn)就歸誰(shuí)。小華心想:自己家里那幾千雙“工資鞋”還沒(méi)著落呢,哪有法子推銷廠里的庫(kù)存鞋?小華不知道,一個(gè)創(chuàng)富機(jī)會(huì)正悄悄地向她走來(lái)。


      有一天,小華去看望一個(gè)懷孕的同學(xué)了,正趕上這位同學(xué)在擦地。同學(xué)挺著幾個(gè)月的身孕擦地,看起來(lái)非常吃力、費(fèi)勁。小華不禁眼前一亮:那些積壓的拖鞋能不能改成擦地拖鞋呢?這樣不就方便了嗎?


      過(guò)了幾天,小華把托人精心加工好的“擦地拖鞋”,送了2雙給孕婦同學(xué),沒(méi)想到幾天之后這位同學(xué)就打電話說(shuō):“你那種擦地拖鞋能不能再拿過(guò)來(lái)10雙,我的三個(gè)大姑姐也要……”


      熱銷擦地鞋


      發(fā)現(xiàn)商機(jī)后,小華和丈夫?qū)iT聯(lián)系了一個(gè)做拖鞋的小作坊:第一批投石問(wèn)路,投入3000多元,做出了400多雙拖鞋。


      第二天一早,小華和丈夫把這些拖鞋扛到了南寧市區(qū)的一些住宅小區(qū),沒(méi)想到產(chǎn)品出奇地好賣,短短三天時(shí)間,400多雙鞋銷售一空。小華找到銷售廠長(zhǎng),說(shuō)工廠積壓的庫(kù)存拖鞋她全要了,貨賣完之后再回款。


      近10萬(wàn)雙積壓拖鞋要改成“擦地拖鞋”還需要再加工,小華和愛(ài)人還根據(jù)消費(fèi)者反饋的意見(jiàn),對(duì)原有的“擦地拖鞋”進(jìn)行了改進(jìn),采取了嵌入的方法把擦地材料固定在鞋底,這樣擦地材料就不會(huì)從鞋底脫落出來(lái)了。


      小華和愛(ài)人進(jìn)行了分工,小華負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料的采購(gòu)和銷售,丈夫負(fù)責(zé)生產(chǎn),積壓拖鞋加工出來(lái)后,產(chǎn)品全都銷售給了超市和商場(chǎng)。


      “擦地拖鞋”的熱銷,在南寧引起了不小的轟動(dòng),一些報(bào)紙的記者聞風(fēng)而動(dòng),什么“超市發(fā)現(xiàn)能擦地的拖鞋”,“拖鞋能擦地吸塵,你信嗎?”等等之類的文章,無(wú)疑給小華做了免費(fèi)廣告。


      一年后,廠里積壓的近10萬(wàn)雙拖鞋全都賣了出去,有的還銷往越南,小華不但成功地給工廠回了款,自己也從中獲利近10萬(wàn)元。


      自產(chǎn)自銷


      積壓的拖鞋賣出去不久,小華和丈夫開(kāi)始自己購(gòu)進(jìn)原材料,自產(chǎn)自銷“擦地拖鞋”,做出幾批后,小華發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。


      原來(lái),自2001年“擦地拖鞋”熱銷以來(lái),引來(lái)了鞋類廠家的跟風(fēng),市面上同類產(chǎn)品的大量出現(xiàn),使“擦地拖鞋”的售價(jià)一降再降,到后來(lái)小華的鞋廠月產(chǎn)量下降到原來(lái)的40%,庫(kù)房積壓了近10萬(wàn)雙鞋,急得小華吃不好睡不香,瘦了10多斤。


      要想了解市場(chǎng),就得深入市場(chǎng)。小華對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番考察,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們的住宅條件改變了,房屋面積增大了,擦地就成了一個(gè)問(wèn)題或者說(shuō)一個(gè)負(fù)擔(dān),看來(lái)“擦地拖鞋”的市場(chǎng)潛力還是有的。


      在對(duì)客戶的回訪中,小華聽(tīng)有些客戶反映:“擦地拖鞋”好是好,但沖洗晾曬的時(shí)候不能用,這樣就要備2雙拖鞋,很麻煩。為此小華對(duì)“擦地拖鞋”進(jìn)行了改良,變“擦地拖鞋”為“可脫式擦地拖鞋”。


      幾年過(guò)去了,小華根據(jù)客戶的需求不斷地對(duì)“擦地拖鞋”進(jìn)行改造,在此基礎(chǔ)上,她推出了10多種創(chuàng)新品種,有深受年輕人喜歡的夸張的卡通式圖案,還有深受小朋友和學(xué)生們歡迎的各式動(dòng)物音樂(lè)的“擦地拖鞋”。


      如今,小華自己的制鞋廠已經(jīng)從原來(lái)的小作坊,發(fā)展成擁有員工近200人的民營(yíng)企業(yè)。

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