鞋廠員工巧創業走出致富路
10月16日訊, 小華和丈夫原本均是一制拖鞋,夫妻倆心里的愁一天天劇增。然而,他倆怎么也沒想到,讓他倆發愁的幾千雙拖鞋竟成了他們的致富鞋——他們把這些銷售不出去的拖鞋改造成了能隨時拖地的擦地拖鞋。
發現商機
小華高中畢業后,到南寧一家制鞋廠當了一名工人,幾年后工廠效益滑坡,廠里發不出工資,小華工資的一部分已經被鞋制品取代,為了推銷這些“工資鞋”,小華只好白天上班,晚上去夜市賣鞋,到后來工資完全被成品鞋取代。由于小華和愛人全都在這個廠工作,他們家里的鞋也越積越多,尤其是拖鞋,有幾千雙之多。后來小倆口雙雙買斷了工齡,拿著買斷工齡的幾萬元錢和積壓的幾千雙拖鞋,小倆口不知干什么好。
一天,小華碰到原來的銷售廠長,從他那兒小華知道,工廠要遷往郊區,急需處理庫存的積壓鞋。廠里決定,誰能把這批鞋賣出去,利潤就歸誰。小華心想:自己家里那幾千雙“工資鞋”還沒著落呢,哪有法子推銷廠里的庫存鞋?小華不知道,一個創富機會正悄悄地向她走來。
有一天,小華去看望一個懷孕的同學了,正趕上這位同學在擦地。同學挺著幾個月的身孕擦地,看起來非常吃力、費勁。小華不禁眼前一亮:那些積壓的拖鞋能不能改成擦地拖鞋呢?這樣不就方便了嗎?
過了幾天,小華把托人精心加工好的“擦地拖鞋”,送了2雙給孕婦同學,沒想到幾天之后這位同學就打電話說:“你那種擦地拖鞋能不能再拿過來10雙,我的三個大姑姐也要……”
熱銷擦地鞋
發現商機后,小華和丈夫專門聯系了一個做拖鞋的小作坊:第一批投石問路,投入3000多元,做出了400多雙拖鞋。
第二天一早,小華和丈夫把這些拖鞋扛到了南寧市區的一些住宅小區,沒想到產品出奇地好賣,短短三天時間,400多雙鞋銷售一空。小華找到銷售廠長,說工廠積壓的庫存拖鞋她全要了,貨賣完之后再回款。
近10萬雙積壓拖鞋要改成“擦地拖鞋”還需要再加工,小華和愛人還根據消費者反饋的意見,對原有的“擦地拖鞋”進行了改進,采取了嵌入的方法把擦地材料固定在鞋底,這樣擦地材料就不會從鞋底脫落出來了。
小華和愛人進行了分工,小華負責產品原材料的采購和銷售,丈夫負責生產,積壓拖鞋加工出來后,產品全都銷售給了超市和商場。
“擦地拖鞋”的熱銷,在南寧引起了不小的轟動,一些報紙的記者聞風而動,什么“超市發現能擦地的拖鞋”,“拖鞋能擦地吸塵,你信嗎?”等等之類的文章,無疑給小華做了免費廣告。
一年后,廠里積壓的近10萬雙拖鞋全都賣了出去,有的還銷往越南,小華不但成功地給工廠回了款,自己也從中獲利近10萬元。
自產自銷
積壓的拖鞋賣出去不久,小華和丈夫開始自己購進原材料,自產自銷“擦地拖鞋”,做出幾批后,小華發現產品出現滯銷。
原來,自2001年“擦地拖鞋”熱銷以來,引來了鞋類廠家的跟風,市面上同類產品的大量出現,使“擦地拖鞋”的售價一降再降,到后來小華的鞋廠月產量下降到原來的40%,庫房積壓了近10萬雙鞋,急得小華吃不好睡不香,瘦了10多斤。
要想了解市場,就得深入市場。小華對市場進行了一番考察,發現現在人們的住宅條件改變了,房屋面積增大了,擦地就成了一個問題或者說一個負擔,看來“擦地拖鞋”的市場潛力還是有的。
在對客戶的回訪中,小華聽有些客戶反映:“擦地拖鞋”好是好,但沖洗晾曬的時候不能用,這樣就要備2雙拖鞋,很麻煩。為此小華對“擦地拖鞋”進行了改良,變“擦地拖鞋”為“可脫式擦地拖鞋”。
幾年過去了,小華根據客戶的需求不斷地對“擦地拖鞋”進行改造,在此基礎上,她推出了10多種創新品種,有深受年輕人喜歡的夸張的卡通式圖案,還有深受小朋友和學生們歡迎的各式動物音樂的“擦地拖鞋”。
如今,小華自己的制鞋廠已經從原來的小作坊,發展成擁有員工近200人的民營企業。

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