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    氣溫居高價格難降 四季青服裝市場冷清異常

    2010/12/17 9:30:00 來源: 杭州網 評論(0)102

    價格 四季青 市場

      “服裝廠都停產啦!”


      網友“dachaoyipin”在杭州網論壇上扔下的這個“重磅炸彈”引發網友關注,四季青這個杭州曾經最大最紅火的服裝批發陣地,如今真的也陷入了兩難境地嗎?


      日均1萬的營業額掉到幾百塊空蕩蕩的走道看得攤主們很心寒


      按照老顧客的說法,逛四季青是有“套路”的:凌晨4點左右,都是批發大戶拿貨的時候,散客基本上不會去,去了基本上也會被“拒絕服務”。上午10點以后,才是零售時段開始的時候。


      我們選擇在中午時分“進場”,第一件意外的事情就是竟然有空車位。“以前我自己過來逛的時候也差不多這個時間點,都要開到很遠的地方去停車,這里的車庫想都不要想,一塊車位已滿的牌子老早立好了。”與我們同行的資深淘客“桂圓紅棗”大呼不可思議。


      走進牌子比較老的“杭州四季青九星外貿市場”,一圈逛下來,用“冷冷清清”來形容確實不為過。不少店主都顧自玩著電腦、手機,偶爾相互閑聊的話題也不外乎生意難做。“這個冬天再這樣下去我也要關門了,到現在還這么熱,我進了這么多棉衣怎么辦啊!”“我今天上午10點鐘才開袋,到現在才兩單生意,真沒想法。”


      一位姓鄭的老板娘告訴我們,進入12月以后,整個市場都能夠感覺到生意的清談。“其實今年一年都比較差的,冬天就更加明顯一點。去年冬天我們每天的營業額平均總在1萬塊左右,現在一天差一點的話只有幾百塊,你說這個生意怎么做?!”


      “你看這里的走道,打包箱子都不見一個,以前哪里會這樣?”另外一位馮老板也很感慨,“就算是中午,也起碼有不少客人在這里逛來逛去的,現在真的是非常冷清了。”


      小廠家的輔料費漲得太快嚇跑攤主連市場里的盒飯都跟著漲價


      當我們問起關于服裝廠停產的事情,攤主們的話匣子又打開了。


      “杭州的小服裝廠都分布在三堡至九堡一帶,接單都以小戶為主,本來量就不會太大的。還有不少會直接到我們市場里面來兜生意。”鄭老板說,以前自己下單很爽快,看準了板型,都是幾百件地訂。現在都很小心了,有時候可能就取個十來件,主要是怕積貨。“當然,那個網友說的庫存也要看情況,有的可能是多年囤積下來的貨,不一定都是今年的。因為有很多攤主和我一樣,進貨的時候就謹慎了,本身進得數量少。”


      還有不少攤主表示,他們更愿意去周邊區縣市的加工廠里進貨,相對來說賺頭要多一些。


      “其實這些服裝廠也確實難做,現在什么都在漲價,他們的輔料費也漲了很多。”在鄭老板店里幫忙的一位營業員徐女士告訴我們,廠家現在每件衣服的定價基本都上漲了將近10塊錢,這也會嚇跑部分攤主,“本身廠子的規模小,一漲價我們的感覺就很明顯,大廠家相對要好一點,對于固定客戶還是基本上維持原價的,所以小廠家就比較容易倒了。”


      漲價的除了衣服,還有市場里的盒飯。另外一位營業員小芳在市場里做了將近5了,對此感受特別深刻:“以前是5塊錢,后來漲到6塊,7塊,現在已經8塊了!”同一件衣服實體攤位售價高出一倍多利潤卻還不如網店。


      在網友“dachaoyipin”的帖子里,不少網友跟帖表示,網店的興起是市場走勢下降的重要原因之一。這一點,在和幾位店主聊天的過程中得到了認可。{page_break}


      “網店的價格確實要比我們低很多,最關鍵是成本低!”鄭老板給我們仔細算了一筆帳,“我這里有一件打底衫,料子是麻加羊毛,進價為33元。現在,我們把這件衣服拿出來針對散客賣,網上給出的價格是50元,因為幾乎沒有成本,也就是說凈賺17元;而在我們攤位上賣,如果同樣賣50元,我們不僅一分錢都沒得賺,反而還要虧,為我們比網店多出了攤位費、稅務費、人工費和水電費這四塊費用,加起來甚至可能超過這17元。我們核算過,正常的時候基本上要賣65元以上才能有錢賺,這樣一對比,差距肯定拉開了。”


      照著鄭老板這個算法,我們在市場里轉了一圈,發現了不少類似的情況。比如網上很流行的雨靴,我們找到了一摸一樣的款式,價格為118元(不含郵費),而在市場攤位上的售價竟然是308元,相差了將近200塊。而當我們開口還價時,店主基本上都表示拒絕:“散客就是這個價,沒法讓的,我們已經沒錢賺了。”


      也正是因為這個原因,有部分店主從實體店轉行開了網店,還有一個成功樣板在市場里流傳得挺廣:“那個女老板以前和我們一起在這里開店,08年的時候女兒幫她開了網店,實體店就關掉了,現在已經做到兩個皇冠了,生意不要太好奧!”


      網店和平價潮牌店瓜分市場“資深淘客”們紛紛轉向


      除了利潤,在網友看來還有很多原因讓他們更愿意去網店購物。


      首先是質量問題,網店可以選擇信譽、保障較為牢靠的店。網友“韓女士”最近就遭遇了一件很不爽的事。她自己開服裝店,四季青和網店都是進貨渠道。最近她在四季青光服裝市場老市場北區1126、1941號“酷姐妹”進了一批貨,沒想到就上當了:“老板以特價處理來吸引我,并給我看了衣服的樣板,沒有任何問題,我就拿了三十三件,結果回家拆包后才發現,里面竟然有27件是次品。”


      韓女士進的是黑色的滑雪衣,但是拿到手的衣服全部起了皮,看起來“千瘡百孔”。介入協調后,“酷姐妹”店鋪表示自己也是“上了廠家的當”,想著只能去騙個顧客把損失撈回來。


      “這樣的情況一旦發生在網店,相對來說就有保障得多了,我拿到貨發現有問題可以先不付款,還可以給店家打差評,這在開網店的人看來是最嚴重的了,不少店家寧愿損失金錢也要挽回顧客的好評。”


      網友“艾林林”表示,網購的商品退換也比較方便,而且店主是必須認帳的。“如果去市場里買,經常會發生攤主翻臉不認人的情況,到時候還要起糾紛,很麻煩。”


      除了網店沖擊,HM、ZARA等一些平價潮牌的市場擴張也讓市場變得無奈。時尚達人“寧靜雪”一度也是四季青的資深淘客,但是經過一番比較后,她現在越來越傾向到品牌店購物:“其實價格相差不大,一件T恤一百多,一件毛衣兩三百,在四季青買稍微好一點的也要這個價,畢竟咱們是散客。在品牌店買相對來說有保障,質量也要好一點。”


      這家叫做“簡明新聞”的小鋪子,傳說是市場中現在生意最紅火的一家店。


      酒香不怕巷子深不景氣的大多數里鉆出“一支獨秀”


      不過,市場里也不是“全軍覆沒”的,不景氣的大多數倒是襯托出了“一支獨秀”。


      在攤主們的推薦下,我們找到了這家叫做“簡明新聞”的小鋪子,傳說是市場中現在生意最紅火的一家店,生意好的時候一天就能做到20萬的營業額,即使生意不好的時候也能保證一天1萬元。


      老板娘姓華,開店8年,經營內衣、襪子、束身衣褲等女性用品。目前擁有5家分店,在四季青市場里就有2家,一家16平方,一家60平方。大一點的這家店今年7月剛開張,現在的日營業額已經和老店齊平了。


      “市場整體走低,你卻‘生意興隆’,有什么秘方嗎?”面對這個問題,老板娘顯得很有自信:“首先是定位,我們做的是產品組合,有很穩定的顧客群;其次是選擇大廠家合作,保證貨源和質量;第三就是信譽的積累,靠顧客口口相傳,做口碑,這個是最重要的嘍!”


      和市場里的很多攤位一樣,華老板這里也是不還價的:“顧客在我這里花百來塊錢批去的一套內衣,轉手可以賣出300多的價格,這樣的品質,他們還有什么可擔心的呢,我就是要顧客自己認為值得,心甘情愿掏錢購買。”


      這家店還有一個地方很牛——不宣傳,無意豎品牌。老板娘自稱是個看重東西本質的人,外表的包裝什么都是虛的。“直到一年前,我們發現自家的產品出現了很多“山寨版”,這才開始對所有商品進行統一包裝,但仍以簡裝為主。迄今為止我沒有花過一分錢的廣告費,酒香不怕巷子深嘛!”

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