太子龍將打造創新品牌成功模式

　　近年來，眾多服飾品牌基于不斷擴大的童裝市場，紛紛涉足童裝，但產業結構的不合理導致市場呈現同質化的傾向，致使眾多童裝品牌面臨重新洗牌。

　　因此價格戰成了最常用最有效的競爭手段，抵抗產品同質化、回避惡性價格競爭的核心策略在于差異化經營。太子龍控股集團下屬的“龍太子”品牌童裝在嚴峻的情勢下獨辟蹊徑，從文化安全的高度出發，投資數千萬元與中宣部聯手制作《中國古代科學家》等大型動畫片系列，塑造卡通吉祥物“龍太子”，以原創動畫打造屬于中國本土的卡通明星;以整合動漫、童裝、衍生產品為產業;以“龍太子主題生活館”連鎖經營為重要輸出渠道;以“動漫服務品牌，品牌支撐動漫”為發展方針，構建了一種適合中國國情并有完整產業鏈的文化產業創新品牌運營新模式。使得“龍太子”品牌在短期內迅速成長，突破品牌困局，短短半年間，龍太子童裝已增加了150余家加盟店，年銷售額幾千萬元……

　　目前，太子龍文化傳播有限公司發展迅速，現有創意部、發行部、動畫制作、營銷中心、行銷企劃、設計中心、生產中心、物流配送、信息管理、財務管理等業務中心，在全國有多種銷售渠道——百貨品牌專柜、街鋪專賣店、龍太子成長世界、主力店和網店，千萬百計建立零售終端。

　　傳統動漫產業采取“先有動漫、后有品牌”的衍生品運營模式，但是太子龍文化傳播有限公司創造性地提出了“先做品牌，再做產品”的全新概念，即先利用太子龍控股集團良好的企業品牌為剛起步的動漫作助力，新的動漫形象也由原品牌中衍生，確立了以龍太子的卡通形象產品線為核心的品牌體系，將“龍太子主題生活館”作為專賣店體系，將龍太子俱樂部作為會員營銷體系，創立整合創意產品，傳統渠道和信息平臺三大產業。

　　“他山之石，可以攻玉” 。龍太子品牌誠聘請日本Hello Kitty資深設計師、奧特曼衍生產品設計師、“Q版奧特曼之父” 中田先生做公司顧問，憑借他對兒童品牌深刻的洞察力，根據他所擁有全球品牌營銷的成功經驗，展開如何塑造、發展龍太子品牌的研究，從理論到實戰給予寶貴指教，為公司品牌運營錦上添花。中田先生根據中國市場的各方面訴求，指導開發玩具、小擺飾、文具及帽子、手套、鞋襪等等衍生品。就目前而言，龍太子產品系列中就有玩具系列、書包系列、筆記本系列文具系列、水壺系列、手表系列等近十種時尚生活系列。僅玩具系列就開發了毛絨系列公仔、龍生九子系列公仔、奧運系列公仔、龍太子印章等。龍太子主題生活館貨品陳列采取80%龍太子童裝，20%龍太子衍生產品的高度差異化開店模式。多樣化衍生產品的輔助， 進一步提升了“龍太子”的品牌形象。

　　龍太子為了讓更多小朋友在生話中隨時可見到龍太子，可以在不經意間從各個方面喜歡上龍太子。堅持以動漫的定位，極力主張：“給孩子一個權利，讓他們自己來選擇，給孩子一個空間，讓他們自己去想象，給孩子一個問題，讓他們自己尋找答案，給孩子一個困難，讓他們自己克服面對，給孩子一個題目，讓他們自己發揮創意，給孩子一個條件，讓他們自己成長鍛煉。”龍太子進行了品牌細分行業、產品匯集，在銷售渠道上的全新嘗試。

　　傳統產業可以通過文化創意的融入，附加更多的文化內涵，實現差異化競爭，或塑造有特色的品牌，從而提升競爭力。眾所皆知，太子龍控股集團是全國服裝行業百強企業之一，由于他有著長達15年的成功運營，積累了豐富的服裝資源，其3000家連鎖店的營銷網絡已經覆蓋全國。借助于集團成熟的產品研發團隊和經驗豐富的管理團隊，“龍太子”童裝從出生那一天開始就與“太子龍”品牌血脈關聯，擁有了眾多品牌無法比擬的優勢。用太子龍品牌來支撐龍太子這個新的品牌，用龍太子新品牌來培育未來太子龍新的客戶群，兩者相輔相成、相得益彰。龍太子以文化為引擎，以品牌為底蘊，以動畫產業開發、網絡游戲制作、報刊出版服務與多媒體傳播為基業，追求藝術價值與商業價值完美結合的文化產業集團。成功建立起了一個多元的渠道網絡，使自己的公司在發展中保持領先地位。

　　這種創新模式在07、08年的實踐中，已經得到了最大效果的印證。09年“龍太子”童裝有近百家連鎖店，2010年底突破200家，成功進駐了杭州百大、杭州銀泰等啇廈。企業力爭11年發展到500家，實現1000萬的利潤，12年達到1000家，實現3000萬的利潤。

　　龍太子連續五年 “做孩子最愛的、最適合孩子” 的品牌，在“創意、創新、創造”的基礎上，實現了“動漫與服飾的完美對接”—— “品牌支撐動漫，動漫服務品牌”。以一流的終端形象、高品質的服務、適宜的價格引領國內消費者童裝品牌的消費新概念，打造著小手牽大手的文化產業創新品牌的成功模式。