東莞制鞋企業(yè)啟用三招應(yīng)對(duì)年關(guān)難題

　　相對(duì)原材料上漲、農(nóng)民工春節(jié)前返鄉(xiāng)帶來(lái)的年關(guān)壓力，出口為主的東莞企業(yè)眼下最頭疼的，是匯率變動(dòng)導(dǎo)致的人民幣升值。

　　年關(guān)之際，許多企業(yè)正在加緊簽新一年的訂單，但在簽約時(shí)，如何盡量減少人民幣升值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，是眾多企業(yè)最關(guān)心的話題。

　　金進(jìn)鞋業(yè)(東莞)有限公司(下稱(chēng)金進(jìn)鞋業(yè))通過(guò)與銀行簽訂協(xié)議提前鎖定匯率、加大進(jìn)口原材料比例，以及提高內(nèi)銷(xiāo)比例的方法，進(jìn)入了避險(xiǎn)通道，這種匯率攻略組合或可供參考。

　　年關(guān)難題

　　人民幣升值壓縮利潤(rùn)空間

　　雖然預(yù)想到了年關(guān)是企業(yè)最忙的時(shí)候，但當(dāng)本報(bào)記者踏進(jìn)金進(jìn)鞋業(yè)，還是被眼前忙碌的一幕給怔住了。

　　短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)，金進(jìn)鞋業(yè)副總經(jīng)理王金陽(yáng)的辦公室已進(jìn)出四五撥人，每一撥人都無(wú)一例外的行色匆匆。這也讓原定的采訪時(shí)間，被延遲了一個(gè)小時(shí)。

　　王金陽(yáng)面帶歉意地說(shuō)，這兩天正在和銀行洽談匯率的事，“未來(lái)人民幣還要升值，不跟銀行提前鎖好匯率，明年的生意更難做。”

　　作為一位注冊(cè)會(huì)計(jì)師，每次涉及匯率等問(wèn)題，王金陽(yáng)都是重要的談判成員。他告訴記者，2010年下半年以來(lái)，人民幣的持續(xù)升值，已對(duì)金進(jìn)鞋業(yè)的整體利潤(rùn)造成很大影響。大約人民幣升值10個(gè)點(diǎn)，公司的成本就會(huì)跟著上升6個(gè)點(diǎn)。

　　在當(dāng)下，他最重要的工作就是協(xié)助總經(jīng)理盡快敲定與銀行的匯率協(xié)議。

　　闖關(guān)攻略提前鎖定匯率

　　王金陽(yáng)表示，在匯率變動(dòng)、人民幣升值的情況下，與銀行簽訂協(xié)議，固定某一短時(shí)間內(nèi)的匯率，是東莞許多企業(yè)慣用的招數(shù)。此招最大的好處是不管未來(lái)匯率如何變動(dòng)，都能保證企業(yè)的虧損與盈利保持在一個(gè)相對(duì)合理的水平，雙方都能接受。

　　對(duì)這一招，企業(yè)界形象稱(chēng)之為：鎖定匯率。

　　這種招數(shù)的具體套路是：由企業(yè)和銀行商定好未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的匯率，以協(xié)議方式加以固定，不管未來(lái)匯率如何升或跌，雙方都以協(xié)議規(guī)定的匯率進(jìn)行交易。

　　王金陽(yáng)認(rèn)為，眼下正值年關(guān)，金進(jìn)鞋業(yè)需要在春節(jié)前就把今年前四個(gè)月訂單的匯率敲定。“從目前的形勢(shì)看，人民幣應(yīng)該還會(huì)升值，但也不排除貶值的可能，所以鎖定一個(gè)月比較穩(wěn)妥。”

　　調(diào)高進(jìn)口原料比例

　　除了在匯率上下工夫外，金進(jìn)鞋業(yè)另一個(gè)策略是改變?cè)系墓?yīng)結(jié)構(gòu)。

　　“在人民幣升值的情況下，采購(gòu)國(guó)內(nèi)的原料當(dāng)然不利，但如果從國(guó)外進(jìn)口原料，又是有利的”。采購(gòu)的原料占到全部原材料供應(yīng)的三分之二，這有利地支持了抵消人民幣升值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。但在人民幣升值持續(xù)不止的情況下，公司依然決定提高國(guó)外進(jìn)口原料的比例。

　　讓金進(jìn)鞋業(yè)慶幸的是，此前，為了分散原料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，金進(jìn)鞋業(yè)對(duì)每一種原料都配備了兩到三家供應(yīng)商，從而形成了較為靈活的原料供應(yīng)機(jī)制。

　　積極開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)

　　雖然是一家以代工為主的鞋廠，但金進(jìn)鞋業(yè)從2006年起，就開(kāi)始打造自主品牌“ORIZONTE”及“che Sera”。這兩大自主品牌正成為該公司在進(jìn)攻內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的先鋒。

　　據(jù)介紹，經(jīng)過(guò)四年多的努力，目前金進(jìn)鞋業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)比例已增至4%，在東部沿海地區(qū)的十余個(gè)發(fā)達(dá)城市開(kāi)設(shè)了12家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。

　　王金陽(yáng)表示，為了打品牌，這些專(zhuān)賣(mài)店全部開(kāi)在當(dāng)?shù)氐母叨松虉?chǎng)里，不進(jìn)超市，這些商場(chǎng)雖然不是頂級(jí)的，但也比較高端。

　　不過(guò)，隨著人民幣升值壓力的加大，金進(jìn)鞋業(yè)將在今年加大內(nèi)銷(xiāo)拓展力度，計(jì)劃把內(nèi)銷(xiāo)比例擴(kuò)到10%。“這幾天我們一直在商討內(nèi)銷(xiāo)的計(jì)劃，計(jì)劃要在春節(jié)前完成。”

　　除了發(fā)展加盟店外，金進(jìn)鞋業(yè)還計(jì)劃發(fā)展省級(jí)代理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以進(jìn)一步加快內(nèi)銷(xiāo)鋪貨速度。

　　“如果內(nèi)銷(xiāo)提高到10%，人民幣升值帶來(lái)的壓力會(huì)減少很多。”王金陽(yáng)說(shuō)。

　　逆向思維 破危局

　　人民幣升值，對(duì)以出口為主的東莞企業(yè)來(lái)說(shuō)，沖擊相當(dāng)大。人民幣升值了，出口到國(guó)外商品的成本自然就提高了。不過(guò)，事物都有兩面性，升值對(duì)產(chǎn)品出口不利，對(duì)進(jìn)口又或許是件好事。

　　據(jù)媒體報(bào)道，在人民幣升值的情況下，一些地方造紙企業(yè)的盈利狀況卻更加好轉(zhuǎn)，原因是這些造紙企業(yè)的木漿絕大部分進(jìn)口而來(lái)。

　　同樣的道理，金進(jìn)鞋業(yè)通過(guò)增加原料進(jìn)口，用進(jìn)口原料“賺”回來(lái)的那部分來(lái)抵消產(chǎn)品出口“虧”的那部分，不失為一種良策。

　　年關(guān)來(lái)臨，企業(yè)面臨的問(wèn)題紛繁復(fù)雜。躲避問(wèn)題不是辦法，但如果能換一種思維方式，主動(dòng)尋求解決之道，或許能尋得另一種生機(jī)。金進(jìn)鞋業(yè)是最好的例子。