“春劫”之困——珠三角調查：加貿紡服企業生存之痛

　　不斷上升的商務成本、愈加嚴苛的客戶要求、競爭激烈的國際市場令加工貿易企業步履維艱。

　　2011年的春節對做服裝外貿生意的張建來說，簡直成了“春劫”。

　　拼死拼活，剛剛拿到6萬套工裝的“大單”，“用工荒”卻如約而至。雖然“用工荒”在制造業是普遍面臨的問題，卻足以讓張建陷入“萬劫不復”的境地!

　　招不到人，根本開不了工!張建說，“工人的工資是逐年上調的，不漲工資或漲得太少，工人都不愿意干，每年春節都會流失一大批工人。”

　　但是，大漲工資的承諾，張建卻不敢輕易出口。

　　剛剛過去的2010年是牽動加工貿易經營者生存神經的一年。人民幣的再次升值使張建和他的同行們海外業務結算驟然縮水，利潤大打折扣。同時，近年來愈加凸顯的貿易壁壘、原材料漲價、客戶條件苛刻、人力成本提高等各種問題，都在持續而快速地吞噬著加工貿易的經營利潤，加工貿易企業的生存和發展變得異常艱難。

　　中國二次匯改后，人民幣持續升值，加工貿易企業的利潤空間不斷受到擠壓。相關政府部門曾多次指出，加工貿易企業實現可持續發展，迫在眉睫的問題是實現轉型升級，或向產業鏈高端延伸，提升企業競爭力，或將市場由國際轉向國內，走內銷的道路。

　　但是，對于企業規模和資金實力都非常有限的張建們來說，轉型升級這條路同樣不好走，“轉型也好，創新也罷，都需要大量資金，沒錢，我們什么都做不成!”

　　老路已荊棘叢生，步履維艱，新路又埋伏著不可預知的巨大風險。2011年剛剛開頭，在加工貿易這條路打拼多年的張建和他的同行們，忽然沒有了方向感。

　　生存之困

　　“6.5”!這個數字就像一把錐子，讓曹凱心里一陣陣銳痛。在廣東做服裝出口生意的曹凱和數字打了近20年的交道，每一位數值的變動，都讓他心頭一顫。只要一閉上眼，那些數字就會在他眼前晃來晃去，變幻無窮。“人民幣從2005年到現在，已經6.5(美元兌人民幣匯率)了”!

　　“升值太快了!3%的利潤也快保不住了!”曹凱無奈地說。

　　而原料價格、員工最低工資、水費、電費、設備更新費等另一串不斷攀升的數字，更讓曹凱覺得利潤“被壓到谷底了”!

　　曹凱屬于做加工貿易比較早的一批人。最早接的活兒基本都是工裝、制服。“來料加工，百十臺機器、百十個人，保證時間和貨品質量，就能賺錢”。

　　但現在，能接這種活兒的工廠遍地都是。為了搶訂單，他必須按照客戶的要求，采購價格不斷飛漲的面料，然后工人加班加點趕制出須經嚴格檢驗才算合格的成品，戰戰兢兢地交貨，生怕哪些地方出了紕漏下一個單子會從手里飛掉。

　　正在承受利潤折磨的加工貿易企業幾乎隨處可見。1月17日，《中國企業報》記者和山東威海海飛依服飾有限公司貿易部經理蔡惠鍵通上電話時，已經是晚上7點多鐘了。此前，他一直在車間忙。當記者談到人民幣升值對企業是否有影響時，他明顯加快了語速，“當然有影響!訂單還是原來的價格，布匹又不斷漲價，企業越來越難了!”

　　蔡惠鍵向記者透露，以前經營好的時候，利潤最高能達到6%。“可是現在各種成本都在持續上漲，再加上人民幣升值，企業掙的就是‘退稅’的一點錢了。”蔡惠鍵說，“退稅前企業基本不掙錢，甚至賠錢。”

　　海飛依服飾有限公司位于威海市經濟開發區，主要生產各類服裝，出口歐美、日本、韓國等地，有300多名員工。蔡惠鍵所說的“退稅”，是指國家為了促進出口對外貿企業的一項優惠政策，即對出口貨物退還或免征在國內各生產環節和流轉環節按稅法規定繳納的增值稅和消費稅。也就是說，對出口產品實行零稅率。

　　不過，靠“退稅”掙錢的日子并沒有安全感。2007年9月，國家將服裝出口退稅由13%降至11%，蔡惠鍵所在企業的出口利潤由此被擠壓掉2%。

　　“今后會不會進一步下調，誰也說不準。”蔡惠鍵說。

　　即便是利潤持續走低，蔡惠鍵們也不敢跟客戶談加錢的問題，“競爭太激烈，有的是加工廠，你不做，人家馬上換人”。

　　蔡惠鍵透露，因為很多企業在搶市場，公司手里的訂單比往年同期少了1/3。

　　而近期人民幣的持續走升更讓蔡惠鍵們擔心，他們感覺手里的利潤幾乎每天都在蒸發。

　　“今年上半年人民幣升值確實會快一些，對出口歐美的外貿利潤會造成一些影響。”中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇分析指出。

　　但郭田勇同時表示，政府部門一定會做好這個平衡的，畢竟人民幣海外結算業務目前在歐美地區還比較少。

　　郭田勇的觀點得到了中國皮革協會制鞋辦公室主任衛亞菲的認同，“外貿出口占國內GDP相當大的比重，而且解決了大量勞動就業，國家不會不考慮他們的生存問題，一定會控制人民幣升值的。”

　　專家的觀點代表了很多加工貿易企業由衷地期望，不過，僅僅靠政策調控遠遠不能解決生存和發展的問題。對他們來說，最重要的就是想辦法打破制約產業發展的瓶頸，走出困境。而前提是他們必須先知道瓶頸到底在哪兒。

　　轉型之難

　　金融危機爆發以來，全球外貿數額呈現明顯大幅下降，我國由于相對健康的經濟基本面，受金融危機影響相對較少，外貿出口在一定程度上仍然處于上升趨勢。但金融危機卻更深層次地暴露出我國加工貿易企業存在的諸多弊端。

　　由于處在國際分工產業鏈的低端，我國加工貿易基本上都是貼牌生產，技術含量和附加值很低，而高端的加工貿易又被外資把持，這就造成企業的抗壓能力極弱，難以承受市場變化，一旦經濟形勢不好，企業馬上會陷進資金短缺的困境，威脅生存。

　　“必須轉型!”對外經貿大學中國對外經濟貿易研究室主任楊立強在接受《中國企業報》記者采訪時表示，“加工貿易企業必須做好轉型升級的準備。或者升級到產業鏈高端，或者將企業轉移到成本相對低廉的中西部地區或其他發展中國家，抑或完全轉換經營，從事別的生意。”

　　楊立強的觀點正順應我國政府對加工貿易整體優化的舉措。商務部副部長蔣耀平2011年1月5日表示，要積極推動加工貿易的轉型升級，鼓勵加工貿易向產業鏈高端延伸，積極探討加工貿易轉內銷的政策措施。

　　隨著原材料和人力成本的持續上升，大批跨國企業已開始將代工訂單轉向成本更低廉的越南、緬甸和印度等地。為爭取訂單，不少加工貿易企業也不得不將工廠遷移到更加偏遠的西部地區。但是，這些地方依然存在各種成本上升和人民幣升值的大趨勢，加工貿易企業仍然難逃“十面埋伏”的威脅。

　　在此狀況下，“構建自主品牌，由出口轉向內銷”便成為業界普遍推崇的一條新路。但是，在蔡惠鍵及同行們看來，這條路同樣不太好走。

　　“最先要解決的肯定是訂單問題，但這并不是在短期內就能實現的!”日前，北京艾迪亞思軟件有限公司董事長景斌和談起“出口轉內銷”時，明確表示“不是那么容易的”。

　　景斌的公司主要是面向日本做軟件外包業務，相對于歐美市場而言，受人民幣升值的影響并不大。但是“日本目前經濟不好，雖然沒有出口歐美的企業受影響大，但也是有一定影響的。”景斌坦言。

　　談到內銷，景斌認為，如果不了解內地市場，盲目地從外銷轉內銷，不僅意味著海外培育多年的客戶資源白白流失，更因為沒有客源，削弱企業的規模和競爭力，使企業面臨更大的危機，“畢竟生存是最重要的，生存不下去，企業何談競爭力呢”?

　　蔡惠鍵認為，國內市場相對于國際市場而言，難度是顯而易見的。“內銷市場耗資更大，渠道、人力和品牌影響力等等都需要投入，而且需要大筆的投入，沒有資金實力是不行的”。

　　衛亞菲同樣認為出口轉內銷并不現實。因為“內銷市場的競爭已經十分激烈了”!他以制鞋企業為例指出，中國是鞋業大國，很多企業都有自己的品牌，內地市場已經非常飽和，競爭非常激烈。一直做外銷的企業很難在國內市場占據一席之地。因此，轉內銷并不是說轉就轉的。

　　其實，曾經嘗試過內銷道路的皮鞋廠家并不少見。衛亞菲透露，金融危機時，外貿市場不好做，很多皮鞋廠商就開始做國內市場，但很快發現，他們在國內市場很難立足，甚至比做國際市場難度更大。外貿形勢一轉好，很多企業又立刻回到國際市場做外銷去了。

　　外貿市場雖然愈加困難，但不少企業仍在堅持。為應對人民幣升值的影響，他們正在和客戶進行著艱辛的博弈，而籌碼就是產品競爭力。“我們正在努力跟客戶協商，在報價方面適當地進行提升，客戶也表示理解。”山東威海凱華進出口有限公司一位劉姓負責人介紹，“雖然國外市場有些難做，但因為企業在研發、創新上有比較大的投入，所以產品還是很受客戶認可的。”劉先生透露，出于訂單的穩定性，公司目前還是以出口為主，不太會考慮內銷。

　　不過，對不少中小企業來說，創新升級同樣存在很多困難。蔡惠鍵為記者算了這樣一筆賬：每筆貨款結算回來，除去各種成本之外，還必須留出一筆費用，為下一個訂單各個流程的花費做準備，錢總是這樣被很快“花光”，用在產品創新方面的資金只能為零。產品缺乏競爭力，在客戶面前自然處處被動，這就導致企業陷進惡性循環的狀態中。{page_break} 

　　路在何方

　　即便內外交困，但加工貿易企業的戰績依然非常給力。來自中國海關的數據顯示，2010年，我國外貿進出口總值29727.6億美元，比2009年同期增長34.7%。其中出口15779.3億美元，增長31.3%。

　　與此同時，國際上的貿易形勢卻陰霾緊鎖，各種貿易摩擦和貿易壁壘時時蹂躪著加工貿易企業繃緊的神經。

　　來自商務部公平貿易局的信息顯示，2010年1—11月份，歐盟累計召回的459項紡織服裝產品中，中國產品占比47%，同比增長100%。

　　而2011年7月起，在法國銷售的消費品必須具備“碳足跡”標簽。

　　此外，更有官員指出，多國參與的《反假冒貿易協定》一旦生效，也將使得中國加工貿易企業瀕臨風險。

　　轉型困難，不轉型亦難，加工貿易到底該不該轉型?該怎樣轉型?這些問題，曾在業界掀起過激烈的辯論。

　　楊立強的答案是兩條腿走路。“內銷其實是一個很好的政策，這給予加工貿易一種靈活性，企業可以根據自己的需要，隨時進行調整，降低經營風險。”楊立強舉例說，“國際市場好做，企業可以繼續做國際市場，一旦國際市場出現波動，企業可以馬上轉向內銷來彌補風險。”

　　而通過產品競爭力以爭取更多話語權，企業繼續走外銷的做法則備受衛亞菲的推崇。她認為，通過提高產品競爭力拓展國外市場，逐漸加大國外市場比重，外銷這條路還是很好走的。“這總比千軍萬馬重新回到國內市場更現實，也更有利于產業發展。”

　　但在蔡惠鍵等人看來，這兩條路似乎都不屬于他們。因為多數加工貿易企業并不具備這種能力和底氣。

　　據了解，我國加工貿易企業雖然發展迅速，但大部分企業仍屬于產能有限的中小型企業。以出口大戶制鞋業為例，該領域70%的企業都從事加工貿易，而這個群體中，中小企業的比重占到了90%，這些企業既缺資金又缺技術，因此對他們而言，創新轉型只是“看起來很美的憧憬”。

　　“在轉型過程中，肯定會淘汰競爭弱勢的企業。”對于這個問題，楊立強和衛亞菲都表示無奈。

　　沒人能夠否認加工貿易企業在中國經濟舞臺上舉足輕重的分量。因為加工貿易企業的聚集，廣東東莞的經濟迅速騰飛，而正因為加工貿易企業在廣東東莞的興起和繁榮，使得珠三角成為全世界最大的加工貿易基地。

　　如今，加工貿易企業卻因高額成本和落后的生產模式承受生存的重壓，在不可避免的轉型升級大潮下，每一步都如履薄冰。

　　商務部研究院研究員梅新育對加工貿易企業轉型同樣持審慎的態度，“加工貿易升級轉型對全國外貿至關重要，是在此前成績的基礎上更上一層樓，還是躑躅不前，甚至曇花一現，成敗在此一舉!”

　　談到加工貿易企業的轉型升級，梅新育語言犀利，“無論是提升加工貿易商品的層次、創建自主品牌、延伸增值鏈條還是兼顧內外貿，都是從整個地區、整個國家的層次上講的，不等于所有企業都要走上這樣的道路。”

　　梅新育認為，加工貿易企業在轉型升級中，并不一定要遵循某一個固定的模式，而應根據企業自身條件和不同的特點，來選擇適合自己的轉型道路。比如，已經積累了足夠實力的企業可以選擇自創品牌在國內外市場打天下，對尚不具備相應實力的企業，政府要推動、鼓勵他們為有實力的自主品牌企業配套、貼牌加工，抱團打天下。

　　毋庸置疑，對加工貿易企業來說，向左走還是向右走已經不再重要，重要的是他們必須積極前行，因為轉型升級已是大勢所趨，猶豫不決，只能在十字路口等死。