孫正義、馬云和楊致遠不得不說的故事

　吳鷹與薛蠻子等人一起創立的UT 斯達康，是孫正義在中國最早的投資項目。

　　馬云的第一筆資金的量還是比較少，大概是500萬美元左右。2000年左右，我們成立了SBCVC(軟銀中國);2001年孫正義到中國來，說“我一定要投中國的互聯網企業”。當時孫正義和軟銀對中國完全不了解，他的所有中國戰略都是通過UT斯達康來做的。

　　我也更正一個版本，說馬云在孫正義的辦公室給他做了介紹，然后在洗手間用了6分鐘的時間說服了孫正義，這都是媒體的誤導。我不相信男同志解一個小手需要6分鐘之久，也沒必要在里面談6分鐘，雖然他們個頭差不多，但是站在洗手間里不是什么好事兒。

　　實際上，當時是在我們北海萬泰的辦公室。我們把所有互聯網企業的頭都叫到辦公室來了，然后馬云在下面。這次春節我在他們家，馬云才披露了這個心聲——當年他的感覺非常棒，他在樓下等著，協調人說：“你只有6分鐘的時間能夠講解，然后大家提問題。如果6分鐘聽完了以后，大家對你沒興趣，也沒意思，沒什么機會你就走人了;如果對你這個話題感興趣，大家互相提問的時間會長一點。”所以 6分鐘是從這兒來的。

　　當時很有名的一些人就上去(講項目)了。馬云是偏后一點上來，他的穿著也最簡單，是一個破夾克，然后拿了半張紙。我到現在也沒有機會問他，為什么是用半張紙?他大概寫了主要幾點，馬云是學英文的，所以英文很好，他的語言天賦還是用上了，在那兒講電子商務。我當時聽得云山霧罩，也不太懂電子商務，就是覺得這個人很有熱情，講得也還是很清楚。他非常自信地講，“我不缺錢”。我事后知道當時馬云好像沒有太多錢，但是現在他跟我也不承認。他說：“吳鷹，你這個版本不對，我們當時拿到高盛的錢，對我來講，500萬美元是世界上所有的錢全加起來也就這么多了。”

　　當時最牛的實際上是新浪的頭。他的公司還沒上市，已經是6億美元的估值，孫正義說，“我一定要扶持一個公司把它打垮。”他是很愿意較真的這么一個人。

　　馬云講完了以后，我們開始投票，包括薛村禾(軟銀中國執行合伙人)、周志雄(凱旋創投創始合伙人)，這些都是現在投資界有名的人物，我們一致看好馬云，就把孫正義已經決定的另外一家的投資停下來了。那也是當時很有名的一家互聯網公司，這個公司的頭現在也是我的好朋友，他到現在還說，“如果投了我，就沒有馬云了。”我說，“投了你，也照樣有馬云，也照樣沒你的份兒，因為你犯了很多不該犯的錯誤。”

　　UT斯達康是SBCVC的LP。所以，那個時候先給了阿里巴巴1800萬美元，2003年又追加了5000萬美元給阿里巴巴。我覺得這是孫正義最聰明的投資之一。孫正義投資了很多與互聯網行業有關的公司，我覺得有三個投資是非常正確的，賺了很多錢。

　　一個是雅虎。當時他投楊致遠的時候，楊致遠不缺錢，已經開始賺錢，現金流很好，有VC給他投資，已經快上市了。然后孫正義就去問楊致遠，“你的競爭對手是誰?”楊致遠說是網景。當時網景先上的市，做得很好。

　　孫正義說，讓楊致遠一定要接受他的投資。楊致遠說，“我不缺錢。”孫正義說，“那好，我有1億美元，我一定要投一個互聯網企業，你不讓我投，那我就去投你的競爭對手。”楊致遠說，“那你還是投我吧。”1億美元那真是很多錢，給了別人對他的威脅就很大了。但是因為這筆投資，孫正義后來賺了很多錢。

　　再一個是UT斯達康。當時我給他講了30分鐘，他決定投資3000萬美元，占30％股份，30、30、30是這么來的。我算了一下這筆錢，1995年投資，后來他又投了很多。在2000年3月3號我們上市那天，這筆錢漲了100倍，賺了30億美元。他就是在這兒投資投對了。

　　還有一個是阿里巴巴。他現在應該算是阿里巴巴第三大集團的股東吧，雅虎第一，馬云加上團隊第二，孫正義第三，現在還有25％左右的股份。所以馬云現在也還是軟銀的董事。不遠的將來，大家還會看到非常精彩的故事，跟馬云和軟銀有很大的關系，有直接關系，但我現在還不能透露。

　　孫正義很有意思，他看中了一個公司就不斷地投資，不讓別人投，對UT斯達康也是這樣。他說，“你只要缺錢，我們就來投。”他不讓別人投。直到我們上市前五六個月才說服他，“不能只有你一個投資人，我們需要一些戰略投資人。”這才讓英特爾、松下等投資進來。英特爾用6個月的時間賺了10倍。孫正義在阿里巴巴也是一樣，不斷地想投資。他在兩年的時間內，先投了一億美元給馬云做免費的淘寶、阿里巴巴，然后3.5億、10億不斷地追加投資去做。

　　2005年，因為投資已經有一段時間了，我是數字中國的主席，現在還是數字中國的主席，我就做了一個在美國的數字中國的論壇。當時請了一些美國IT行業的頭，楊致遠也來了。

　　因為是我組織這個會，就希望多一些人來參加。馬云比較好玩兒，我們讓他一定要來。他開始說來，后來又有什么事兒時間沖突，說來不了，反復了一兩次以后，我給他打了電話。我說，“你一定要來，哪怕你待兩天就走，大家交流交流挺好的。”然后他就去了。當時楊致遠跟馬云不熟，是孫正義介紹他們認識的。

　　我和馬云不會打球，就跟馬云說，咱們干嘛去?他們會議組的人就組織不打球的人沿著17英里很漂亮的路去參觀一下，然后去高爾夫練習場，有一個美國教練教我們打球。馬云總是要鬧出一件事情來玩，說來賭，我們一桿定輸贏。前一天晚上就定好了，我們是要去那兒比賽的，參會的人來下注。當時就是100美金一桿，誰打得遠，誰贏，每一注是100美金，一半人下在我身上，一半人下在馬云身上。當時會打球的人，全是賭馬云贏;不會打球的人，賭我贏。因為我比馬云高大一些，認為我一定會打贏。其實他們懂的人知道，一使勁那個球肯定打不著。

　　到了那兒，教練讓我們扔硬幣，我選對了，我說，我先打。其實我很傻，當時應該是后打，后打的人有心理優勢嘛。結果我那個球打完了動都沒動，真的就打不著，完全沒動;馬云一打，打了70碼，他高興壞了，100美元拿走，還幫著下注在他身上的人贏了點兒錢。

　　雅虎的楊致遠在那兒花時間跟馬云有一個私下的交流，當時有個細節一般的人不太知道。當時eBay是很大的公司，現在eBay也是蠻大的，是個大概300多億美元市值的公司，當時他們的市值還要高。因為當時互聯網泡沫，他們大概是500多億美元的市值。那個時候如果eBay跟阿里巴巴打，阿里巴巴很害怕，高盛那些公司都很害怕，都要跑，根本打不過，馬云需要錢。

　　銀行不給他錢，當時中國PE、VC的規模都很小，哪怕我們也沒有這么多的錢給他去做，他需要相當多的錢來做。最后，就是雅虎看中了他們。楊致遠的一句話打動了馬云，“咱們都是中國人，一塊兒做點兒事情。”

　　當時雅虎投資了10億美元，這個(單筆融資額度)紀錄保持了很久，一直到今年初，京東商城拿了一個15億美元的投資，才把除了上市之外的、民營企業的私募資金紀錄剛剛打破。10億美元投資，雅虎占股43％，投票權37％。

　　10億美元的投資，同時又收購了雅虎中國，這對阿里巴巴來說，是特別重要的一個發展。他有大量的資金支持，運作非常成功，管理也很好，真的就把eBay打得在中國的占有率非常地小了。

　　雅虎這種價格進來，一算，我們差不多賺了10倍。我們的董事會就要求賣掉，我跟薛村禾的意見一致——不要賣，再等兩年，一定還能再賺10倍。2005年雅虎進來的，假如我們真等兩年——2007年它上市了，那時候真的是會賺10倍，那輪就大了去了，我們會賺5億美金。但是，董事會覺得5000萬美金夠多了，算了吧，就賣了。

　　阿里巴巴在香港上市那天，我記得特別清楚，馬云給我打電話，他很高興，“哎呀，吳鷹哪，24.8個billion哪。”聽著浙江人的普通話和英文就弄在一起了，我真為這個朋友高興。真的，248億美金。UT斯達康是第一個超過100億美元的公司。馬云早就說，“要做就往多做，因為100億美元你已經做了”。所以馬云在這個過程中，在幾個關鍵的節點集合好了很好的投資者和合作伙伴，這對上市是非常重要的。