王樹彤談創(chuàng)業(yè)：曾資金短缺被迫四處化緣

 　　2200多年前，西漢使節(jié)張騫出使西域開辟了一條“絲綢之路”。2200多年后，一位當(dāng)代中國女性篳路藍(lán)縷，用6年時間在網(wǎng)上開辟了一條讓中國貨物銷往世界各地的“絲綢之路”。

　　她就是王樹彤，電子商務(wù)最大的一筆融資。

　　“我相信一個人的性格決定命運。”談起自己的職業(yè)生涯，王樹彤頗有感觸地說，她從微軟、思科的高管職位一路走到卓越網(wǎng)、敦煌網(wǎng)，都是在追隨自己內(nèi)心的驛動。

　　“我屬于無知者無畏的類型，頭天晚上想好，第二天早上就敢去干。”王樹彤笑得很開心，她覺得膽子大是她性格里主宰自己人生軌跡的一個重要因素。

　　不過，大膽決策之后，她的法寶就是執(zhí)著，就是靠著這股子韌勁，1993年她辭去教師的工作后加入微軟公司，從一名小職員一直做到市場服務(wù)部經(jīng)理和事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理，成為當(dāng)時最年輕的中國經(jīng)理人。

　　1999年，她離開微軟，加入全球互聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商思科公司，任市場營銷部總監(jiān)。

　　就在事業(yè)如日中天的時候，2000年，她辭掉了思科的工作，出任卓越網(wǎng)首席執(zhí)行官，開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時的卓越網(wǎng)還是個無人知曉的小網(wǎng)站。王樹彤辭去跨國公司高管工作，很多人都覺得她瘋了。但是在互聯(lián)網(wǎng)整體不景氣的大環(huán)境中，她僅花了1年的時間就把卓越網(wǎng)帶向了贏利，打理成了中國網(wǎng)上第一音像店。

　　“我真的是覺得互聯(lián)網(wǎng)這個概念肯定是未來的發(fā)展趨勢，所以我就認(rèn)準(zhǔn)了要做互聯(lián)網(wǎng)。”王樹彤說，當(dāng)時一想到要做互聯(lián)網(wǎng)公司心里就覺得太酷了，必須做。

　　“其實，還有一個重要原因，那就是我覺得在當(dāng)時的環(huán)境下，我在外企遇到了職業(yè)發(fā)展的天花板。”王樹彤回憶說，在跨國公司里，由于中國只是它的一個區(qū)域市場，大多時候只能做執(zhí)行，決策權(quán)都在總部，自己很多的創(chuàng)意和激情都無法釋放。“我就開始不斷地想，難道我這輩子就這樣了嗎?”

　　“我到底是誰?我究竟還能做什么?”王樹彤給自己提出了一連串的問題，她突然想知道如果出門帶的不是微軟或者思科這樣大公司的名片，別人會不會尊重。于是，不安分的王樹彤決定自己創(chuàng)業(yè)闖一闖。

　　資金短缺被迫四處化緣

　　多年跨國公司的經(jīng)歷讓她擁有全球視野，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的中國是個制造型的大基地，何不用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方式將中國制造的貨物銷往全球?

　　于是，2004年8月，國內(nèi)第一家B2B交易型跨境電子商務(wù)平臺敦煌網(wǎng)上線。

　　“創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)是我的夢想，我特別有熱情。不管前一天多累，一覺醒來，還是熱情飽滿，一路小跑去辦公室。”王樹彤輕攥拳頭，做跑步狀，已是不惑之年的她這時候更像個興奮快樂的小女生。

　　王樹彤根據(jù)自己的經(jīng)驗，想當(dāng)然地認(rèn)為踏實狂干一年左右，基本就能把路趟出來，成為市場的黑馬了。

　　但她這次卻失算了

　　她的團隊深入南方沿海貿(mào)易發(fā)達(dá)的城市發(fā)現(xiàn)，那些傳統(tǒng)的貿(mào)易廠家早就習(xí)慣了線下貿(mào)易的規(guī)則，而且基本就靠國外的幾家穩(wěn)定的客戶生存，根本沒有想過把自己的產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣。

　　“國外的買家也根本難以辨認(rèn)遠(yuǎn)在天涯的賣家到底是只貓還是只狗，信任就成了大問題。”就在局面一時難以打開之際，王樹彤發(fā)現(xiàn)首批投入的資金眼看就要被燒光了。

　　堅持到2005年6月，無奈之下，只得裁員。

　　“我們公司不到10個人，一起擠坐在別人淘汰下來的晃晃悠悠的破椅子上，那一刻我真的覺得十分受挫。”

　　“我覺得我最成功的是從來沒有猶豫，沒有掙扎過。”王樹彤給自己總結(jié)得很清晰，她說那些黑暗的日子里她每天除了關(guān)心公司運營外，還得滿世界跑著去“化緣”，但每次對方都是表面上很禮貌，卻不會真正投資，“他們覺得交易型的在線外貿(mào)模式太不靠譜了，再加上又是個女人在干這事，覺得更不靠譜了。”

　　直到遇到凱鵬華盈(KPCB)的汝林琪。王樹彤說，汝林琪聽后，很欣賞她的商業(yè)模式，告訴她“一個商業(yè)模式聽起來越是簡潔的，就越是成功的。”于是，2006年1月，在敦煌網(wǎng)最困難的時候，終于獲得了第一輪投資。

　　跨境電子商務(wù)最大融資

　　提起王樹彤，業(yè)內(nèi)認(rèn)識她的人都還把她定格在氣質(zhì)出眾的“美女CEO”的歷史光環(huán)里，不過，她淡出媒體的視野似乎已經(jīng)有五六年了。這位曾經(jīng)擔(dān)任微軟和思科中國區(qū)高管以及卓越網(wǎng)CEO的女性，現(xiàn)在的身份是國內(nèi)B2B交易型跨境電子商務(wù)平臺敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO。

　　上周，她親手創(chuàng)辦的敦煌網(wǎng)剛剛完成來自華平集團的第三輪2億元人民幣融資，這也是國內(nèi)跨境電子商務(wù)的最大一筆融資。在融資的發(fā)布會上，王樹彤露出了燦爛的笑容。

　　站在聚光燈下，她說，很榮幸能獲得全球一流私募股權(quán)基金華平投資的支持，這說明了投資人對敦煌網(wǎng)的盈利模式、團隊質(zhì)量以及在線外貿(mào)市場前景的高度認(rèn)可和信心。事實上，此次融資是敦煌網(wǎng)目前為止最大的一筆，更是國內(nèi)跨境電子商務(wù)迄今為止最大的一筆。

　　對于堅持創(chuàng)業(yè)了6年的敦煌網(wǎng)以及王樹彤來說，此次融資還有一個重要的不同，那就是投資人主動上門，表示看好敦煌網(wǎng)，這讓她想起了自己多年來從打工到創(chuàng)業(yè)路上的堅持，再一次證明了她是誰，她能做什么。