青島鞋世界2013年大型實(shí)地調(diào)研萬(wàn)里行

　　青島，作為山東半島城市群的中心城市，一直是各大商業(yè)巨頭搶拼的熱土。經(jīng)營(yíng)綜合化同專(zhuān)業(yè)化的爭(zhēng)斗、本土與外資的爭(zhēng)斗正在激烈地上演，而正是這些競(jìng)爭(zhēng)，不斷地改變著島城商圈的格局，同時(shí)也推動(dòng)著城市的發(fā)展。本期，欄目記者來(lái)到這座具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力的城市，與鞋業(yè)同行共看青島鞋業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化。

　　/市場(chǎng)鳥(niǎo)瞰/ 半島經(jīng)濟(jì)核心地帶 人商兩旺

　　在青島，先是老牌勁旅中山路商圈謀定而后動(dòng)，蓄意重振往日風(fēng)采，這里集中了青島主要的老字號(hào)品牌，占全省的47%;后是臺(tái)東商圈、香港路商圈兩大中流砥柱，發(fā)展勢(shì)頭良好，人商兩旺。

　　“朝觀壁畫(huà)夜賞燈，購(gòu)物休閑在臺(tái)東”。臺(tái)東商圈是青島目前最大的商圈，東起延安三路，西至威海路，全長(zhǎng)1000 余米，街內(nèi)有國(guó)內(nèi)外知名的沃爾瑪、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、百信鞋業(yè)、利群集團(tuán)、蘇寧電器、三聯(lián)家電、亞泰電器、新華書(shū)店、醫(yī)保城等各類(lèi)業(yè)態(tài)企業(yè)，單日人流量達(dá)20萬(wàn)人次，最高達(dá)50萬(wàn)人次，是島城五大商圈之一。

　　在臺(tái)東三路商業(yè)街的建設(shè)過(guò)程中，市北區(qū)十分注重從環(huán)境上營(yíng)造濃厚的商業(yè)氛圍。步行街兩側(cè)21座商住樓的6萬(wàn)余平方米墻面，精心繪制了色彩斑斕、造型生動(dòng)的大型壁畫(huà)，形成了獨(dú)特的彩色畫(huà)廊，這是全國(guó)最大的手工彩繪一條街;同時(shí)進(jìn)行了亮化設(shè)計(jì)，將夜晚的臺(tái)東三路裝扮得燈火通明;還設(shè)置了步行街地下文化小品，建設(shè)了男士、女士特色廣場(chǎng)，營(yíng)造出優(yōu)美的購(gòu)物和休閑環(huán)境，使市民在購(gòu)物消費(fèi)的同時(shí)，還享受著文化特色的盛宴。到臺(tái)東商業(yè)步行街購(gòu)物已經(jīng)成為青島市民一種休閑的生活方式。青島臺(tái)東商業(yè)步行街以其舒適的購(gòu)物環(huán)境、濃厚的現(xiàn)代化氣息和旺盛的人氣，成為青島最具特色的商業(yè)步行街，被形象地稱(chēng)為青島的“王府井”。

　　近年來(lái)，隨著青島海濱度假城市名片的做大做強(qiáng)，加上后奧運(yùn)會(huì)效應(yīng)的影響，青島各大商圈，尤其是新晉崛起的海西商圈開(kāi)始了商業(yè)發(fā)展的加速跑，以時(shí)尚的商業(yè)氣質(zhì)展現(xiàn)在人們面前。海西商圈位于青島市開(kāi)發(fā)區(qū)核心黃金地段，由原有的長(zhǎng)江路商圈、武夷山商圈、香江路商圈和井岡山路步行街商圈四大商圈組成。以長(zhǎng)江路、井岡山路步行街項(xiàng)目為軸心，輻射整個(gè)黃島核心區(qū)域，緊鄰黃島區(qū)政府，聚集了國(guó)內(nèi)外近500個(gè)品牌，擁有佳世客、麥凱樂(lè)、愛(ài)都匯等大型時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)，以其巨大的區(qū)域覆蓋性，強(qiáng)勁消費(fèi)吸引力與投資吸附效應(yīng)，滿(mǎn)足黃島西海岸280萬(wàn)居民全方位購(gòu)物需求。同時(shí)，海西商圈悄然崛起，成為眾多商家的必爭(zhēng)之地，這與原有的市內(nèi)各大商圈形成了互補(bǔ)、互動(dòng)，提升了整個(gè)青島商圈的品質(zhì)。

　　/鞋市概況/產(chǎn)品與形象并重 本土鞋特色鮮明 外來(lái)者競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　1、批發(fā)市場(chǎng)：

　　山東省是國(guó)內(nèi)鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)最多的省份之一，高峰時(shí)期5個(gè)省級(jí)批發(fā)鞋城并存。青島東李躍盛鞋城是山東省現(xiàn)存的4個(gè)批發(fā)市場(chǎng)之一。此外，濟(jì)南是全省最大的批發(fā)鞋城所在地，臨沂、濰坊也設(shè)有省級(jí)代理鞋城，但與青島的市場(chǎng)類(lèi)似，鞋城規(guī)模較小。東李躍盛鞋城在2009年搬至原址東側(cè)100米處的新市場(chǎng)，以改善原有鞋城形象，提升批發(fā)鞋城檔次及規(guī)范管理水平。

　　由于青島鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)所轄區(qū)域范圍較小，很多品牌在青島沒(méi)有代理商，如奧康、紅蜻蜓、珂卡芙、巨圣等品牌設(shè)立的都是辦事處，隸屬于濟(jì)南分公司。鑒于青島鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的品牌不全，市場(chǎng)上很多客戶(hù)尤其是零售鞋城的客戶(hù)多直接去濟(jì)南拿貨。受限于市場(chǎng)規(guī)模，在青島單個(gè)代理商做單一品牌的并不多，很多代理商都做多個(gè)品牌，家族成員分別經(jīng)營(yíng)。目前市場(chǎng)上各品牌價(jià)格提升較快，批發(fā)優(yōu)勢(shì)被逐漸弱化，各品牌開(kāi)始注重提升形象及產(chǎn)品的時(shí)尚度，以適應(yīng)青島的消費(fèi)現(xiàn)狀。

　　據(jù)東李躍盛批發(fā)鞋城2012年的物流發(fā)貨情況顯示，本年度各品牌的貨品退換率較高，部分品牌甚至達(dá)到50%。這主要源于鞋城中品牌多來(lái)自于溫州、廣州、福建等地，產(chǎn)品的南方屬性較強(qiáng)，同時(shí)又遭遇全行業(yè)今年銷(xiāo)售疲軟的現(xiàn)況，是故產(chǎn)品庫(kù)存壓力較大。鑒于此種狀況，提醒各品牌需在訂貨時(shí)細(xì)化產(chǎn)品組合、加大產(chǎn)品寬度，使南北方市場(chǎng)的產(chǎn)品有差異，同時(shí)把握好國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)以及行業(yè)特點(diǎn)合理訂貨以規(guī)避庫(kù)存積壓，同時(shí)廠家也要加強(qiáng)與代理商的溝通配合，及時(shí)解決代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　青島市消費(fèi)水平較高，地處沿海，臨近東北、日韓，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的時(shí)尚度要求較高，同時(shí)較注重購(gòu)物體驗(yàn)及品牌感，因此，各品牌在青島市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)及布局較注重品牌形象和產(chǎn)品的時(shí)尚度。在青島經(jīng)營(yíng)得比較好的品牌基本上都是在一線市場(chǎng)做形象，二三線市場(chǎng)沖量。

　　2、零售市場(chǎng)：

　　2012年12月30日晚，記者來(lái)到青島北方商場(chǎng)，正值元旦促銷(xiāo)之際，各品牌以極具誘惑力的價(jià)格打出促銷(xiāo)牌，如依思Q的促銷(xiāo)價(jià)為169元/雙、300元/2雙，當(dāng)天銷(xiāo)售1萬(wàn)多元，較2011年同期有所下滑。記者還了解到，紅蜻蜓在該商場(chǎng)的專(zhuān)柜當(dāng)月截止當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售為8萬(wàn)元，而2011年12月的銷(xiāo)售為15萬(wàn)元。據(jù)當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)經(jīng)營(yíng)者說(shuō)，從2012年國(guó)慶之后，自己店鋪的銷(xiāo)量下滑了10%，而各品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境導(dǎo)致消費(fèi)疲軟是主要原因。此外，當(dāng)時(shí)受釣魚(yú)島事件影響，青島大量日資企業(yè)放假，拉低了消費(fèi)量。

　　青島及周邊市場(chǎng)渠道以商場(chǎng)、鞋城為主，專(zhuān)賣(mài)店由于租金、人員等成本較高不易生存。青島商場(chǎng)大多門(mén)檻較高，溫州品牌較難進(jìn)入，但是不乏具備一定實(shí)力的品牌，與商場(chǎng)實(shí)行買(mǎi)斷制經(jīng)銷(xiāo)，如奧康、康奈、意爾康等與利群集團(tuán)的合作。除了商場(chǎng)外，半島地區(qū)的每個(gè)城市基本上都有鞋城，各品牌多采取零庫(kù)存、鋪貨欠款的方式與零售鞋城合作，這種合作模式導(dǎo)致了延期結(jié)賬、庫(kù)存積壓等問(wèn)題，合作方式有待規(guī)范。

　　在青島及周邊市場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的品牌不多，主要有奧康、意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、康奈、達(dá)芙妮、依思Q等，大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)壓力較大。除此之外，溫莎、奈奢等青島本土店鋪在市場(chǎng)上有良好表現(xiàn)，溫莎主要經(jīng)營(yíng)男女鞋、包飾等，店內(nèi)陳列、貨柜很有特色，由北京的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。奈奢定位于快時(shí)尚，主要在廣州采版并組合生產(chǎn)，店鋪以小集成模式運(yùn)營(yíng)。

　　在真皮鞋類(lèi)方面，百麗在青島占據(jù)老大地位，其次是他她、星期六等品牌。接吻貓是近年來(lái)青島市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的品牌之一，一年多時(shí)間，銷(xiāo)量迅速?gòu)膸装偃f(wàn)元到幾千萬(wàn)元。此外，金利來(lái)等品牌的市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，而千百度、木林森等品牌則下滑較快。溫州品牌中除紅蜻蜓、意爾康、保羅蓋帝等品牌依靠產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)增速不小，日泰、獸霸等品牌也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。在PU女鞋方面，老大地位必然是達(dá)芙妮，據(jù)當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)人士介紹，其在臺(tái)東商業(yè)圈的雙開(kāi)間店能做到年銷(xiāo)售破千萬(wàn)元。依思Q在青島迅速跟上，其店鋪管理及團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)水平都值得稱(chēng)贊。其次是卓詩(shī)尼、戈美其等品牌。隨著戈美其的品牌升級(jí)，戈美其于2011年更換新代理商，一年半以來(lái)，已發(fā)展了專(zhuān)柜、專(zhuān)廳等網(wǎng)點(diǎn)40多個(gè)，呈現(xiàn)較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2013年將以自營(yíng)為主拓展市場(chǎng)，目前已進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)等商場(chǎng)提升品牌渠道占有率及競(jìng)爭(zhēng)力。此外，名典、巨圣、展風(fēng)等發(fā)展比較穩(wěn)定，2012年銷(xiāo)量都有所上升。