泉州兒童企業的營銷大戰 還沒有結束都各自施展拳腳

　　雖然六一兒童節已過，但是泉州兒童企業的營銷大戰，卻還沒有結束。在這場沒有硝煙的戰爭中，無論是在線下終端，還是在線上互動，泉州童企都各自施展拳腳。

　　早在五月中下旬，大洋百貨、中閩百匯、新華都商場等泉州大型商場內的童裝童鞋企業都推出了打折讓利的活動。如果說，這是最普遍、最簡單，也最直接的營銷手段，那么，在童企的線上營銷，則顯得五花八門，比如安踏兒童在官方微博上推出“辣媽辣爸萌寶貝 六一玩轉‘最創意’”活動、361°在天貓旗艦店推出“買一善一活動”，又如ABC童裝聯手騰訊兒童頻道量身打造《潮童》欄目……可以說，童企營銷的競爭，已經單純從線下搶占終端、比拼價格，到如今線上線下綜合互動、打造立體的網絡平臺，來贏取消費者的青睞。

　　線下篇

　　打折促銷最實惠

　　六一期間，不少泉州兒童企業都推出了打折促銷活動，正如泉州卡嘟嘟兒童用品有限公司總經理馮金森所言：“對于消費者而言，這是最實惠的。”

　　記者在各大商場發現，瑪米瑪卡、小毛蟲、海威邇等不少品牌都推出了六一“6.1折”特惠活動，此外，另有小玩皮、艾艾屋等品牌則打出了3~5折等更低折扣，就連阿迪達斯兒童，在泉州大洋百貨也推出了“買200減40，買300減60，買500送50”的優惠活動。

　　“相比體育用品而言，泉州兒童企業的庫存會小點，但是也不能忽視。”馮金森表示，六一期間，卡嘟嘟推出了四折讓利。因為兒童用品市場仍然處在持續增長階段，所以大多童企都存在一部分的庫存。如何消化庫存、拉動企業新品銷售，對于童企來說，六一是個絕對不容錯過的機會。因為按照傳統習慣，小朋友六一是要穿新衣的，這無形中是童企銷售的黃金時期。

　　愛心營銷最溫情

　　如果說打折是赤裸裸的促銷，那么，格林集團的愛心之舉則是暖洋洋的線下營銷。六一期間，格林集團旗下的“嗒嘀嗒童裝”在全國范圍內啟動了“小童大藝·愛滿61”兒童節公益活動。據格林集團營銷總監阮世陶介紹，孩子們只需將家中閑置的舊衣服通過嗒嘀嗒“愛心通道”捐助給四川雅安災區的小朋友，即可享受新款夏裝的優惠折扣。嗒嘀嗒正是以實際行動在號召著全國的小朋友們貢獻自己力所能及的每一份“小愛”，它將匯聚成河，成為最茁壯的“大愛”。

　　配合這一店鋪公益活動的開展，嗒嘀嗒童裝還走進泉州公式埔幼兒園、師范附小、寶山小學、大田小樹林幼兒園、泉州大唐國文幼兒園、寶洲幼兒園、東湖中心幼兒園、豐盛幼兒園、豐澤區兒童福利院、殘聯康復中心等地，為孩子們送去衣服、文具、資金等物資和嗒嘀嗒特色故事書、動畫片。

　　“近年來，中小學生溺水事故頻發，有關中小學生防溺水的安全教育刻不容緩。在由泉州市教育局、泉州市未成年人保護委員會聯合開展的《中小學生防溺水安全教育手冊/掛圖》贈閱活動中，格林集團第一時間捐助了3000本《防溺水安全手冊》，該手冊計劃發放給泉州多家學校，希望通過企業的綿薄之力，一同守護每一個生命。”阮世陶表示，通過開展公益活動，更能夠拉近和消費者的距離，從而有助于提升品牌的美譽度和認可度。

　　線上篇

　　互動營銷最熱乎

　　隨著網絡時代的來臨，童企在線下營銷的同時，自然少不了線上的同步推廣。記者發現，在六一期間，不少童鞋企業在微博、網站和論壇上，都啟動了互動營銷。在安踏兒童、361°童裝、CAMKIDS駱駝品牌等官方微博上，可以看到不同互動營銷的案例。

　　在這些互動營銷案例中，安踏兒童和CAMKIDS駱駝的活動，相對比較生活化，以賺人氣為主打。比如，CAMKIDS駱駝則在微博上推出了把孩子帶到戶外去的倡議，安踏兒童微博上推出“辣媽辣爸萌寶貝 六一玩轉‘最創意’”活動，只要關注@安踏兒童官方微博，并轉發該互動微博，秀出寶貝和爸爸最創意的合影照片，即可參加。記者看到，安踏兒童微博的1.5萬粉絲中，不少新老粉絲都參加到這個活動當中，粉絲們紛紛秀出千奇百怪的父子(女)合影。據悉，活動結束后，安踏兒童將評選出最佳創意獎5名，最幸福童年獎5名，同時贈送活動獎品。

　　對比之下，361°的互動營銷則顯得更為實際。其在天貓旗艦店開展“買一善一”活動，即買一雙專款大人鞋，即可以消費者的名義向困難災區的兒童送去一雙361°童鞋，兩雙鞋子總價129元。此活動不但做了公益，還大大拉動了消費。截至6月3日中午，該款鞋銷售量已經近兩萬雙。

　　據福建童鞋行業協會秘書長謝家聲分析，童企以一個活動為切入點，進行互動營銷，可以吸引更多消費者的關注，不但可以提升品牌的知名度，還可以最終轉化成實際的購買力，這對于企業而言才是最有意義的。

　　長線營銷最新型

　　如果說，靠一個活動開展互動營銷，僅僅是一個階段的旅程，那么，ABC童裝攜手騰訊兒童頻道打造《潮童》欄目，則是一個長線的計劃。

　　據悉，六一期間，ABC童裝宣布與中國第一大門戶騰訊網兒童頻道達成戰略合作關系，騰訊兒童頻道為ABC童裝量身打造《潮童》欄目正式上線，這是繼2012年ABC與騰訊新年新衣公益項目戰略合作后，ABC童裝再度攜手騰訊。

　　據了解，騰訊兒童頻道以關注兒童成長為宗旨，面向5~13歲兒童，提供最安全、健康、益智的精選內容，構建與同齡兒童和家長、老師的溝通平臺，從2007年上線以來，目前騰訊已經成為國內流量最大的兒童頻道。《潮童》欄目旨在教會孩子們學會正確的服裝搭配、談吐禮儀，懂得如何欣賞“美與時尚”，并引導孩子們在生活中體驗、參與“美與時尚”。

　　據ABC相關負責人表示，“潮童”欄目上線，可以為愛美愛時尚的孩子們提供一個學習、交流的好去處。在此基礎上，騰訊兒童還將攜手ABC童裝開展各類時尚推廣活動。目前中國超過8000萬的兒童網民正在崛起，成為互聯網一支不可忽視的力量，ABC童裝攜手騰訊兒童正探索兒童網民營銷新模式，無疑是行業發展的新方向。

　　點評

　　陳樹青：貼心最重要

　　泉州六合兒童創意產業有限公司總經理陳樹青認為，隨著這幾年我國兒童用品市場的不斷崛起，以及70后、80后為主的新生代家庭逐步成為消費主力軍，各類兒童消費含金量不斷走高，六一兒童節市場必定比以前更大，商家自然也比以往花更多心思在營銷上。

　　無論是線上活動還是線下活動，我們可以看到，泉州童鞋服行業這幾年已開始注重節日性營銷，并且善于運用各種營銷方式，比如聯合互聯網、公益機構等。通過借助第三方資源與自己的品牌理念相結合，在傳統的營銷方式上推陳出新，比如，CAMKIDS駱駝品牌“把孩子帶出去”的公益活動，就是一種能真正貼近孩子內心渴望的互動營銷案例，不僅能直接打動現在忙碌的年輕父母，同時也滿足了孩子的某種成長渴望。

　　在現在許多兒童產品同質化的情況下，尤其是商場所提供的品牌都差不多的時候，附加的服務，在情感上會牽扯到顧客的心，從而影響顧客的選擇。因此，如何貼近父母與孩子的內心，做好節日營銷是每個童企必須重視的課題。