泉州兒童企業(yè)的營(yíng)銷大戰(zhàn) 還沒(méi)有結(jié)束都各自施展拳腳

　　雖然六一兒童節(jié)已過(guò)，但是泉州兒童企業(yè)的營(yíng)銷大戰(zhàn)，卻還沒(méi)有結(jié)束。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，無(wú)論是在線下終端，還是在線上互動(dòng)，泉州童企都各自施展拳腳。

　　早在五月中下旬，大洋百貨、中閩百匯、新華都商場(chǎng)等泉州大型商場(chǎng)內(nèi)的童裝童鞋企業(yè)都推出了打折讓利的活動(dòng)。如果說(shuō)，這是最普遍、最簡(jiǎn)單，也最直接的營(yíng)銷手段，那么，在童企的線上營(yíng)銷，則顯得五花八門，比如安踏兒童在官方微博上推出“辣媽辣爸萌寶貝 六一玩轉(zhuǎn)‘最創(chuàng)意’”活動(dòng)、361°在天貓旗艦店推出“買一善一活動(dòng)”，又如ABC童裝聯(lián)手騰訊兒童頻道量身打造《潮童》欄目……可以說(shuō)，童企營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)單純從線下?lián)屨冀K端、比拼價(jià)格，到如今線上線下綜合互動(dòng)、打造立體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，來(lái)贏取消費(fèi)者的青睞。

　　線下篇

　　打折促銷最實(shí)惠

　　六一期間，不少泉州兒童企業(yè)都推出了打折促銷活動(dòng)，正如泉州卡嘟嘟兒童用品有限公司總經(jīng)理馮金森所言：“對(duì)于消費(fèi)者而言，這是最實(shí)惠的。”

　　記者在各大商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，瑪米瑪卡、小毛蟲(chóng)、海威邇等不少品牌都推出了六一“6.1折”特惠活動(dòng)，此外，另有小玩皮、艾艾屋等品牌則打出了3~5折等更低折扣，就連阿迪達(dá)斯兒童，在泉州大洋百貨也推出了“買200減40，買300減60，買500送50”的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　“相比體育用品而言，泉州兒童企業(yè)的庫(kù)存會(huì)小點(diǎn)，但是也不能忽視。”馮金森表示，六一期間，卡嘟嘟推出了四折讓利。因?yàn)閮和闷肥袌?chǎng)仍然處在持續(xù)增長(zhǎng)階段，所以大多童企都存在一部分的庫(kù)存。如何消化庫(kù)存、拉動(dòng)企業(yè)新品銷售，對(duì)于童企來(lái)說(shuō)，六一是個(gè)絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。因?yàn)榘凑諅鹘y(tǒng)習(xí)慣，小朋友六一是要穿新衣的，這無(wú)形中是童企銷售的黃金時(shí)期。

　　愛(ài)心營(yíng)銷最溫情

　　如果說(shuō)打折是赤裸裸的促銷，那么，格林集團(tuán)的愛(ài)心之舉則是暖洋洋的線下?tīng)I(yíng)銷。六一期間，格林集團(tuán)旗下的“嗒嘀嗒童裝”在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了“小童大藝·愛(ài)滿61”兒童節(jié)公益活動(dòng)。據(jù)格林集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)阮世陶介紹，孩子們只需將家中閑置的舊衣服通過(guò)嗒嘀嗒“愛(ài)心通道”捐助給四川雅安災(zāi)區(qū)的小朋友，即可享受新款夏裝的優(yōu)惠折扣。嗒嘀嗒正是以實(shí)際行動(dòng)在號(hào)召著全國(guó)的小朋友們貢獻(xiàn)自己力所能及的每一份“小愛(ài)”，它將匯聚成河，成為最茁壯的“大愛(ài)”。

　　配合這一店鋪公益活動(dòng)的開(kāi)展，嗒嘀嗒童裝還走進(jìn)泉州公式埔幼兒園、師范附小、寶山小學(xué)、大田小樹(shù)林幼兒園、泉州大唐國(guó)文幼兒園、寶洲幼兒園、東湖中心幼兒園、豐盛幼兒園、豐澤區(qū)兒童福利院、殘聯(lián)康復(fù)中心等地，為孩子們送去衣服、文具、資金等物資和嗒嘀嗒特色故事書(shū)、動(dòng)畫(huà)片。

　　“近年來(lái)，中小學(xué)生溺水事故頻發(fā)，有關(guān)中小學(xué)生防溺水的安全教育刻不容緩。在由泉州市教育局、泉州市未成年人保護(hù)委員會(huì)聯(lián)合開(kāi)展的《中小學(xué)生防溺水安全教育手冊(cè)/掛圖》贈(zèng)閱活動(dòng)中，格林集團(tuán)第一時(shí)間捐助了3000本《防溺水安全手冊(cè)》，該手冊(cè)計(jì)劃發(fā)放給泉州多家學(xué)校，希望通過(guò)企業(yè)的綿薄之力，一同守護(hù)每一個(gè)生命。”阮世陶表示，通過(guò)開(kāi)展公益活動(dòng)，更能夠拉近和消費(fèi)者的距離，從而有助于提升品牌的美譽(yù)度和認(rèn)可度。

　　線上篇

　　互動(dòng)營(yíng)銷最熱乎

　　隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，童企在線下?tīng)I(yíng)銷的同時(shí)，自然少不了線上的同步推廣。記者發(fā)現(xiàn)，在六一期間，不少童鞋企業(yè)在微博、網(wǎng)站和論壇上，都啟動(dòng)了互動(dòng)營(yíng)銷。在安踏兒童、361°童裝、CAMKIDS駱駝品牌等官方微博上，可以看到不同互動(dòng)營(yíng)銷的案例。

　　在這些互動(dòng)營(yíng)銷案例中，安踏兒童和CAMKIDS駱駝的活動(dòng)，相對(duì)比較生活化，以賺人氣為主打。比如，CAMKIDS駱駝則在微博上推出了把孩子帶到戶外去的倡議，安踏兒童微博上推出“辣媽辣爸萌寶貝 六一玩轉(zhuǎn)‘最創(chuàng)意’”活動(dòng)，只要關(guān)注@安踏兒童官方微博，并轉(zhuǎn)發(fā)該互動(dòng)微博，秀出寶貝和爸爸最創(chuàng)意的合影照片，即可參加。記者看到，安踏兒童微博的1.5萬(wàn)粉絲中，不少新老粉絲都參加到這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，粉絲們紛紛秀出千奇百怪的父子(女)合影。據(jù)悉，活動(dòng)結(jié)束后，安踏兒童將評(píng)選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)5名，最幸福童年獎(jiǎng)5名，同時(shí)贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品。

　　對(duì)比之下，361°的互動(dòng)營(yíng)銷則顯得更為實(shí)際。其在天貓旗艦店開(kāi)展“買一善一”活動(dòng)，即買一雙專款大人鞋，即可以消費(fèi)者的名義向困難災(zāi)區(qū)的兒童送去一雙361°童鞋，兩雙鞋子總價(jià)129元。此活動(dòng)不但做了公益，還大大拉動(dòng)了消費(fèi)。截至6月3日中午，該款鞋銷售量已經(jīng)近兩萬(wàn)雙。

　　據(jù)福建童鞋行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)謝家聲分析，童企以一個(gè)活動(dòng)為切入點(diǎn)，進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷，可以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，不但可以提升品牌的知名度，還可以最終轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購(gòu)買力，這對(duì)于企業(yè)而言才是最有意義的。

　　長(zhǎng)線營(yíng)銷最新型

　　如果說(shuō)，靠一個(gè)活動(dòng)開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷，僅僅是一個(gè)階段的旅程，那么，ABC童裝攜手騰訊兒童頻道打造《潮童》欄目，則是一個(gè)長(zhǎng)線的計(jì)劃。

　　據(jù)悉，六一期間，ABC童裝宣布與中國(guó)第一大門戶騰訊網(wǎng)兒童頻道達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，騰訊兒童頻道為ABC童裝量身打造《潮童》欄目正式上線，這是繼2012年ABC與騰訊新年新衣公益項(xiàng)目戰(zhàn)略合作后，ABC童裝再度攜手騰訊。

　　據(jù)了解，騰訊兒童頻道以關(guān)注兒童成長(zhǎng)為宗旨，面向5~13歲兒童，提供最安全、健康、益智的精選內(nèi)容，構(gòu)建與同齡兒童和家長(zhǎng)、老師的溝通平臺(tái)，從2007年上線以來(lái)，目前騰訊已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)流量最大的兒童頻道。《潮童》欄目旨在教會(huì)孩子們學(xué)會(huì)正確的服裝搭配、談吐禮儀，懂得如何欣賞“美與時(shí)尚”，并引導(dǎo)孩子們?cè)谏钪畜w驗(yàn)、參與“美與時(shí)尚”。

　　據(jù)ABC相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“潮童”欄目上線，可以為愛(ài)美愛(ài)時(shí)尚的孩子們提供一個(gè)學(xué)習(xí)、交流的好去處。在此基礎(chǔ)上，騰訊兒童還將攜手ABC童裝開(kāi)展各類時(shí)尚推廣活動(dòng)。目前中國(guó)超過(guò)8000萬(wàn)的兒童網(wǎng)民正在崛起，成為互聯(lián)網(wǎng)一支不可忽視的力量，ABC童裝攜手騰訊兒童正探索兒童網(wǎng)民營(yíng)銷新模式，無(wú)疑是行業(yè)發(fā)展的新方向。

　　點(diǎn)評(píng)

　　陳樹(shù)青：貼心最重要

　　泉州六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳樹(shù)青認(rèn)為，隨著這幾年我國(guó)兒童用品市場(chǎng)的不斷崛起，以及70后、80后為主的新生代家庭逐步成為消費(fèi)主力軍，各類兒童消費(fèi)含金量不斷走高，六一兒童節(jié)市場(chǎng)必定比以前更大，商家自然也比以往花更多心思在營(yíng)銷上。

　　無(wú)論是線上活動(dòng)還是線下活動(dòng)，我們可以看到，泉州童鞋服行業(yè)這幾年已開(kāi)始注重節(jié)日性營(yíng)銷，并且善于運(yùn)用各種營(yíng)銷方式，比如聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)、公益機(jī)構(gòu)等。通過(guò)借助第三方資源與自己的品牌理念相結(jié)合，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式上推陳出新，比如，CAMKIDS駱駝品牌“把孩子帶出去”的公益活動(dòng)，就是一種能真正貼近孩子內(nèi)心渴望的互動(dòng)營(yíng)銷案例，不僅能直接打動(dòng)現(xiàn)在忙碌的年輕父母，同時(shí)也滿足了孩子的某種成長(zhǎng)渴望。

　　在現(xiàn)在許多兒童產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，尤其是商場(chǎng)所提供的品牌都差不多的時(shí)候，附加的服務(wù)，在情感上會(huì)牽扯到顧客的心，從而影響顧客的選擇。因此，如何貼近父母與孩子的內(nèi)心，做好節(jié)日營(yíng)銷是每個(gè)童企必須重視的課題。