浙江蠶絲被抱團挺進電商渠道

　　日前，浙江省桐鄉市洲泉鎮多家蠶絲被企業抱團試水電子商務，在天貓商城上推出了“洲泉家紡專營店”。據悉，這家專營店是“洲泉蠶絲被電子商務平臺”的一部分，其囊括了5家企業、7個品牌的蠶絲被。而“洲泉蠶絲被電子商務平臺”則是國內蠶絲行業第一個以打響產地品牌為目的、主動抱團尋求市場的互聯網商務平臺。未來，該平臺還將逐步登陸京東、1號店、當當網等，并預計2年后，與亞馬遜、ebay等國際電商合作，拓展國際業務。

　　向品牌化方向發展

　　“我們要將‘洲泉蠶絲被’這一品牌樹立起來，讓消費者買蠶絲被時首先想到洲泉。未來，‘洲泉蠶絲被’將不止意味著地域，更是品牌與品質的保證。消費者在選購蠶絲被時，不必再為質量、價格、品牌糾結徘徊，在這個平臺上，所有產品全都一目了然。”桐鄉市洲泉蠶絲被電子商務發展有限公司負責人張健說。據了解，桐鄉市洲泉蠶絲被電子商務發展有限公司是這次抱團進軍電商渠道的5家企業，為了這個平臺的運行而聯合成立的新公司。

　　據悉，至去年年末，洲泉鎮蠶絲被年產1500多萬床，行業產值超50億元，全世界每兩床蠶絲被中就有一床產自洲泉。“但這樣的成績并不能讓人安心”張健說，“洲泉的蠶繭大多來自廣西、四川等地，而如今越來越多的企業選擇直接在那里生產，因為當地的蠶繭更便宜，人工費和土地租金也更合算。如果照這樣發展下去，洲泉的蠶絲被優勢將在5~10年內消失。”

　　張健表示，要想改變這樣的狀況，只能整合洲泉的資源，往品牌化方向發展。而在提起同樣產蠶絲被的蘇州時，張健說：“蘇州蠶絲被的品牌要成熟得多，他們很早就樹立起了品牌意識，并打響了自己的品牌。如今，要想打響‘洲泉蠶絲被’的品牌卻并不容易。目前，洲泉鎮的蠶絲被企業經工商登記在冊的就有300多家，在淘寶上開店的則有1000多家，大家各自為營，這就導致很難形成影響力，產品質量良莠不齊，甚至有企業會為了利潤以次充好。因此，將品牌整合到一起，嚴把質量關，首先打響‘洲泉蠶絲被’的名號，才有可能實現品牌化發展。”

　　通過電商打響品牌

　　而如何整合資源，成為了洲泉蠶絲被品牌發展的難題。據洲泉鎮副鎮長沈建峰介紹，2012年“雙11”的網購熱潮給了洲泉鎮利用電商發展品牌的啟發。據悉，當年洲泉鎮本地某蠶絲被品牌通過天貓商城實現了日銷售額1200萬元，占天貓商城蠶絲被銷售額的近20%。

　　因此，去年年初在洲泉鎮政府的帶領下，“洲泉蠶絲被電子商務平臺”開始招兵買馬，不過要想入駐這一平臺需通過嚴格的要求。張健說：“首先要過產品質量關，必須保證高品質;其次要過規模關，企業必須達到一定規模才能入駐，家庭作坊式的企業基本不行;再次要過能力關，電子商務最大的特點就是‘快’，顧客一下單，當天就得出貨，是否能在短時間內生產出質量過關的蠶絲被，對企業來說也是個大考驗。”據介紹，目前入駐平臺的企業只有5家，但預計今后會發展到20多家。

　　某已經入駐了“洲泉蠶絲被電子商務平臺”的品牌負責人坦言：“我不會使用電腦，更不懂電子商務，但當下的年輕人都很喜歡網購，因此我認為電子商務是大趨勢。我堅信，讓懂的人去管理，我只要保證產品質量，品牌就一定能夠打響。”

　　據張健介紹，為了更好地把握和管控蠶絲被質量，“洲泉蠶絲被電子商務平臺”發力三大招。

　　第一招，分級。首次抱團入駐平臺的5家企業，可在政府的主導下，根據蠶絲原料、蠶絲被被面和蠶絲制作工藝，將蠶絲被劃分為7個星級標準。在與各大電商的合作平臺上，消費者將能看到每件產品上都貼有星級標準，不同的星級對應不同的價格。

　　第二招，質檢。質監部門會不定期地對入駐平臺的各企業進行質量檢測，同時，每一批次的貨品都將抽樣送至國家檢測中心檢測，一旦發現不合格商品，品牌就會被請出平臺，不允許再次進入。

　　第三招，保險(放心保)。為了以防萬一，平臺上售出的每條蠶絲被都進行了質量保險，只要消費者發現購買的蠶絲被有假，保險公司就會對此作出理賠。而為了簡化檢驗蠶絲被真假的手續，洲泉蠶絲被電子商務平臺正在與保險公司協商，在未來，只要消費者懷疑買到了假蠶絲被，就會有保險公司的工作人員登門取樣，送往檢驗機構檢測。

　　業內人士表示，蠶絲被的價格不便宜，消費者最怕買到假貨，而網上的蠶絲被品牌魚龍混雜，價格從幾百元到1萬元不等，如果真有這樣一個平臺，用7星標準來分等級，并有保險作保障，那么消費者在購買時將會放心許多。