天貓啟動自主招商的模式

　　天貓近日宣布調整招商政策，將于3月9日之后啟動自主招商模式，隨后公布了定向招商的第一批品牌名單。原創品牌和草根商家徹底被拒之門外了，而這其中又以運動戶外等四大類目新招品牌數量最少。

　　對此，記者聯線了戶外運動類目中的邁途、探路者、駱駝等幾個大賣家。他們表示，這一政策并沒對自己產生什么影響，“即使有，影響也并不大，受影響最大的還是原創品牌”。

　　“短期內對我們來講影響不是很明顯，長期來講是一個利好消息。”戶外運動品牌邁途CEO林秋波這樣看待天貓這次招商政策的調整。

　　林秋波告訴記者，新的店鋪入口卡嚴，再加上天貓每一年都會有淘汰一些老的店鋪，流量會慢慢多起來，新政策對大賣家而言偏利好。

　　天貓收緊入口，原創品牌基本上不再有機會，天貓已經成為創業者難以涌入的一塊鐵餅。對此，駱駝CEO萬金剛的態度則更為尖銳，“即使天貓現在不關門，新進來的商家也瓜分不了什么流量”。因為，新賣家缺少團隊和供應鏈方面的基礎，就算再開天貓店，也很難獲得流量。

　　新開店鋪的門檻提高適用所有賣家，創業店鋪難再開，大賣家要想新開子品牌也面臨同樣的問題。對于新的子品牌的運作，基本可以分為三種態度：

　　抓緊時間派。邁途便屬于這一種，趁3月9號之前老標準還適用的空檔，邁途抓緊提交了新的子品牌。林秋波稱，短時間內原創品牌要增加進去的話，難度會很高。但長期來講，天貓的態度是，品牌庫今后會根據消費者的需求有所變動，取決于整體戰略。

　　樂觀派。探路者大客戶經理吳昊告訴記者，在他眼中天貓的定向并非完全不允許賣家開店，但再開店肯定需要跟類目進行溝通，講出開新店的道理來。難度雖然增加，但并不是完全不允許開。

　　不開派。對于暫時沒有開新店計劃的駱駝而言，面對天貓這一新政并不會有任何糾結。對于所有認為“生意已經很難做，不打算開新店”的品牌，都可以一笑而過了。

　　早在新政策剛一公布的時候，即有商家告訴記者，此次招商標準的調整雖沒有調整運營結構、重構流量分配邏輯，但在緩解商家和產品過剩的問題會有明顯效果。

　　對于天貓這一政策，萬金剛告訴記者，在戶外運動類目，傳統品牌大賣家在天貓的布局基本上已經成熟，局面相對穩定，不會有大的動向。對天貓而言，這一政策也是一個好處，可以把現有商家服務好、規范好。

　　邁途林秋波表示，天貓在逐步改變商家被動、不利的局面。賣家對淘寶流量機制分配的詬病由來已久，唯品會的崛起、微商的蔓延，也威脅著淘系在中國電商的壟斷地位。要想保持整個淘系生態圈的繁榮，必須也給予賣家雙贏。

　　值得一提的是，在第一批公布的定向名單中，戶外運動類目幾乎全是國外品牌。對于這一大波國外大牌的涌入，探路者吳昊表示，肯定會對已有賣家造成影響，將會進一步研究經營對策。