科爾士的低價潮牌成就巨大的吸引力

　　據美國著名證券公司Piper Jaffray的最新報告，一家名為科爾士(Kohl's)的連鎖百貨商店已成為美國女性最愛的購物場所。

　　這份報告稱，通過對超過1000名女性的調查，發現科爾士是全美零售商中對女性消費者最具吸引力的一家。超過10%的調查對象將科爾士列為購物的首選之地，比選擇全球最大零售商沃爾瑪的人數多出至少3%。

　　同樣規模的調查，Piper Jaffray在2013年到2015年間做過四次，科爾士均為女性消費者的首選。

　　科爾士之所以頗受女性歡迎，最重要的一點，是這家中檔消費的百貨商店提供了包括Vera Wang、Izod、Nike在內大牌的極低折扣，僅此一項就吸引了不少重視性價比的顧客。雖然沃爾瑪也號稱天天低價，但對女性消費者而言，沃爾瑪的商品不如科爾士的低價潮牌有吸引力。

　　作為一家在國際上名不見經傳的百貨商店，1962年創立于密爾沃基的科爾士近些年來發展迅猛，其門店覆蓋了美國的40個州。這家公司對市場目標定位明確，以中等收入家庭的年輕媽媽們為主要銷售對象，其商店也多分布在美國的中西部城市，時髦的服裝和低廉的價格吸引了源源不斷的客流。

　　數據顯示，有近12%在沃爾瑪選購生活用品的顧客會在科爾士百貨店購買女裝。這意味著，有將近70億人次的沃爾瑪客戶會在挑選完生活用品之后，轉身投入科爾士的懷抱。

　　2014年，科爾士股價漲幅超過33%，梅西百貨和沃爾瑪的股價漲幅分別為6%和10%，而西爾斯和JC Penney的股價跌幅已超過14%。

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　　日前，男裝品牌海瀾之家公布了2014年年報——營收123.38億元，同比增72.56%。

　　報告顯示，2015年海瀾之家將通過加快電商發展，加強供應鏈整合，加強產品品類管理等方式，打造自身為“國民品牌”。

　　根據報告中信息，2014年，公司新成立了電商公司，年底電商業務收入同比增長302%，實現了天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜等網絡銷售平臺的多渠道布局。

　　值得一提的是，海瀾之家品牌采取類直營的加盟模式和線上線下“同時同款同價”策略，為推進O2O奠定了基礎。

　　億邦動力網了解到，2015年，海瀾之家將在營銷方案和客戶服務等方面提升客戶購物體驗，并將加快會員管理數據平臺的建立，實現線上下平臺的互動。

　　在供應鏈方面，將把類直營的模式向上游供應商端復制，以此來提升產品性價比。為適應“國民品牌”的調性，將主打適合大多數國民穿著的基本款產品。