科爾士的低價(jià)潮牌成就巨大的吸引力

　　據(jù)美國著名證券公司Piper Jaffray的最新報(bào)告，一家名為科爾士(Kohl's)的連鎖百貨商店已成為美國女性最愛的購物場(chǎng)所。

　　這份報(bào)告稱，通過對(duì)超過1000名女性的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)科爾士是全美零售商中對(duì)女性消費(fèi)者最具吸引力的一家。超過10%的調(diào)查對(duì)象將科爾士列為購物的首選之地，比選擇全球最大零售商沃爾瑪?shù)娜藬?shù)多出至少3%。

　　同樣規(guī)模的調(diào)查，Piper Jaffray在2013年到2015年間做過四次，科爾士均為女性消費(fèi)者的首選。

　　科爾士之所以頗受女性歡迎，最重要的一點(diǎn)，是這家中檔消費(fèi)的百貨商店提供了包括Vera Wang、Izod、Nike在內(nèi)大牌的極低折扣，僅此一項(xiàng)就吸引了不少重視性價(jià)比的顧客。雖然沃爾瑪也號(hào)稱天天低價(jià)，但對(duì)女性消費(fèi)者而言，沃爾瑪?shù)纳唐凡蝗缈茽柺康牡蛢r(jià)潮牌有吸引力。

　　作為一家在國際上名不見經(jīng)傳的百貨商店，1962年創(chuàng)立于密爾沃基的科爾士近些年來發(fā)展迅猛，其門店覆蓋了美國的40個(gè)州。這家公司對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)定位明確，以中等收入家庭的年輕媽媽們?yōu)橹饕N售對(duì)象，其商店也多分布在美國的中西部城市，時(shí)髦的服裝和低廉的價(jià)格吸引了源源不斷的客流。

　　數(shù)據(jù)顯示，有近12%在沃爾瑪選購生活用品的顧客會(huì)在科爾士百貨店購買女裝。這意味著，有將近70億人次的沃爾瑪客戶會(huì)在挑選完生活用品之后，轉(zhuǎn)身投入科爾士的懷抱。

　　2014年，科爾士股價(jià)漲幅超過33%，梅西百貨和沃爾瑪?shù)墓蓛r(jià)漲幅分別為6%和10%，而西爾斯和JC Penney的股價(jià)跌幅已超過14%。

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　　日前，男裝品牌海瀾之家公布了2014年年報(bào)——營收123.38億元，同比增72.56%。

　　報(bào)告顯示，2015年海瀾之家將通過加快電商發(fā)展，加強(qiáng)供應(yīng)鏈整合，加強(qiáng)產(chǎn)品品類管理等方式，打造自身為“國民品牌”。

　　根據(jù)報(bào)告中信息，2014年，公司新成立了電商公司，年底電商業(yè)務(wù)收入同比增長302%，實(shí)現(xiàn)了天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的多渠道布局。

　　值得一提的是，海瀾之家品牌采取類直營的加盟模式和線上線下“同時(shí)同款同價(jià)”策略，為推進(jìn)O2O奠定了基礎(chǔ)。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，2015年，海瀾之家將在營銷方案和客戶服務(wù)等方面提升客戶購物體驗(yàn)，并將加快會(huì)員管理數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立，實(shí)現(xiàn)線上下平臺(tái)的互動(dòng)。

　　在供應(yīng)鏈方面，將把類直營的模式向上游供應(yīng)商端復(fù)制，以此來提升產(chǎn)品性價(jià)比。為適應(yīng)“國民品牌”的調(diào)性，將主打適合大多數(shù)國民穿著的基本款產(chǎn)品。