花錢是技術活！教你玩轉付費渠道

　　一、推廣開始前

　　要做到大師級的用戶數據分析，在推廣前，你需要對用戶的各種數據有著詳盡的記錄。這個是半點都偷懶不得的。

　　數據怎么記?重點在于可區分、可追蹤、可記錄!

　　有哪些工具呢?

　　工具一：渠道包

　　安卓平臺以及越獄渠道適用。根據推廣渠道不同，打不同的渠道標識(渠道包)，每個渠道包分別追蹤下載、激活、轉化、深度參與(購買、充值等)

　　工具二：鏈接

　　iOS平臺是沒辦法根據渠道區分。那就設置不同的鏈接，如果APP本身嵌入Talkingdata或者友盟SDK，這個時候你就有神秘武器了，友盟Track或者TD Ad Tracking短連接就可以幫助你追蹤到每個渠道帶來的點擊、激活、留存等。

　　注意：APP是需要提前嵌入友盟跟TD的SDK。TD的SDK據說準確度更高。

　　工具三：二維碼

　　線下廣告放置二維碼，二維碼的鏈接不要傻逼的直接拿App Store的鏈接，記得務必轉一個短鏈。如果自己沒有生成短鏈后臺的伙伴，麥姐這里推薦兩個工具：百度統計。可以看到每個短鏈每天的PV/UV。

　　工具四：最后的神器

　　這時應該有小伙伴要舉手啦~我覺得上面都不好用，怎么辦?

　　麥姐壓箱底的法寶神器來了——優惠碼編號、客服QQ、微信公號、客服電話。

　　假如同期你們在線上線下都在做推廣，你可以考慮不同的渠道發放不一樣的優惠碼。

　　像uber就很聰明，優惠碼根據每個城市、每個季度、每個事件進行區分——uberyouthbj，五四青年節北京專享優惠碼。

　　同樣道理，你可以設置客服QQ、電話、微信號等，來設置多種與用戶溝通的平臺很有必要。除了應用本身所能得到的數據外，直接與用戶的溝通能夠獲取更多的用戶行為信息，比如用戶的習慣、喜好、對產品的認知、對活動的理解，作為參考是非常有建設性的。

　　二、推廣結束后

　　推廣期結束后，最重要的是整理數據、分析數據背后隱藏的“真相”——哪個渠道就是個渣，哪個渠道太值了?

　　這個值不值的衡量標準就是ROI(return on investment)，投資回報率。

　　I很容易理解，成本，這輪推廣你花了多少錢。

　　R就各不相同了。

　　——對于游戲類APP，可以理解為充值轉化率，除了用戶的活躍、使用時長、參與活動等常規行為外，重復購買的行為也需要特別記錄，這對于分析用戶購買力，對產品定價很有參考價值。

　　——對于電商類APP，可以理解為購買轉化率。例如用戶消費頻度、客單價、重復購買率;

　　——對于服務類APP，可以理解為服務使用率。例如用戶在上面勾搭了幾個妹紙、傳了幾張照片等。

　　三、下輪推廣前

　　通過這次投放，我們不僅知道投放的各渠道所引入的流量，還獲取了流量轉化、轉化用戶的活躍度、行為、購買力等更多詳細的信息，能夠做到全周期的渠道ROI分析，這就為我們進行精準營銷創造了非常有利的條件。

　　首先，需要綜合分析渠道的貢獻價值，調整各渠道的投入比例。光考慮流量是遠遠不夠的，轉化率、購買力、活躍度等情況都要計算在內，這樣才能充分判斷渠道價值。

　　其次，要根據持續收集的用戶信息，更深層的挖掘用戶特性，再據此挖掘更多對應渠道，補充到可考慮的投放列表內，從而擴展更大的投放范圍。

　　最后，如果能更優化各渠道的投入比例，有可能獲得更高的收益。