新光天地的改名非關鍵因素

　　上海道賓商務咨詢有限公司首席顧問蕭長明，他曾擔任上海港匯恒隆廣場的高管。他認為新光天地勝在先發優勢，改名問題不大，競爭對手才是值得關注的。

　　Q：奢侈品牌為什么那么喜歡去新光天地開店?

　　蕭長明：這要追溯到十幾年前。1989 年，北京先出來了國貿，所在的位置是 CBD ，容易大塞車的地方。國貿一開始做普通百貨，不是很火。很快到了國際奢侈品牌迅猛進京的階段，他們苦于找不到位置。當時北京只有王府飯店是符合奢侈品要求的，但空間很快就不夠了。

　　2000 年左右，國貿就在一片低水平的商業物業中“脫穎而出”了，奢侈品牌開始在國貿開店。很快又出現了新光天地，不僅物業水平比國貿好，周邊還不會塞車。奢侈品非常喜歡這種包括寫字樓和酒店在內的綜合物業，規模大、硬件好，于是他們一窩蜂地去了新光天地。

　　Q：可現在新光天地改名北京 SKP 了，有顧客抱怨坐地鐵到了站，找久聞大名的新光天地，但是找不到。改名對它們有影響嗎?

　　蕭長明：上海的港匯廣場也改名叫港匯恒隆廣場了，有什么變化呢?名字不是最重要的，團隊的變化才是真正有影響的。

　　新光天地前幾年臺灣和大陸的合作伙伴鬧矛盾，讓奢侈品租戶都很擔心，這幾年稍微穩定了一些。新光方面想再其他地方復制北京的成功，也是不容易的。

　　Q：那么在您看來，新光天地的成功就是因為抓住了好時機?為什么對手競爭不過他們?

　　蕭長明：如果我走在新鴻基的 IFC 、九龍倉的 IFS ，我的體驗比新光天地更好。奢侈品消費者都追捧新光天地，是因為很多強大的商業地產商沒能近距離和他們競爭，否則新光天地的壓力就大了。

　　Q：為什么競爭對手不去搶新光天地的生意?

　　蕭長明：其實北京很多區的政府方面都很希望做高端商場，但現在他們提出來的地塊，都不適合開發商做商場了，要么就是面積的問題，要么就是位置、價格不好，更麻煩的是動遷困難。

　　要說天時地利人和，確實讓新光天地趕上了，他們改了名字，日子仍然會過得不錯。如果九龍倉、新鴻基、恒隆這樣的商業地產大佬一起去北京——他們現在一個也沒去，游戲規則就要變了，新光天地就不能這么舒服了。

　　Q：那么新光天地就可以繼續躺在先發優勢上，不用努力了?

　　蕭長明：不論是新光天地還是其他奢侈品商場，都有很多工作沒做到位。現在他們向租客收推廣費，但并不做什么事，基本上就是那自己的大堂出來做些活動。要知道現在奢侈品牌日子很難過，商場需要幫助他們渡過難關，和他們一起努力把推廣做好。

　　現在很多商場，費很大力氣招來一個一線奢侈品牌，以為工作就結束了，就忙著去找一下家，不給他們服務，不支持他們，這是全國商場都存在的問題。