合理的品牌招商是縣級購物中心運營的基礎(chǔ)

　　平山北國商城開門納客，成為平山首家多業(yè)態(tài)、綜合性購物中心。我省商業(yè)龍頭企業(yè)北人集團由此“再下一城”，繼辛集、正定、元氏北國商城之后，實現(xiàn)縣級購物中心拓展戰(zhàn)略的新一站。

　　平山北國商城位于平山縣康樂街與冶河東路交匯口，建筑面積4萬平方米，集合百貨、超市、家電、珠寶、餐飲娛樂五大業(yè)態(tài)。與此前三家相比，平山北國體量更大，業(yè)態(tài)更全，餐飲、兒童娛樂等體驗型業(yè)態(tài)比重加大。

　　11月22日，平山北國商城總經(jīng)理趙俊芝在接受采訪時表示，開業(yè)5天來總銷售額達到800萬元，超出先前預期。曾負責正定、元氏兩縣北國商城運營的趙俊芝，非常看好縣域市場的消費潛力，“這兩年的一個直觀感受是，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)買轎車的人越來越多，很多縣城開始出現(xiàn)堵車，可見人們的消費需求和消費能力都在提升。”

　　合理的品牌招商是購物中心成功運營的基礎(chǔ)。趙俊芝表示，北人集團縣域購物中心品牌招商，一直把握“比當?shù)赝惼放粕愿咭稽c”的度，以實現(xiàn)既引領(lǐng)消費又契合縣城購買力。

　　少淑女裝品牌Lagogo在入駐正定北國之后，此次又跟隨北人集團進入平山。Lagogo銷售部華北區(qū)域總監(jiān)張軍妨表示，正定店開業(yè)第一年就實現(xiàn)了盈利，而且近兩年銷售表現(xiàn)比市區(qū)一些店還要好，這樣的市場反饋超出了她此前的預期，也因此對平山店更有信心。通過正定店的運營，他們也積累了縣城市場的操作經(jīng)驗，對于進入縣城店的貨品從品類到折扣力度都進行了“定制式”的調(diào)整，為匹配縣城的消費能力，折后價格大多在200元到500元之間。

　　加速布局縣域零售市場，是北人集團近幾年戰(zhàn)略發(fā)展的重要方向之一。對此，北人集團總裁汪克寧表示，主要出于三層考慮：首先，省會商業(yè)網(wǎng)越織越密，競爭已白熱化，而縣鄉(xiāng)一級消費者消費需求不斷提高，縣級消費市場快速增長，市場空間巨大;其次，體量3萬平方米左右的“微型”購物中心，在縣級市場基本能夠“吃得開、吃得飽”，是促進中小城鎮(zhèn)消費升級，繁榮縣域經(jīng)濟很好的落地方式;第三，電商巨頭也紛紛布局縣級市場，只是培養(yǎng)網(wǎng)購習慣、平抑物流成本還需時間，此時實體連鎖商業(yè)搶占先發(fā)優(yōu)勢進入縣級市場，既能鞏固市場份額，也可為日后成為O2O商業(yè)模式的線下中轉(zhuǎn)站爭取話語權(quán)。

　　據(jù)介紹，體驗型業(yè)態(tài)比重提升至近30%，是此次平山北國跟隨購物中心發(fā)展趨勢做出的重要調(diào)整。此前的辛集北國和元氏北國，都只主要規(guī)劃了百貨、家電、超市三種業(yè)態(tài)。開業(yè)后的情況印證了這一趨勢，“在縣城，可供孩子們課外學習、游樂的地方較少，開業(yè)幾天里，商場兒童游樂區(qū)孩子非常多。國家放開二孩后，未來縣城兒童業(yè)態(tài)發(fā)展空間會更大。”趙俊芝說。

　　同時，汪克寧特別提醒開發(fā)運營商，在經(jīng)濟下行壓力增加的情況下，到縣一級市場建立購物中心仍需持謹慎樂觀態(tài)度，要綜合考量物業(yè)條件、商圈成熟度、市場承載力等因素以及自身開發(fā)運營能力，因地制宜，不可盲目跟風冒進。