合理的品牌招商是縣級(jí)購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)

　　平山北國(guó)商城開(kāi)門納客，成為平山首家多業(yè)態(tài)、綜合性購(gòu)物中心。我省商業(yè)龍頭企業(yè)北人集團(tuán)由此“再下一城”，繼辛集、正定、元氏北國(guó)商城之后，實(shí)現(xiàn)縣級(jí)購(gòu)物中心拓展戰(zhàn)略的新一站。

　　平山北國(guó)商城位于平山縣康樂(lè)街與冶河?xùn)|路交匯口，建筑面積4萬(wàn)平方米，集合百貨、超市、家電、珠寶、餐飲娛樂(lè)五大業(yè)態(tài)。與此前三家相比，平山北國(guó)體量更大，業(yè)態(tài)更全，餐飲、兒童娛樂(lè)等體驗(yàn)型業(yè)態(tài)比重加大。

　　11月22日，平山北國(guó)商城總經(jīng)理趙俊芝在接受采訪時(shí)表示，開(kāi)業(yè)5天來(lái)總銷售額達(dá)到800萬(wàn)元，超出先前預(yù)期。曾負(fù)責(zé)正定、元氏兩縣北國(guó)商城運(yùn)營(yíng)的趙俊芝，非常看好縣域市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，“這兩年的一個(gè)直觀感受是，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)買轎車的人越來(lái)越多，很多縣城開(kāi)始出現(xiàn)堵車，可見(jiàn)人們的消費(fèi)需求和消費(fèi)能力都在提升?！?/p>

　　合理的品牌招商是購(gòu)物中心成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。趙俊芝表示，北人集團(tuán)縣域購(gòu)物中心品牌招商，一直把握“比當(dāng)?shù)赝惼放粕愿咭稽c(diǎn)”的度，以實(shí)現(xiàn)既引領(lǐng)消費(fèi)又契合縣城購(gòu)買力。

　　少淑女裝品牌Lagogo在入駐正定北國(guó)之后，此次又跟隨北人集團(tuán)進(jìn)入平山。Lagogo銷售部華北區(qū)域總監(jiān)張軍妨表示，正定店開(kāi)業(yè)第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利，而且近兩年銷售表現(xiàn)比市區(qū)一些店還要好，這樣的市場(chǎng)反饋超出了她此前的預(yù)期，也因此對(duì)平山店更有信心。通過(guò)正定店的運(yùn)營(yíng)，他們也積累了縣城市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于進(jìn)入縣城店的貨品從品類到折扣力度都進(jìn)行了“定制式”的調(diào)整，為匹配縣城的消費(fèi)能力，折后價(jià)格大多在200元到500元之間。

　　加速布局縣域零售市場(chǎng)，是北人集團(tuán)近幾年戰(zhàn)略發(fā)展的重要方向之一。對(duì)此，北人集團(tuán)總裁汪克寧表示，主要出于三層考慮：首先，省會(huì)商業(yè)網(wǎng)越織越密，競(jìng)爭(zhēng)已白熱化，而縣鄉(xiāng)一級(jí)消費(fèi)者消費(fèi)需求不斷提高，縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間巨大;其次，體量3萬(wàn)平方米左右的“微型”購(gòu)物中心，在縣級(jí)市場(chǎng)基本能夠“吃得開(kāi)、吃得飽”，是促進(jìn)中小城鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)，繁榮縣域經(jīng)濟(jì)很好的落地方式;第三，電商巨頭也紛紛布局縣級(jí)市場(chǎng)，只是培養(yǎng)網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣、平抑物流成本還需時(shí)間，此時(shí)實(shí)體連鎖商業(yè)搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)，既能鞏固市場(chǎng)份額，也可為日后成為O2O商業(yè)模式的線下中轉(zhuǎn)站爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)。

　　據(jù)介紹，體驗(yàn)型業(yè)態(tài)比重提升至近30%，是此次平山北國(guó)跟隨購(gòu)物中心發(fā)展趨勢(shì)做出的重要調(diào)整。此前的辛集北國(guó)和元氏北國(guó)，都只主要規(guī)劃了百貨、家電、超市三種業(yè)態(tài)。開(kāi)業(yè)后的情況印證了這一趨勢(shì)，“在縣城，可供孩子們課外學(xué)習(xí)、游樂(lè)的地方較少，開(kāi)業(yè)幾天里，商場(chǎng)兒童游樂(lè)區(qū)孩子非常多。國(guó)家放開(kāi)二孩后，未來(lái)縣城兒童業(yè)態(tài)發(fā)展空間會(huì)更大?！壁w俊芝說(shuō)。

　　同時(shí)，汪克寧特別提醒開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商，在經(jīng)濟(jì)下行壓力增加的情況下，到縣一級(jí)市場(chǎng)建立購(gòu)物中心仍需持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度，要綜合考量物業(yè)條件、商圈成熟度、市場(chǎng)承載力等因素以及自身開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)能力，因地制宜，不可盲目跟風(fēng)冒進(jìn)。