新手培訓：“一件衣服”的旅行

　　我們先從一件衣服的旅行介入這個話題

　　    一.“一件衣服”的旅行

　　    中國最大的服裝批發基地不外乎廣州，杭州這兩個地方是生產基地。一件衣服，首先會從工廠生產出來，然后工廠賣給廣州或者杭州的服裝批發市場的商戶，也就是廣大新手稱呼的“檔口”。廣大的服裝店主，超市主等等分銷商，就會去向服裝批發攤位的商戶拿貨，然后再賣給消費者。

 　　   所以，一件衣服的經歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.服裝店——>4.消費者。

    　　二.市場與市場之間的關系

  　　  市場與市場之間，往往也會有交易，這就是為什么一件服裝的拿貨價有十幾塊差距的道理。

  　　  從地理位置上說：全中國的店主不可能都去廣州或者杭州拿貨，因為旅行的成本會很貴。所以，基本上每個省會城市，都有小型的服裝批發市場，比如說武漢的批發市場也很大，北京的動物園，大紅門也很大。這些批發市場的貨也是從廣州或者杭州的檔口拿來的，因此從拿貨價上又增加了一層利潤。

  　　  所以，這種情況下一件衣服的經歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.其他城市檔口——>4.服裝店——>5.消費者。一般來說，“第一層檔口”從工廠拿貨的利潤大約是10%左右，“其他城市檔口”賣出去貨物的價格，會比“第一層檔口”拿貨價高大約30%——40%左右。

  　　  從消費者心理來說：有些市場名氣大價格賣得高;或者這些市場本身就是批零兼售的，利潤保持在很高的位置，那么這些市場本身就懶得去與工廠協調，比如說以杭州的“環北市場”和杭州的“四季青市場”來說。杭州的環北主要是做專業批發為主，因此價格就低。四季青市場名氣最大，且批零兼做，利潤可以到達50%甚至70%，因此四季青本身很多檔口直接從環北的檔口拿貨，以實現快進快出。

  　　  所以，這種情況下一件衣服的經歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.更有名氣的檔口——>4.服裝店——>5.消費者。一般來說，“第一層檔口”從工廠拿貨的利潤大約是10%左右，“更有名氣的檔口”賣出去貨物的價格，會比“第一層檔口”拿貨價高大約50%——70%左右。

  　　  所以，專業的拿貨，應該去專門做服裝批發的市場拿貨，這樣才不會被殺豬，因為服裝批發市場的價格，與零售店的道理是一樣的：名氣越大，價格越貴。名氣大的市場拿貨價格貴，也是理所當然的。