雅鹿打造服裝運營平臺羽絨行業或將洗牌

　　雅鹿2010年全國終端推進工作在鄭州舉行，這已經是雅鹿集團繼今年6月份在鄭州召開新品發布會之后，第二次在鄭州召開會議。 

  　　  “今年之所以將終端會議放在鄭州，是準備將河南市場作為全國終端形象的標兵并加以推廣，以中原為中心輻射全國，形成符合大眾消費者的統一終端，提高雅鹿雅鹿羽絨服在鄭州銀基商貿城的旗艦店已經全新亮相。

　　    談行業

　　    價格逐漸和價值對等

　　    前幾年，每到夏季，羽絨服行業就開始反季銷售，打特價，且羽絨服品牌眾多，良莠不齊，總是讓消費者覺得這是一個價值很低的行業。

 　　   “前幾年，羽絨服行業的價值和價格是不對等的，一件T恤動輒數百元，而一件名牌羽絨服才一二百元，這非常不合理，也不利于行業發展。”對于行業品牌良莠不齊，他表示，隨著大品牌終端的加強、品牌價值的提升以及工藝的發展，小品牌的生存空間會越來越小，相反，市場份額會逐漸向少數幾個大品牌上集中。這從去年的銷售上已經可以看出端倪：2009年賠本叫賣的情況有所緩和，相反，500元~700元之間的羽絨服銷售得最好。“今年，因為勞動力成本和原材料上漲等，雅鹿羽絨服的主流價位保持在600元~900元之間。”顧振華說。

 　　   今年，雅鹿羽絨服開始開發高端客群，如把皮草技術應用在羽絨服上，既美觀又保暖，而且輕便，當然，售價也不低，多在千元以上。

　　    談雅鹿

　　    打造專業服裝運營平臺

　　    目前，雅鹿集團旗下擁有雅鹿、自由自在和藍冰三個羽絨服品牌，2009年，又推出高端商務男裝奧洛威，收購少淑女裝百芙倫，儼然橫跨三大服裝領域。雅鹿今后將如何整合這五大品牌？

　　    顧振華介紹說，集團旗下三個羽絨服品牌細分市場，雅鹿羽絨服定位高端；自由自在則走年輕時尚路線，針對18~38歲消費者，分為“酷炫街頭”和“歐陸風情”兩大主題；藍冰則針對大眾，消費群體跨度較大。

　　    “雅鹿集團在做大做強‘雅鹿’品牌的同時，還要重點培育藍冰、自由自在、百芙倫和奧洛威等子品牌，形成品牌定位差異化，同時，這幾個品牌之間也可以互相支持，比如百芙倫的設計隊伍可以推動羽絨服的設計，雅鹿現有的渠道又可以幫助百芙倫去拓展市場。實踐也證明，這幾個子品牌的相互整合，實實在在促進了雅鹿集團的銷售業績。雅鹿集團最終的目標，是要發展成國內最專業的服裝品牌運營商之一。”顧振華說。

 　　   “未來三年內，雅鹿仍以羽絨服為發展重點。”談到雅鹿的未來，顧振華表示，2010年終端建設是營銷的重中之重，雅鹿除了優化拓展實體終端外，正籌劃著電子商務渠道。