十一黃金服裝市場營銷：服企 你準備好了嗎？

　　十一黃金周歷來是商家國慶雙節“相會”，各路商家都瞄準了這一商機，摩拳擦掌預備大干一場。2010年的國慶服裝市場，和往年相比會有怎樣的不同，又將會呈現怎樣的態勢?

　　今年的中秋、國慶期間，市場上將會呈現出濃厚的傳統節日特點，月餅將與秋裝共同上市，商家的促銷概念也將發生變化——月餅與秋裝聯袂出演促銷潮。

　　新世界百貨王經理介紹，從8月中旬開始，秋裝開始陸續到貨上柜，中秋節前，所有品牌秋裝將全部上架。“今年氣候變化大，秋裝上市較早，但真正全面上市還是要趕上中秋節。因為中秋節是團圓的節日，許多消費者都會舉家一起逛街，這時候鋪開秋裝銷售比較合適。”王經理說。

　　據業內人士分析，像興隆、華聯這樣集食品與服裝為一體的大型商場，必然會迎來月餅與秋裝共同唱戲的局面，而其他以服裝為主的商場，則會集中打秋裝牌。

　　卡通人偶營銷手段受歡迎

　　隨著中秋國慶雙節臨近，商家們都已摩拳擦掌，做好準備備戰黃金長假。筆者了解到，為了在中秋國慶期間大賺一筆，商家的打折促銷優惠活動基本都已出臺。不過多數商家表示，打折、抽獎、返券等活動仍然占著主導地位，是今年的主要促銷招式。

　　除了傳統的營銷方式，卡通人偶的營銷手段今年也很受商家歡迎。有不少商家為了和消費者產生互動，預備在節假期間采用卡通人偶營銷手段，以期達到聚集人氣，促進銷售的目的。

　　卡通人偶可以為節假日營造出許多喜悅的氣氛，他們形象夸張、形態可掬、艷麗漂亮，可自由的在人群中行走表演，造型生動有趣、活潑可愛。很多小朋友很喜歡他們，甚至大人也常常被他們所吸引，卡通人偶可以稱之為當今商業場上的“明星”，很多促銷活動場所都會看到他們的身影。

　　“最長零碎假期”商家、廠家反響不一

　　和往年相比，今年的中秋、國慶放假安排，絕對可以算是史上最零碎的了。不過對于商家而言，這個“史上最零碎假期”卻意味著“史上最長假期”。多數商家表示，假期越長，越有利于服裝的銷售，會利用好這個機會好好做一番促銷活動，提升銷售業績。

　　“零碎假期對我們來說是好消息。”世貿商城企劃部經理郭玉峰說，“由于假期零碎會給顧客造成一種‘一直在放假’的感覺，我們有充裕的時間策劃更大型的促銷活動。”

　　不過對于廠家而言，零碎假期并不是一件利好的消息，一些服裝生產廠家開始擔心假期會影響到員工的工作效率和工作進程。某服裝廠負責人稱：“這樣的假期破壞了生產的連續性，目前工廠決定不允許職工倒休。工廠的生產線是不能斷的，為了連續作業，廠方只能計劃在放假期間讓工人加班，高昂的加班費，使工廠的生產成本提高了許多。”