“漲聲”四起 服裝要和低價說Bye-Bye？

　　逛街小記

　　一次失敗的砍價

　　“這格子襯衫有點貴，給我便宜點。”

　　“不能再低了。”

　　“以前我買的同一款比這個便宜。”

　　“現在原料都漲了，來貨價高了，這個價錢真不能再低了。”

　　以上是幾天前記者逛街買衣服時與一位服裝店鋪主的對話。

　　幾番砍價不成，又因是心儀之物，最后只能以高出以往不少的價格買下了那件衣服。說實話，還真是有些心疼多花的銀子。

　　趕上周末，又正是“涼風瑟瑟秋意濃，催人快把冬衣換”的季節更替之時，于是約上兩個“閨密”一起去逛街。

　　那天，我們事先拉了一串長長的購物清單——棉襯衫、牛仔褲、風衣、絲巾、秋季長裙、厚絲襪等等，以及其他在逛街途中可能隨時吸引我們眼球的漂亮衣物。

　　我們先來到了賣牛仔褲的攤位前，三個人一頭扎進去，脫了這件穿那件，試穿得不亦樂乎，待到大家都選好了自己喜歡的款式，決定以集體的力量跟老板討價還價時，可誰成想老板就是不給“面子”，盡管我們三個人一起要買6條牛仔褲，可他仍然堅持每條只便宜20元，最后沒辦法，我們每人都只買了一條，走人。

　　隨后的購衣砍價過程也差不多如出一轍，幾乎都不成功，而店主拒絕我們砍價的理由也驚人的相似——原料漲了，拿貨貴了，沒那么多利潤了。

　　本來乘興而來，素有砍價自信的我們在和若干店主幾番較量之后都不免有些喪氣。

　　“怎么衣服價格都漲了啊?怎么一點都砍不下來啊?”幾個人一路不停地嘟囔著。

　　最后，我們只能摸著干癟的錢包和為數不多的“戰利品”早早“打道回府”。

　　成本上漲誰“埋單”

　　價格是當前人們談及最多的一個話題，對于服裝行業而言，同樣如此。

　　在用工成本、土體成本上漲，人民幣升值，以及棉價飆升等種種因素作用之下，服裝價格上漲與否已經是擺在眾多企業面前最為現實的問題。

　　“服裝漲價是水漲船高的事情。”中國服裝協會顧問蔣衡杰如此判斷。

　　他進一步解釋道：“在傳統的服裝加工制造成本構成中，原料成本占到了60%~75%，加工制造成本僅占25%左右。現在的情況是，原料成本和加工成本都在上漲。制造成本剛性上漲必然向下一個環節傳遞，直接面向終端消費者的服裝，不漲價就要虧損，這就是水漲船高的道理，也是市場作用的表現。”

　　河北省服裝行業協會會長劉連紅也表示，棉價已經漲得有點不正常了。在當地協會此前召開的一次會上，幾家大的紡織企業紛紛表示，已無法承擔如此之大的成本上升壓力，要提價。

　　劉連紅認為：“上游的漲價壓力肯定要向下游傳遞。因為上游企業無論如何去調整產品結構、壓縮成本，都不可能消化眼下如此大的棉價上漲壓力。”

　　事實上，據劉連紅介紹，河北的部分服裝企業已經開始調整價格。比如一些褲子生產企業已經將批發價格上調了五六元。由于調整的幅度不是很大，漲價得到了下游企業的認可。

　　另據《石獅日報》日前報道，不少泉州的品牌服裝企業也已開始提價。如特步近日公布的半年報顯示，服裝類產品平均售價增長了13.9%。“對于我們服裝類產品而言，上漲通道剛剛打開，提價或成為趨勢。”特步一位市場部經理表示。

　　上游成本壓力向下傳遞，服裝價格上漲已經成為定勢，但這種壓力并不能百分百的傳遞至終端，完全由消費者“埋單”。

　　蔣衡杰特別指出：“漲價是肯定的，但能漲多少，消費者會不會接受，則是企業最需要考慮的問題。不漲，企業受不了;漲多了，消費者不買賬，一切都是空話。所以這個度企業一定要把握好。”

　　晉江一位服裝企業負責人也表示，對于終端零售市場的提價幅度，不同的企業，其銷售、定位不同，定價話語權也不同。品牌附加值大、利潤高的企業，不會因為這次棉花價格的大幅度上漲而受到太大影響;但對于出口型企業和中小企業，影響會比較大。

　　在蔣衡杰看來，此次成本上漲雖然是對服裝行業的一次嚴重考驗，但也是全行業加速結構調整，實現產業升級的契機。因為，市場因素將逼迫企業進一步改革創新，提高生產效率，不斷提升品牌附加值。

　　品牌服裝漲不漲

　　棉價上漲就像傳染病毒一般，首先波及織布業，然后向印染、服裝及輔料制造業傳導。事實上，上半年由于原料庫存尚充足，棉花漲價似乎并未反映在春裝和夏裝上，直到秋裝上市，“棉花漲價癥候群”現象才開始充分體現。

　　面對棉價上漲，品牌服裝企業是否也會隨之而漲，我們聽到兩種聲音：漲和不漲。

　　持上漲觀點者認為：經銷商和零售商理所當然地想把增加的支出轉嫁給消費者。如運動服裝品牌“李寧”在6月份曾宣布,第四季度的服裝產品零售價提高17.9%。

　　在采訪相關企業時，持漲和暫時觀望不漲者各有支持者。

　　“今年服裝漲價主要還是受棉花等原材料上漲的影響。”說到漲價二字，重慶某西服品牌的總經理很頭痛。他表示，現在的原材料成本同比上漲了20%，甚至更多。

　　幸運路服飾有限公司董事長韓加明對漲價毫不諱言：“凱賓科特品牌是一個皮裝品牌，現在也提價了，提了20%左右。因為我們的皮衣定位在中高檔，消費人群對于提價普遍接受。”

　　韓加明表示，雖然棉價提價對皮衣皮草影響不是很大，但是皮草皮衣的原材料價格也上漲了，僅皮革價格就上漲了30%。

　　持不漲價觀點品牌企業的論點在于，服裝品牌價格的制定是個綜合因素，不會因為某個因素的變化而變化。

　　北京大華天壇服裝有限公司總經理趙焱在談到服裝價格時說：“棉花上漲，我們內銷品牌并沒有跟著上漲。外銷的價格很透明，人工成本、原材料成本等，都會隨著市場變化而改變，因此對于最終產品價格的上漲，客戶是可以接受的。內銷部分定價由于考慮的因素比較復雜，而且相對利潤空間更大，因此我們現在并未因為棉花價格的上漲而提價。”

　　趙焱還談到：“很多品牌選擇企業自己消化成本上漲因素，因為大眾消費品的價格需要大眾能夠接受。品牌不希望因提價流失消費者。因此，我們選擇犧牲些利潤，讓利消費者，這樣才能更好地維護相對固定的消費群。”

　　面臨激烈的市場競爭，國內很多品牌對于產品價格采取的是謹慎態度。

　　派克蘭帝副總裁呂智勇表示，派克蘭帝沒有因為棉價上漲而考慮漲價。“我們不會把成本上漲因素直接轉嫁給消費者。”

　　“遵循自己的規律成為派克蘭帝應對棉價上漲的措施，派克蘭帝會關注市場情況，根據市場情況和自己的成長規律來確定自己的價格體系，不會因為某一因素的變化而貿然調整產品價格。因此這次棉價上漲我們選擇自己消化。”呂智勇如此說道，但他并不否認服裝價格正呈逐年上升趨勢。

　　對于棉價上漲對服裝企業的影響，有業內人士指出，如果漲勢過快地傳導到服裝產品價格上，將使棉產品需求受到抑制。為規避成本大幅度提升，今年秋冬季服裝面料的構成可能會有較大調整。服裝企業可能會降低棉裝的比例，擴大滌綸、水洗等服裝面料的投入;或在棉服中降低棉的含量，添加更多的黏膠、化纖、聚酯纖維等成分;在采購環節將會更加精挑細選，選擇性價比更合適的面輔料。

　　就在國內服裝出現上漲潮時，中高檔服裝產地歐洲的服裝價格卻因為匯率的下跌有了下調空間。目前的秋冬歐洲服裝其實已經有部分品牌開始悄然下調價格，有的降幅達到了10%，但大部分進口服裝的價格還是維持不變或略有上調。

　　進口服裝品牌仔細思考，認真考察市場的變化。

　　總之，服裝價格漲或不漲，最終是市場說了算。