東莞女裝靠什么經得住考驗

　　為什么電子商務對莞式傳統女裝企業是一個機會，為什么對東莞的傳統女裝企業來說，更適合的是做天貓而不是淘寶。

　　外貿萎靡，電子商務成轉型捷徑。

　　在東莞，許多傳統女裝企業都有從事加工貿易的背景，但自從2008年經濟危機過后，外貿出口就一直疲軟，這逼著傳統女裝企業開始考慮外貿轉內銷，一些加工貿易企業開始轉型做品牌，但走內銷經驗尚不豐富，而電子商務正為其進軍國內市場提供了一條捷徑。

　　此外，還有零售業的品牌溢價。

　　為了讓數據具有客觀性，我們在天貓和淘寶分別搜索“連衣裙”，我們可以看出，在天貓，連衣裙的平均零售價格都在120元以上，而在淘寶，連衣裙要想賣得好，平均零售價格都被壓縮在32元左右，還要包郵。這意味著什么?相信很多商家都很清楚，毛利高，凈利才高。批發的核心是以低價換取數量取利，是為薄利多銷;零售的核心是以品牌溢價換取數量取利，同樣是薄利多銷，但零售的“利”要比批發的“利”厚得多。

　　最后，是平臺資源的扶持。

　　這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

　　對于傳統女裝企業來說，無論做不做天貓，資源就在那里，只增不減;雙十一、雙十二、聚劃算、各種主題活動……

　　對于草根創業者云集的淘寶集市來說，馬云自2012年9月宣布所謂的“小而美”戰略，

　　但混跡淘寶集市店多年的人心理明白，這些都太過遙遠。

　　威脅同在

　　1、線下渠道與線上渠道利益沖突

　　品牌的成熟度和知名度越高，線上線下的沖突往往越劇烈。而對于無品牌或者品牌知名度較低的傳統女裝企業而言，線上線下的沖突并不是什么大問題。所以這種威脅目前只針對線下有經銷網絡，并至少全省知名的品牌而言。加工貿易型的女裝企業做電子商務后，隨著品牌的成熟度和知名度變高，勢必不可能只在網絡渠道鋪貨，只要在線下渠道鋪貨，那么這種利益沖突帶來的威脅就會存在。

　　2、良莠不齊的第三方服務商

　　傳統女裝企業做電商失敗除了淺嘗輒止或盲目躍進外，還有一種情況就是將網店業務部分或全部托盤給第三方服務商，在沒有很好的軟硬件條件下，傳統女裝企業這種做法是無可厚非的，但就目前的現狀來說，第三方服務商市場還處于粗放時期，說句大白話，林子大了，什么鳥都有，不是說沒有優秀的第三方服務商，只是這個市場還不成熟，每年都會發生合并或關門的事件，各種拿了錢不辦事，拿了錢辦不好事的事件屢見不鮮。但是優質的服務商還是存在的，只是我們缺少一雙發現的眼睛。

　　3、品牌塑造周期較長，投入較大

　　品牌溢價也不是天生就有的，需要通過經年累月的投入和運作。運作的好壞可以用投入產出比與花費時間的長短來衡量。

　　品牌戰略是一個長期和堅持的過程。從什么都不是到淘品牌至少需要5年時間;而從淘品牌到真正的品牌，至少需要10年時間。不是設計LOGO、弄套VI、寫個故事，再注冊個商標就行的。

　　優選入駐平臺

　　在電子商務較發達的國家，通常是B2C占據主導地位。由于C 店在產品、資金、人員、管理方面的諸多制約因素，難以給消費者提供標準的高質量服務。所以，并不建議傳統女裝企業去做C店——C2C的份額是非常大，但是平臺給的各種資源卻非常少，不利于品牌的建設和網店的可持續發展。

　　目前首選的平臺除了天貓還有京東和拍拍商城。天貓資費分為三種：保證金、技術服務年費和定時劃扣技術服務費(5%)。保證金方面，品牌旗艦店(一個品牌或多個品牌，實際擁有人)、專賣店(一個或多個授權品牌)TM標10萬，R標5萬;專營店(經營兩個及以上自有品牌或授權品牌或自有品牌和授權品牌混合經營，一個類目只能申請一家)TM標15萬，R標10萬;賣場型旗艦店15萬。入駐天貓三個月為考核期，第三個月銷售額達到10萬以上可獲得天貓資源支持。女裝類目技術服務年費為6萬，商家2013年銷售額沒達到36萬的，不再續簽下一年合同，退一半年費3萬;達到120萬退全部年費6萬。

　　入駐京東商城，公司注冊資本至少需要50萬。京東目前可以合作的模式有四種FBP(商家上傳商品，商家五地入庫(北京，上海，廣州，成都，武漢)(支持211限時達，自提，貨到付款，POS刷卡)，客戶體驗值最高。京東包辦客服倉儲配送，商家給京東開增值稅發票，京東給消費者開普通發票;LBP(12小時內打包發貨到京東倉庫，商家給京東開增值稅發票，京東給顧客開普通發票);SOPL(12小時內打包發貨到京東倉庫，由商家給顧客開票);SOP合作模式和天貓類似，倉儲物流都是由商家自己負責，要求12小時內發貨。這個模式比較適合已有電商團隊的商家，可以同時操作兩個平臺。

　　商家進駐天貓和京東商城身份是不同的，進駐天貓是零售商;進駐京東商城是供應商。做電子商務零售只有直面消費者才能產生最大價值。

　　拍拍商城背靠騰訊這顆大樹，是不愁流量的，如果商家的精力與資源能夠應付全網鋪貨，那么除了京東，拍拍商城也要考慮進駐。公司注冊資本最低10萬。運作模式和天貓類似。

　　從電子商務行業整體來看，還存在利潤與規模之間的制約、知識產權與山寨盜版方面的缺陷、以及平臺與獨立電商之間的比例失調等。

　　但市場規則告訴我們，隨著電子商務日漸成熟，C2C目前的市場份額總有一天會被B2C占據，會有越來越多的C店做大后，要么自身升級到B2C，要么被其它企業收購或者合并。淘寶一家獨大的局面會被打破，而B2C商家會迎來他們的春天。