業(yè)主淺析商務(wù)男裝的銷(xiāo)售技巧

　　商務(wù)男裝，相對(duì)于普通男裝在銷(xiāo)售方面要有一些優(yōu)勢(shì)，過(guò)硬的質(zhì)量和新穎的款式，會(huì)讓很多的推銷(xiāo)者省去擔(dān)憂(yōu)，同樣購(gòu)買(mǎi)者也會(huì)很有保證。

　　但是即便是這樣，在銷(xiāo)售時(shí)店員也是要掌握一些技巧，這樣才能夠成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。百榮世貿(mào)帝彭男裝旗艦店店長(zhǎng)任鳳華介紹了一些心得體會(huì)，希望對(duì)一大把網(wǎng)友有一些幫助。

　　首先：火眼金睛，眾所周知，商務(wù)男裝的款式有限，不像女裝那樣款式多樣，比如西裝，無(wú)非就是單排扣，雙排扣的，雙開(kāi)叉和后開(kāi)叉，聰明的銷(xiāo)售人員會(huì)一眼看出自家的服裝哪款更適合胖一點(diǎn)的客戶(hù)或者瘦一點(diǎn)高點(diǎn)的客戶(hù)。胖一些的一定需要透氣性比較好的。

　　其次：專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也許很多人會(huì)說(shuō)賣(mài)衣服也要講究專(zhuān)業(yè)知識(shí)?俗話(huà)說(shuō)的好，三百六十行，行行出狀元。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講，尤其是商務(wù)男裝，一定要了解什么樣的款式適合什么樣的場(chǎng)合和什么類(lèi)型的男士。

　　比如：雙開(kāi)叉西服，就比較適合35歲以下的男士，而且身材不是很胖的效果為最好。不但要了解面料，更要了解服裝的性能，不要讓顧客將你難倒。

　　再有，語(yǔ)言藝術(shù)，這方面是最為重要的，言多必失――不一定你說(shuō)的就一定是顧客想聽(tīng)的，說(shuō)多了不一定哪個(gè)方面就會(huì)打消顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，所以，要伺機(jī)而說(shuō)，點(diǎn)到為止。

　　銷(xiāo)售不是一成不變的，要根據(jù)不同的客戶(hù)合理的利用自己的經(jīng)驗(yàn)，快速抓住顧客的心理，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。能夠站在顧客的角度考慮問(wèn)題才能成為最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。