服裝店必殺技：把過客變成顧客

　　從目前市場行情來看，服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群，而童裝店，更是少不了時(shí)尚潮媽的親睞。因此，如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷目的，成為一個(gè)銷售中的一個(gè)關(guān)鍵問題。今天卓維商學(xué)院來為大家分析一下，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

　　一、時(shí)髦的玩意

　　時(shí)髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時(shí)尚服裝、飾品，玩具店里的絨線熊，精品店里的時(shí)裝女包，超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。時(shí)尚新穎、色彩豐富的一些小玩意也能吸引孩子的注目，從而引導(dǎo)辣媽們進(jìn)店消費(fèi)。

　　二、甜言蜜語

　　營業(yè)員要注意觀察購買者的著裝風(fēng)格，適時(shí)地與其交流。比如小女孩試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的店員說：“兩套孩子穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合孩子上學(xué)穿，兩套都要吧，給你打八折。”那孩子?jì)寢屪匀皇菨M心歡喜，一想到穿出來的效果，這點(diǎn)投資又算得了什么?

　　三、不定期的打折

　　打折吸引了更多的女人。每個(gè)人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了，精打細(xì)算的媽媽們更甚。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”這些招牌通常能抓住女人的心。

　　四、經(jīng)營方式宜靈活

　　服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝，要體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的顧客。有針對性的向年輕媽媽傳遞更多品牌的特色，調(diào)皮的孩子，不妨試試反差，讓他穿上較為斯文的衣服;內(nèi)向的孩子，也可以嘗試時(shí)尚夸張的款式。