“網(wǎng)紅”papi醬開了淘寶店 36分鐘297件T恤全部售罄

　　papi醬不聲不響地開起了淘寶店，賣的第一個產(chǎn)品竟然是三件普通T恤，還沾了魔獸的光。

　　6月13日晚上6點，papi醬在公號發(fā)布新一期名為《papi醬的影評系列視頻又來啦!我把《魔獸》給看了!!!》的視頻，毫無懸念，分分鐘十萬+點擊量。不同的是，在文章末尾，papi醬打起了自己的小廣告：

　　“papi同款寡婦公會T恤，可在某寶店鋪搜索“papi醬心智造”，今日18:30準時發(fā)售(比心)。”

　　隨后6點半，Papi醬的淘寶店正式開售，網(wǎng)店名字為“Papi醬心智造”。36分鐘后，店里唯一的3款魔獸主題印花短袖T恤全部售罄，每款限量99件，共297件。

　　賣衣服是暫時的，電商卻是堅定的

　　今年3月，papi醬拿到真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共1200萬元，占股12%的天使投資，估值1億。而在4月21日視頻廣告貼片招標會上，一家名為麗人麗妝的化妝品電商公司豪擲2200萬元拍下papi醬的“第一次”。種種跡象表明，以papi醬為代表的視頻網(wǎng)紅或?qū)㈤_辟變現(xiàn)新紀元。

　　不過，說好一個月后見的廣告遲遲未見，不禁讓人猜想，原本的廣告模式是否遇阻，不得不回到傳統(tǒng)的電商變現(xiàn)渠道。

　　根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》顯示，預計2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預估接近580億人民幣，遠超2015年中國電影440億的票房金額。

　　而2016年初，就有媒體爆出張大奕、雪梨這類網(wǎng)紅的收入輕松進入億元俱樂部。可見電商網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力不容小覷。事實上，papi醬一直排斥“網(wǎng)紅”這個詞，她曾在豆瓣里表達抗拒:“好討厭別人叫我‘網(wǎng)紅’啊!我又沒開淘寶店!”可最終，papi醬也沒抵住電商變現(xiàn)的誘惑。

　　對于內(nèi)容輸出型網(wǎng)紅papi醬來說，簡單粗暴、風風火火地賣衣服并不會成為常態(tài)。有媒體報道，papi醬合伙人、北京春雨聽雷網(wǎng)絡科技有限公司CEO楊銘還是有些緊張，特別擔心第一單賣T恤會讓大家覺得，“Papi醬開淘寶店賣衣服去了”。

　　盡管papi醬“不想讓大家認為是一個賣衣服的網(wǎng)紅”，但不可否認，賣衣服已成事實。而在未來，電商或許將成為papi醬團隊的重要組成部分。據(jù)《第一財經(jīng)周刊》報道，楊銘跟papi醬團隊的十幾個人打算做出一個有趣的電商品牌，產(chǎn)品只放在papi醬的淘寶店上限量出售，主旨是“賣情懷”。

　　隨著淘寶直播越來越火，papi醬是否會憑借已有的視頻資源，在淘寶店上開啟直播功能嗎?無論如何，這家淘寶店將成為papi醬變現(xiàn)之路上新的根據(jù)地。

　　趣味性出發(fā)，如何持續(xù)?

　　為什么第一次賣T恤?媒體報道，按照楊銘的說法，賣T恤衫是papi醬的想法，在最新一期節(jié)目里談到了魔獸，這也是她跟她老公很愛一起打的游戲，因此應景地賣一件配合視頻推出的產(chǎn)品。

　　值得一提的是，papi醬淘寶店鋪嘗試的產(chǎn)品也符合她內(nèi)容輸出型網(wǎng)紅的特色，據(jù)媒體報道，其實最開始papi醬想賣高考真題，但是因為時間短供貨短只好作罷，轉(zhuǎn)而瞄準“魔獸”，這才有了這次淘寶店的臨時上線。

　　楊銘向媒體解釋說，數(shù)量少的目的是形成限量銷售的感覺，淡化電商本身的色彩，定位為趣味性的行為和銷售。

　　一個不愿透露姓名的網(wǎng)紅孵化器負責人表示，對papi醬開淘寶店賣衣服一事表示并不能武斷下評論，但如果一直銷售類似產(chǎn)品，則并不看好。

　　而卷入電商網(wǎng)紅大潮，接下去難免要直面一大波淘寶網(wǎng)紅。但不同的是，她銷售的不只是產(chǎn)品本身還有話題價值。papi醬賣的也只是具有熱點性，并非持續(xù)性的東西。

　　對于類似的網(wǎng)紅來說，其核心競爭優(yōu)勢存在不可預估和不可控性，因此電商成績直接與papi醬的受追捧度正相關，需要把握到流量變現(xiàn)的時機，否則將很難轉(zhuǎn)化。

　　公開資料顯示，盡管papi醬中間經(jīng)歷了畢業(yè)等大事記，但是其團隊及開源平臺papitube仍在每周穩(wěn)定出產(chǎn)視頻內(nèi)容，截至目前，其微博粉絲數(shù)達到1477萬，公眾號粉絲數(shù)預計達到140多萬。

　　另一方面，賣什么合適或許也將成為papi醬新的困擾，畢竟297件衣服容易搞定，趣味性過后，能否賣出持續(xù)性和規(guī)模性的產(chǎn)品，就需要極強的供應鏈支持了。

　　正如一位專注做網(wǎng)紅供應鏈匹配的創(chuàng)業(yè)者評價：“papi醬代表的網(wǎng)紅廣告模式，正在低調(diào)地轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)紅與供應鏈組成利益共同體模式，papi這成交數(shù)據(jù)不咋滴，供應鏈也弱到不拿魔獸授權，去打魔獸擦邊球……來到網(wǎng)紅電商領領域作戰(zhàn)，也許不是你的強項，papi醬團隊你想好了?”