男裝企業轉型開辟男裝市場新藍海

　　一、男士穿著的痛點是什么?

　　品牌若要想顧客買單，一定要能抓住他的痛點，特別是對于并不熱衷逛街、沖動消費的男性顧客?，F在男性著裝的痛點是什么呢?

　　既要時尚感又不要太休閑另類

　　時至今日，男性對自身穿著的要求不僅僅是場合不出錯，低調為妙了。越來越多的男生追求時尚、品味、個性，但是同時又要顧忌到工作身份的需要，特別是一些從事金融、咨詢類行業的朋友，他們的穿著不能太休閑，不能像一些廣告、藝術、時尚類從業者一樣把自己打扮的鶴立雞群。

　　既要品質好又不要價格虛高

　　男裝款式較少，材料質地和細節處理顯得加重要，選男裝一般也更加在乎它的材質夠不夠好。但撇開國際大牌不談，連商場里的國內品牌一套西裝也是動輒上萬元，明顯超出了很多普通消費者能夠(或者說愿意)承受的范圍。

　　而市面上火熱過一段時間的快時尚品牌，雖然價格可愛，但又被一些有追求的消費者嫌棄質量不過關，版型不合身。

　　找到一套有品質而價格又合理的服裝，對很多男性來說并不容易。我們周圍有些朋友會先買一套版型很好的奢侈品西裝或襯衣，以此為樣板到董家渡找裁縫照樣再做一套，面料可以隨自己喜好任選，通常出來的效果不錯，而價格只有大牌的幾分之一。

　　希望效果好又不想多花精力

　　雖說男性越來越注重自身形象，但對穿衣打扮的門道和關注度遠不像女性那樣熱衷，也很少男生聚在一起聊穿衣話題，因而，男生對于穿衣搭配的講究了解并不多。

　　在購物這件事上，男性更加崇尚一次性買好全部所需，被產品的一個亮點抓住了就會買單，不像女孩子會糾結很多。

　　二、 Suitsupply有什么特別之處?

　　Suitsupply是一個年輕品牌，2000年在荷蘭創立，專業做男裝的垂直細分領域，貨品種類非常豐富。目前在全球有70余家店鋪，國內有3家店，2家在上海，1家在北京。

　　1超越式營銷，大尺度廣告

　　品牌的形象打造和宣傳的重要性不言而喻，Suitsupply這樣的形象推廣第一時間就能吸引眼球。它不但廣告大片火辣勁爆，在店鋪內也貼了不少“俊男+靚女”的宣傳畫，一直傳遞著穿西裝的男人很性感的信息，有些性暗示的味道。

　　另外，店員里也有不少衣著得體、身材完美的男性導購，給顧客一種穿了我們的衣服也會變這樣的心理暗示。

　　2、高性價比的購物體驗

　　產品豐富，滿足男性一站式消費

　　Suitsupply的產品種類很豐富，西裝，襯衫，針織衫，休閑牛仔，領帶，鞋子，箱包，配件(口袋巾、鞋襪、小皮件、領帶夾、袖扣等)都有，款式的選擇也很多。除了成衣還有定制服務，可滿足一些男性顧客一站式購物的需求。

　　店員懂穿搭，有駐店裁縫

　　店內導購除了自己穿著帥氣得體之外，對于服飾之間的搭配也多有了解，能在交流中給顧客不少關于穿著的建議，而又不會強力推銷，讓人感覺比較輕松。

　　另外，每家店都有駐店裁縫，購買的成衣可以按顧客的身形修改到合身(需要另收修改費用)。這種體貼的、個性化的服務，讓顧客有一個很好的購物體驗。

　　獨特的購物環境

　　在國外Suitsupply基本都開沿街獨立店鋪，上海的2家店也都是沿街獨立店，選擇了極具上海味道的原法租界老房子里。

　　位于安福路的Suitsupply上海公館，可以算做它的旗艦店，是三層洋房加一個獨立花園的店鋪。內部裝修是老上海風格，布置了很多沙發、茶幾、衣框，整體形成一種不是很商業化的感覺。

　　襯衫、馬夾都在千元以內，成套西裝基本在3000-7000元，小的皮具配件多在三四百元。當然，也有高價位的定制西裝，可以由顧客選擇面料、款式。Suitsupply的面料一直被業界稱道，選擇面非常廣，從普通到高檔均有，據說多來自意大利廠商。

　　不過，也有身邊的朋友購買后，覺得衣料質量并不太好，但綜合店鋪里精致的環境、周到專業的服務、個性化的修改，加之便宜的價位，也已經覺得這個價格非常超值了。

　　3、脫離常規的品牌定位體系

　　Suitsupply的服飾上沒有明顯的Logo，款式優良，包裝精美。價位不高，和一些國際高街品牌接近;但在形象、服務上又有些接近國際精品。

　　這些特點都讓Suitsupply在國內有點受寵，不管是自用，還是買來作為禮品送人都是不錯的選擇。

　　三、Suitsupply反應出國內男裝普遍的問題

　　當然，Suitsupply剛進入國內3年，才開3家店，現在就斷言它成功與否還為時尚早。據了解，Suitsupply在國內是有繼續拓展的計劃的，和太古、嘉里這樣的實力開發商都有洽談。未來隨著逐漸進入購物中心，店鋪數量增加，是否能維持之前的熱度尚不得而知。

　　但Suitsupply之熱，反應出了國內男裝普通存在的問題，目前男裝市場中很少有將男士穿搭、設計做的這么專業的品牌，對男性顧客的研究并不到位。

　　市面上很多男裝品牌個性不鮮明，從產品、店鋪、推廣到服務都差不多。如果遮起Logo來可能很多品牌都分不清楚彼此，而Suitsupply從品牌形象到店鋪、服務都獨具特色。

　　國內男裝定價上又長期虛高，男士西裝品牌非高端即平民，處于中端價位的服裝品牌鮮有出現，Suitsupply就通過其時尚、現代又價格合理的定位，填補了這個市場空白。

　　四、其他值得關注的男裝品牌

　　近年來，設計感很強的男裝品牌單農的市場反饋也非常好，除了產品本身風格性很強之外，它在市場拓展上也與眾不同，先后在北京芳草地、西單大悅、杭州萬象城等項目做了很有反響的Pop-up Store。

　　每個Pop-up Store都有新穎的主題，請知名設計公司設計，或者和雜志跨界合作，很有創意。

　　當然，它的鮮明風格使得顧群不會太廣泛，因而在市場拓展方面也不會像一般男裝一樣大規模開店。

　　“派”的所屬公司溢達集團，以前主要業務是為國際品牌代加工?！芭伞笔窃摴咀詣撈放?，以面料材質取勝，多純棉質地。

　　在襯衫方面做了垂直細分，包括正裝白襯衫、精英襯衫、無限襯衫等不同系列的正裝襯衫，以及體現時尚趨勢的休閑襯衫，還有針織衫。

　　2001年，“派”進駐北京東方新天地，開設旗艦店。之后在上海嘉里中心、廣州太古匯、烏魯木齊美美百貨等項目有開設專賣店。