男裝企業轉型開辟男裝市場新藍海
一、男士穿著的痛點是什么?
品牌若要想顧客買單,一定要能抓住他的痛點,特別是對于并不熱衷逛街、沖動消費的男性顧客?,F在男性著裝的痛點是什么呢?
既要時尚感又不要太休閑另類
時至今日,男性對自身穿著的要求不僅僅是場合不出錯,低調為妙了。越來越多的男生追求時尚、品味、個性,但是同時又要顧忌到工作身份的需要,特別是一些從事金融、咨詢類行業的朋友,他們的穿著不能太休閑,不能像一些廣告、藝術、時尚類從業者一樣把自己打扮的鶴立雞群。
既要品質好又不要價格虛高
男裝款式較少,材料質地和細節處理顯得加重要,選男裝一般也更加在乎它的材質夠不夠好。但撇開國際大牌不談,連商場里的國內品牌一套西裝也是動輒上萬元,明顯超出了很多普通消費者能夠(或者說愿意)承受的范圍。
而市面上火熱過一段時間的快時尚品牌,雖然價格可愛,但又被一些有追求的消費者嫌棄質量不過關,版型不合身。
找到一套有品質而價格又合理的服裝,對很多男性來說并不容易。我們周圍有些朋友會先買一套版型很好的奢侈品西裝或襯衣,以此為樣板到董家渡找裁縫照樣再做一套,面料可以隨自己喜好任選,通常出來的效果不錯,而價格只有大牌的幾分之一。
希望效果好又不想多花精力
雖說男性越來越注重自身形象,但對穿衣打扮的門道和關注度遠不像女性那樣熱衷,也很少男生聚在一起聊穿衣話題,因而,男生對于穿衣搭配的講究了解并不多。
在購物這件事上,男性更加崇尚一次性買好全部所需,被產品的一個亮點抓住了就會買單,不像女孩子會糾結很多。
二、 Suitsupply有什么特別之處?
Suitsupply是一個年輕品牌,2000年在荷蘭創立,專業做男裝的垂直細分領域,貨品種類非常豐富。目前在全球有70余家店鋪,國內有3家店,2家在上海,1家在北京。
1超越式營銷,大尺度廣告
品牌的形象打造和宣傳的重要性不言而喻,Suitsupply這樣的形象推廣第一時間就能吸引眼球。它不但廣告大片火辣勁爆,在店鋪內也貼了不少“俊男+靚女”的宣傳畫,一直傳遞著穿西裝的男人很性感的信息,有些性暗示的味道。
另外,店員里也有不少衣著得體、身材完美的男性導購,給顧客一種穿了我們的衣服也會變這樣的心理暗示。
2、高性價比的購物體驗
產品豐富,滿足男性一站式消費
Suitsupply的產品種類很豐富,西裝,襯衫,針織衫,休閑牛仔,領帶,鞋子,箱包,配件(口袋巾、鞋襪、小皮件、領帶夾、袖扣等)都有,款式的選擇也很多。除了成衣還有定制服務,可滿足一些男性顧客一站式購物的需求。
店員懂穿搭,有駐店裁縫
店內導購除了自己穿著帥氣得體之外,對于服飾之間的搭配也多有了解,能在交流中給顧客不少關于穿著的建議,而又不會強力推銷,讓人感覺比較輕松。
另外,每家店都有駐店裁縫,購買的成衣可以按顧客的身形修改到合身(需要另收修改費用)。這種體貼的、個性化的服務,讓顧客有一個很好的購物體驗。
獨特的購物環境
在國外Suitsupply基本都開沿街獨立店鋪,上海的2家店也都是沿街獨立店,選擇了極具上海味道的原法租界老房子里。
位于安福路的Suitsupply上海公館,可以算做它的旗艦店,是三層洋房加一個獨立花園的店鋪。內部裝修是老上海風格,布置了很多沙發、茶幾、衣框,整體形成一種不是很商業化的感覺。
襯衫、馬夾都在千元以內,成套西裝基本在3000-7000元,小的皮具配件多在三四百元。當然,也有高價位的定制西裝,可以由顧客選擇面料、款式。Suitsupply的面料一直被業界稱道,選擇面非常廣,從普通到高檔均有,據說多來自意大利廠商。
不過,也有身邊的朋友購買后,覺得衣料質量并不太好,但綜合店鋪里精致的環境、周到專業的服務、個性化的修改,加之便宜的價位,也已經覺得這個價格非常超值了。
3、脫離常規的品牌定位體系
Suitsupply的服飾上沒有明顯的Logo,款式優良,包裝精美。價位不高,和一些國際高街品牌接近;但在形象、服務上又有些接近國際精品。
這些特點都讓Suitsupply在國內有點受寵,不管是自用,還是買來作為禮品送人都是不錯的選擇。
三、Suitsupply反應出國內男裝普遍的問題
當然,Suitsupply剛進入國內3年,才開3家店,現在就斷言它成功與否還為時尚早。據了解,Suitsupply在國內是有繼續拓展的計劃的,和太古、嘉里這樣的實力開發商都有洽談。未來隨著逐漸進入購物中心,店鋪數量增加,是否能維持之前的熱度尚不得而知。
但Suitsupply之熱,反應出了國內男裝普通存在的問題,目前男裝市場中很少有將男士穿搭、設計做的這么專業的品牌,對男性顧客的研究并不到位。
市面上很多男裝品牌個性不鮮明,從產品、店鋪、推廣到服務都差不多。如果遮起Logo來可能很多品牌都分不清楚彼此,而Suitsupply從品牌形象到店鋪、服務都獨具特色。
國內男裝定價上又長期虛高,男士西裝品牌非高端即平民,處于中端價位的服裝品牌鮮有出現,Suitsupply就通過其時尚、現代又價格合理的定位,填補了這個市場空白。
四、其他值得關注的男裝品牌
近年來,設計感很強的男裝品牌單農的市場反饋也非常好,除了產品本身風格性很強之外,它在市場拓展上也與眾不同,先后在北京芳草地、西單大悅、杭州萬象城等項目做了很有反響的Pop-up Store。
每個Pop-up Store都有新穎的主題,請知名設計公司設計,或者和雜志跨界合作,很有創意。
當然,它的鮮明風格使得顧群不會太廣泛,因而在市場拓展方面也不會像一般男裝一樣大規模開店。
“派”的所屬公司溢達集團,以前主要業務是為國際品牌代加工?!芭伞笔窃摴咀詣撈放?,以面料材質取勝,多純棉質地。
在襯衫方面做了垂直細分,包括正裝白襯衫、精英襯衫、無限襯衫等不同系列的正裝襯衫,以及體現時尚趨勢的休閑襯衫,還有針織衫。
2001年,“派”進駐北京東方新天地,開設旗艦店。之后在上海嘉里中心、廣州太古匯、烏魯木齊美美百貨等項目有開設專賣店。

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