海瀾之家不止是男人的衣柜更是全家人的衣柜

　　“海瀾之家的商業模式當下已不是獨家的，更多本土男裝品牌或其他品類品牌在模仿跟進，對于海瀾之家而言亦具緊迫感，變革的意愿強烈。”上海良棲品牌管理有限公司總經理、資深服裝專家程偉雄對記者表示。

　　面對電商沖擊、商品同質化等因素，傳統服裝企業的日子過得日漸艱難。在2012年、2013年銷售收入增長乏力的情況下，海瀾之家開始向年輕人群靠攏，相比此前主要對成年男性客戶，2015年以來海瀾之家的時尚款式已經達到50%的比例。

　　除了產品年輕化外，快速擴張店面也是海瀾之家轉型策略。在開店數量上，海瀾之家將門店數由2010年的1389家發展到了2016年一季度的4225家。究其原因，海瀾之家對加盟商采用了類似直營的經營模式，即加盟商僅僅需要承擔房租和日常的營運費用的風險，賣不掉的商品可以退回總部。由于加盟商不參與管理，就不必承擔商品滯銷的風險，這也是海瀾之家吸引加盟的重要因素。

　　海瀾之家證券事務代表薛丹青透露，目前，海瀾之家的新開店一般在當年80%能夠實現盈利。據他透露，海瀾之家今年以來加快開店節奏，全年計劃凈增700家門店。

　　此外，對上游的供應商購貨時，海瀾之家并不會全額支付貨款。2014年之前，購貨時海瀾之家會支付供應商30%的貨款，隨后這一數字被降至25%，兩個銷售季度之后若產品還未銷售出去，海瀾之家有權把滯銷的商品退換給供應商。這樣海瀾之家就把零售業最大的滯銷風險的大部分轉移給了最初的供應商，自身只扮演一個貼牌和打通上下游渠道的角色。

　　轉型的效果體現在業績報表上。2014年~2015年，海瀾之家分別實現營收123.38億、158.3億元;實現歸屬于母公司所有者凈利潤23.75億、29.53億元。

　　多位業內人士表示，海瀾之家的轉型有成效，主要因為銷售環節主要采取所有權與經營權分離的模式，實際控制終端零售渠道;所有加盟店統一使用全國聯網的ERP系統，可以及時掌握并分析所有產品在全國各門店的銷售情況，便于對加盟店補貨、調貨等迅速反應;有效的成本控制帶來成衣銷售價格的下降，刺激銷量大幅增長。

　　雖然開店一帆風順，但也有隱患存在。

　　萬德隆投資分析師楊陳就指出，海瀾之家的加盟店成本主要是靠加盟商的資金投入，在擴張成本上自身承擔的風險相對較小，不過若加盟店盈利能力下降甚至虧損，會釋放出不利信號影響潛在的投資者，使海瀾之家擴張受阻。

　　程偉雄向記者表示：“高房租的一、二線大店鋪并不因為店大、租金高，生意就好，規模做大，供應商并沒有一起做大，品牌自身參與的采購規模也越來越大，可見庫存也越來越大。”程偉雄舉例，海瀾之家旗下有一個名為百依百順的品牌，其實是集團用于專門清除存貨的，現在(百依百順)店鋪的數量越開越多。

　　考慮到當前男裝市場整體不景氣且產品過于單一，在經歷了高速發展后的海瀾之家打算在今年涉足女裝市場，進行多品類經營。

　　問題在于，女裝品類繁雜，講究不同風格。相對于男裝，女裝的生命周期更短，周轉速度也更快，競爭相比男裝更為激烈。

　　女裝業務如何開展呢?薛丹青稱，海瀾之家擁有200人左右的設計師團隊，也會跟其他設計公司合作，作為激勵，海瀾之家一般會給設計公司40%的毛利。

　　“男裝品牌上女裝，如果只是促銷行為可以理解。但真的去試行，消費者的再教育工作不是短期可為，需要系統而為，消費者是否買賬，不久的將來數據會告訴我們結果。”程偉雄認為。