實體零售不景氣 歌力思轉(zhuǎn)型升級收入4億元

　　由于當(dāng)下實體零售不景氣，各大服飾企業(yè)虧損關(guān)店的新聞鋪天蓋地。但有些服飾企業(yè)適時做出轉(zhuǎn)型升級，逆風(fēng)飛揚(yáng)。其中歌力思女裝的戰(zhàn)績較為突出。

　　據(jù)歌力思2016年半年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.9838億元，比上年同期增加9.45%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4854.63萬元。

　　此外，歌力思新開19家店鋪，淘汰12家，升級9家。歌力思品牌全國店鋪數(shù)量為354家，其中，“LAUREL”店鋪新開6家，“Ed Hardy”及“Ed Hardy Skinwear”新開店鋪共19家。

　　以打造國際一線女裝品牌為目標(biāo)

　　歌力思，中國高級時裝知名品牌，公司自設(shè)立以來，一直從事女裝服飾的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，一直以打造國際一線女裝品牌為目標(biāo)。

　　1996年，中國第一家 (歌力思)品牌專賣店在深圳開設(shè)，歌力思女裝品牌經(jīng)營實力雄厚，進(jìn)入中國女裝市場后，開設(shè)了300多家連鎖專賣店，真正做到了與加盟商贏利共成長的良性循環(huán)。此外，歌力思在國際的影響力日益擴(kuò)大，融會頂級國際資源，以全球視野向中國消費(fèi)者展現(xiàn)自己的世界觀，帶來真正屬于中國創(chuàng)造的國際時尚。

　　歌力思對加盟商還提供全面、強(qiáng)大的品牌支持平臺，距離成為具有世界影響力的中國服裝品牌的目標(biāo)又近了一步!

　　精準(zhǔn)的品牌定位：中高端女裝

　　歌力思經(jīng)營“ELLASSAY”正裝、休閑和高級三大產(chǎn)品系列，分別對應(yīng)品牌“ELLASSAY”、“ELLASSAYWEEKEND”、“ELLASSAYFIRST”。

　　歌力思品牌兼容性很強(qiáng)，定位于休閑與職業(yè)的高度和諧，標(biāo)示著后工業(yè)化時代女性的自醒和回歸----既有職業(yè)女性的簡潔干練，也有傳統(tǒng)女性的溫柔嫵媚。

　　認(rèn)識到女裝市場日益增長的個性化需求，歌力思不惜以高成本貫徹多款少量的產(chǎn)品定位策略，真正為顧客創(chuàng)造價值，也為歌力思和加盟商贏得市場、

　　各類產(chǎn)品針對消費(fèi)者需要而推出，既滿足了消費(fèi)者的不同需求，又豐富了品牌定位。款式豐富，不間斷上市，不單調(diào)不重復(fù)，顧客的回頭率自然會高。

　　當(dāng)下的女性消費(fèi)能力已經(jīng)大大提升，對于服裝面料很講究，也追求款式新穎獨(dú)特。歌力思所采用的面、輔料主要來自于日、韓、歐美，質(zhì)地高檔，花型簡潔優(yōu)雅，符合當(dāng)下女性需求。

　　設(shè)計上，歌力思強(qiáng)調(diào)服裝的功能和舒適性，莊重典雅卻不失時尚和輕松，為自信獨(dú)立，聰穎智慧的都市女性塑造優(yōu)雅形象，深受女性的喜愛。

　　“自建+收購”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略

　　歌力思提出以“自建+收購”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，打造“高級時裝集團(tuán)”，除了經(jīng)營自有品牌歌力思和唯頌，還收購Laurel，Ed Hardy和IRO等國際知名品牌，豐富品牌矩陣。

　　國際知名品牌的引入會為主品牌歌力思帶來新的品牌推廣、渠道和顧客資源，實現(xiàn)品牌間的協(xié)同效應(yīng)，從而整體提升公司盈利能力和競爭力水平，增強(qiáng)公司在高級時裝領(lǐng)域的控制力。

　　其中EdHardy品牌，設(shè)計師使用刺繡、水洗、潑墨等技巧，將美國文化和亞洲元素結(jié)合，產(chǎn)品風(fēng)格鮮明，備受國際一線明星諸如麥當(dāng)娜、布蘭妮、貝克漢姆、亞瑟小子等人的鐘愛。

　　目前，EdHardy在美洲、歐洲、亞洲和中東都已開設(shè)專賣店，渠道分布廣。收購國際品牌，擴(kuò)大了公司的品牌知名度，并且可以獲取更多國際資源，利于多品牌發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)行。

　　歌力思方面表示，通過收購國際品牌，將拓寬公司現(xiàn)有品牌的推廣渠道，以及挖掘更多與國際品牌的合作機(jī)會，推動公司實現(xiàn)中國高級時裝集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　收購百秋，完善線上渠道布局

　　基于目前國內(nèi)的服裝零售環(huán)境，線上銷售渠道對于傳統(tǒng)服飾品牌來說越來越重要。與百秋網(wǎng)絡(luò)合作將從渠道、運(yùn)營、品牌等方面為歌力思未來發(fā)展帶來益處。

　　1、完善渠道布局：歌力思線上渠道欠發(fā)達(dá)，而百秋網(wǎng)絡(luò)在線上的運(yùn)營和品牌推廣、銷售領(lǐng)域表現(xiàn)突出，有助于豐富公司線上渠道。

　　2、強(qiáng)化電子商務(wù)運(yùn)營能力：歌力思偏向于傳統(tǒng)運(yùn)營方式，發(fā)展線上渠道將大大增強(qiáng)公司的電子商務(wù)能力，強(qiáng)化公司互聯(lián)網(wǎng)基因。

　　3、提升品牌協(xié)同效應(yīng)：百秋網(wǎng)絡(luò)曾與很多中高端國際品牌合作，將會給歌力思帶來渠道拓展，包括與國際品牌合作、空間挖掘等方面，推動國際銷售市場的發(fā)展。

　　電商已成為服飾品牌增長的新動力，歌力思以10倍溢價收購百秋網(wǎng)絡(luò)及百秋電商，更被視為其掌門人夏國新對于布局線上的重要手段。

　　有了百秋網(wǎng)絡(luò)的助力，歌力思將專注于對現(xiàn)有品牌落地的增強(qiáng)，包括現(xiàn)有的線下品牌，及未來線上品牌，極大的推動了歌力思的線上發(fā)展。

　　此外，歌力思線上入駐了天貓、京東、唯品會和微信商城，還有在線形象顧問服務(wù)，互動游戲?qū)^(qū)，每日秒殺驚喜購物，為顧客帶來真正O2O時代的觸控購物體驗。

　　抓住風(fēng)口，逆風(fēng)飛揚(yáng)

　　由于市場的瞬息萬變，快速反應(yīng)，捕捉每一個商機(jī)，是每個企業(yè)都需要抓住的風(fēng)口，尤其是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時代。歌力思具有快速應(yīng)對市場的能力，高效處理客訴和訂單，最大限度地維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)利，鞏固了加盟商和歌力思的市場份額。歌力思還開展了創(chuàng)新性的店鋪營銷活動，為客戶提供具有參與性的體驗活動，促進(jìn)消費(fèi)并且提升客戶對歌力思品牌的好感，直營店鋪活躍會員人數(shù)大增，顧客黏性明顯提升。

　　歌力思線下有著300個實體店，并且不斷優(yōu)化渠道質(zhì)量，推出了O2O銷售系統(tǒng)，打通線上線下的銷售連接，促進(jìn)線上線下銷售的進(jìn)一步發(fā)展。

　　在服裝行業(yè)凋敝的現(xiàn)狀中，歌力思逆風(fēng)飛揚(yáng)，營收、盈利能力，同比繼續(xù)增長。離不開其厚實的品牌力，精細(xì)的出品力，線上線下渠道的布局。