實體零售不景氣 歌力思轉型升級收入4億元

　　由于當下實體零售不景氣，各大服飾企業虧損關店的新聞鋪天蓋地。但有些服飾企業適時做出轉型升級，逆風飛揚。其中歌力思女裝的戰績較為突出。

　　據歌力思2016年半年報顯示，公司實現營業收入3.9838億元，比上年同期增加9.45%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4854.63萬元。

　　此外，歌力思新開19家店鋪，淘汰12家，升級9家。歌力思品牌全國店鋪數量為354家，其中，“LAUREL”店鋪新開6家，“Ed Hardy”及“Ed Hardy Skinwear”新開店鋪共19家。

　　以打造國際一線女裝品牌為目標

　　歌力思，中國高級時裝知名品牌，公司自設立以來，一直從事女裝服飾的設計研發、生產和銷售，一直以打造國際一線女裝品牌為目標。

　　1996年，中國第一家 (歌力思)品牌專賣店在深圳開設，歌力思女裝品牌經營實力雄厚，進入中國女裝市場后，開設了300多家連鎖專賣店，真正做到了與加盟商贏利共成長的良性循環。此外，歌力思在國際的影響力日益擴大，融會頂級國際資源，以全球視野向中國消費者展現自己的世界觀，帶來真正屬于中國創造的國際時尚。

　　歌力思對加盟商還提供全面、強大的品牌支持平臺，距離成為具有世界影響力的中國服裝品牌的目標又近了一步!

　　精準的品牌定位：中高端女裝

　　歌力思經營“ELLASSAY”正裝、休閑和高級三大產品系列，分別對應品牌“ELLASSAY”、“ELLASSAYWEEKEND”、“ELLASSAYFIRST”。

　　歌力思品牌兼容性很強，定位于休閑與職業的高度和諧，標示著后工業化時代女性的自醒和回歸----既有職業女性的簡潔干練，也有傳統女性的溫柔嫵媚。

　　認識到女裝市場日益增長的個性化需求，歌力思不惜以高成本貫徹多款少量的產品定位策略，真正為顧客創造價值，也為歌力思和加盟商贏得市場、

　　各類產品針對消費者需要而推出，既滿足了消費者的不同需求，又豐富了品牌定位。款式豐富，不間斷上市，不單調不重復，顧客的回頭率自然會高。

　　當下的女性消費能力已經大大提升，對于服裝面料很講究，也追求款式新穎獨特。歌力思所采用的面、輔料主要來自于日、韓、歐美，質地高檔，花型簡潔優雅，符合當下女性需求。

　　設計上，歌力思強調服裝的功能和舒適性，莊重典雅卻不失時尚和輕松，為自信獨立，聰穎智慧的都市女性塑造優雅形象，深受女性的喜愛。

　　“自建+收購”的品牌發展戰略

　　歌力思提出以“自建+收購”的品牌發展戰略，打造“高級時裝集團”，除了經營自有品牌歌力思和唯頌，還收購Laurel，Ed Hardy和IRO等國際知名品牌，豐富品牌矩陣。

　　國際知名品牌的引入會為主品牌歌力思帶來新的品牌推廣、渠道和顧客資源，實現品牌間的協同效應，從而整體提升公司盈利能力和競爭力水平，增強公司在高級時裝領域的控制力。

　　其中EdHardy品牌，設計師使用刺繡、水洗、潑墨等技巧，將美國文化和亞洲元素結合，產品風格鮮明，備受國際一線明星諸如麥當娜、布蘭妮、貝克漢姆、亞瑟小子等人的鐘愛。

　　目前，EdHardy在美洲、歐洲、亞洲和中東都已開設專賣店，渠道分布廣。收購國際品牌，擴大了公司的品牌知名度，并且可以獲取更多國際資源，利于多品牌發展戰略的進行。

　　歌力思方面表示，通過收購國際品牌，將拓寬公司現有品牌的推廣渠道，以及挖掘更多與國際品牌的合作機會，推動公司實現中國高級時裝集團的戰略目標。

　　收購百秋，完善線上渠道布局

　　基于目前國內的服裝零售環境，線上銷售渠道對于傳統服飾品牌來說越來越重要。與百秋網絡合作將從渠道、運營、品牌等方面為歌力思未來發展帶來益處。

　　1、完善渠道布局：歌力思線上渠道欠發達，而百秋網絡在線上的運營和品牌推廣、銷售領域表現突出，有助于豐富公司線上渠道。

　　2、強化電子商務運營能力：歌力思偏向于傳統運營方式，發展線上渠道將大大增強公司的電子商務能力，強化公司互聯網基因。

　　3、提升品牌協同效應：百秋網絡曾與很多中高端國際品牌合作，將會給歌力思帶來渠道拓展，包括與國際品牌合作、空間挖掘等方面，推動國際銷售市場的發展。

　　電商已成為服飾品牌增長的新動力，歌力思以10倍溢價收購百秋網絡及百秋電商，更被視為其掌門人夏國新對于布局線上的重要手段。

　　有了百秋網絡的助力，歌力思將專注于對現有品牌落地的增強，包括現有的線下品牌，及未來線上品牌，極大的推動了歌力思的線上發展。

　　此外，歌力思線上入駐了天貓、京東、唯品會和微信商城，還有在線形象顧問服務，互動游戲專區，每日秒殺驚喜購物，為顧客帶來真正O2O時代的觸控購物體驗。

　　抓住風口，逆風飛揚

　　由于市場的瞬息萬變，快速反應，捕捉每一個商機，是每個企業都需要抓住的風口，尤其是在當下互聯網發達的時代。歌力思具有快速應對市場的能力，高效處理客訴和訂單，最大限度地維護消費者的權利，鞏固了加盟商和歌力思的市場份額。歌力思還開展了創新性的店鋪營銷活動，為客戶提供具有參與性的體驗活動，促進消費并且提升客戶對歌力思品牌的好感，直營店鋪活躍會員人數大增，顧客黏性明顯提升。

　　歌力思線下有著300個實體店，并且不斷優化渠道質量，推出了O2O銷售系統，打通線上線下的銷售連接，促進線上線下銷售的進一步發展。

　　在服裝行業凋敝的現狀中，歌力思逆風飛揚，營收、盈利能力，同比繼續增長。離不開其厚實的品牌力，精細的出品力，線上線下渠道的布局。