王振滔：品牌是國(guó)際市場(chǎng)的通行證

     曾經(jīng)有人專門(mén)研究過(guò)奧康發(fā)展的經(jīng)歷之后得出一個(gè)很簡(jiǎn)單的結(jié)論:任何一件小事，只要在奧康，都會(huì)被他們做得風(fēng)生水起！ 　　這個(gè)結(jié)論雖然簡(jiǎn)單，但善于策劃、長(zhǎng)于打造品牌的確是王振滔經(jīng)營(yíng)奧康的最大亮點(diǎn)。 　　“品牌是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的門(mén)票，國(guó)際市場(chǎng)只認(rèn)品牌，不認(rèn)產(chǎn)品。一提起品牌，我們每個(gè)人想到的都是世界500強(qiáng)。因此，我們不僅要贏在產(chǎn)品，更要贏在品牌。”王振滔在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。 　　借力奧運(yùn)打造“奧康” 　　1988年，在外推銷(xiāo)皮鞋的王振滔回到家鄉(xiāng)永嘉縣黃田鎮(zhèn)，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。當(dāng)時(shí)，全國(guó)正在申辦奧運(yùn)會(huì)，“奧林匹克”是個(gè)炙手可熱的名詞。于是，王振滔便將自己的企業(yè)命名為“奧林鞋廠”，意思很簡(jiǎn)單:要發(fā)揚(yáng)奧林匹克的拼搏精神，艱苦創(chuàng)業(yè)。 　　但當(dāng)王振滔去工商部門(mén)注冊(cè)商標(biāo)時(shí)，卻被告知“奧林”屬國(guó)際公有，不能作為企業(yè)商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)。熱心的工商人員提了個(gè)建議:不如將“奧林”改為“奧康”，意即發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。 　　奧康之路從此開(kāi)始。也正因?yàn)檫@些，奧康對(duì)奧運(yùn)會(huì)有著特殊的感情，奧運(yùn)會(huì)也給奧康帶來(lái)了好運(yùn)。2000年，悉尼奧運(yùn)會(huì)前夕，奧康集團(tuán)生產(chǎn)的近萬(wàn)雙皮鞋運(yùn)往悉尼，成為奧運(yùn)會(huì)工作人員和參賽隊(duì)員們的首選產(chǎn)品。2001年，中國(guó)再次申奧，奧康集團(tuán)在全國(guó)各地開(kāi)展“奧康集團(tuán)支持北京申奧萬(wàn)人簽名活動(dòng)”，為北京申奧吶喊助威。當(dāng)北京申奧成功的喜訊傳來(lái)時(shí)，王振滔興奮地說(shuō):“申奧成功，不只是北京贏了，也是奧康贏了！”北京申奧成功了，奧康集團(tuán)總裁王振滔和他的員工們也高興地喝起了慶功酒。王振滔自信地說(shuō):“2008年在北京舉辦奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，奧康要以‘世界鞋王’的身份為奧運(yùn)助威！” 　　奧康品牌的國(guó)際化建設(shè) 　　“500年前哥倫布宣言稱‘世界是圓的’，而在事隔500年后的今天，世界不僅是圓的，更是平的。世界市場(chǎng)的空間距離變得越來(lái)越近，國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)變得越來(lái)越頻繁，產(chǎn)品的升級(jí)變得越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈，世界資源已從國(guó)有變?yōu)楣小薄?　　從去年開(kāi)始，一本名為《世界是平的》的書(shū)開(kāi)始流行，書(shū)中的這段話讓王振滔印象深刻，他在公司內(nèi)部會(huì)議中告訴員工:面對(duì)日益全球化的趨勢(shì)，奧康如何適應(yīng)、如何應(yīng)對(duì)，如何使奧康在過(guò)去將近20年的快速成長(zhǎng)變?yōu)槌掷m(xù)成長(zhǎng)，成為一個(gè)真正國(guó)際化的品牌，一個(gè)真正國(guó)際化的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)我們共同的“百年奧康，全球品牌”的夢(mèng)想。這是擺在我們?nèi)w奧康人面前的一個(gè)大課題、新課題。 　　其實(shí)，在很早之前奧康就已經(jīng)主動(dòng)開(kāi)始了品牌國(guó)際化建設(shè)，有兩件事情可以看作奧康國(guó)際化品牌建設(shè)的開(kāi)始。 　　第一件事情是奧康主動(dòng)請(qǐng)來(lái)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司對(duì)奧康的品牌價(jià)值進(jìn)行技術(shù)評(píng)估。該公司按照國(guó)際評(píng)估公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)布評(píng)估結(jié)論:“奧康” 品牌價(jià)值16.98億元。這種技術(shù)性的評(píng)估行為，其意義不可小視。奧康集團(tuán)成為中國(guó)皮鞋業(yè)首個(gè)經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)估的商標(biāo)。通過(guò)此舉，奧康正確地估量了“奧康”品牌的市場(chǎng)地位和影響力，為今后的品牌運(yùn)作、實(shí)施品牌戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)，也與溫州企業(yè)近幾年從“質(zhì)量立市”上升到“品牌立市”階段相呼應(yīng)，完全符合溫州企業(yè)新時(shí)期發(fā)展的需要。 　　如果說(shuō)專業(yè)評(píng)估公司對(duì)奧康的判斷，奠定了奧康品牌的國(guó)內(nèi)價(jià)值，那么，從2003年開(kāi)始，奧康集團(tuán)與意大利鞋業(yè)品牌GEOX合作，則正式加快了奧康品牌的國(guó)際化進(jìn)程。這種戰(zhàn)略性的品牌合作讓奧康在尋求縮短與國(guó)際品牌差距的時(shí)候，真正做到了有的放矢。 　　根據(jù)奧康與GEOX公司的合作協(xié)議，在國(guó)際市場(chǎng)方面，GEOX將允許奧康通過(guò)其全球的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售奧康品牌產(chǎn)品，并首先積極推薦奧康品牌；在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)方面，奧康將為GEOX加工全球市場(chǎng)產(chǎn)品，并參與其在亞洲市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)；同時(shí)，還將負(fù)責(zé)GEOX在中國(guó)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。 　　王振滔認(rèn)為，現(xiàn)在，許多中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模及能力、市場(chǎng)運(yùn)作能力、人力資源都是世界級(jí)的，但是打造世界品牌是個(gè)系統(tǒng)工程，其核心環(huán)節(jié)是技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。因此，國(guó)際化的關(guān)鍵還在于與國(guó)際品牌在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域展開(kāi)合作。因此，奧康要國(guó)際化，目前最需要的是領(lǐng)先世界的核心技術(shù)，而與GEOX的合作條款可以保證奧康的既定目標(biāo)的有效達(dá)成。